Сценарий акции пример

Пример сценария аудиоролика на рекламную акцию

(Диктор мужчина, молодой голос, динамично, с драйвом.оном на начале звук лопастей вертолёта и характерный стрекот)

Пример сценария информационного ролика

(Диктор мужчина, молодой голос, тепло, задорно, динамично)

Мы знаем как заставить вас улыбнуться (женский смех), взять телефон и набрать наш номер! (звук тонового набора) 79-79-79! Итак, слушайте! В салоне АвтоПремиум надежный Nissan Almera, солидный Sentra, крепкий Terrano, сверхновый Nissan Tiida с выгодой до 90 тысяч рублей!

Подробности по телефону: 79-79-79.

Пример сценария рекламного ролика магазина одежды

Магазин итальянской одежды «ЭЛИТА » продолжает радовать своих покупателей новыми коллекциями!

Роскошный стиль от Элизабетты ФрАнки…

Безупречный кэжл от Анжело МарАни…

Молодёжный спорт-шик от «Империал»…

И не забудьте про приятные скидки!

Торговый Комплекс «Славянский», на 2м и цокольном этаже.

Пример сценария рекламного ролика на акцию по распродаже

(Диктор мужчина, молодой голос, динамично, с драйвом)

В хорошей книге каждая страница — приключение!!! (звук топота копыт и индейское улюлюканье)

Добавьте острых ощущений к своему отпуску, купите правильную книгу!

Пример сценария рекламного ролика автосалона

(Негромкая национальная японская музыка в стиле кабуки или флейта. Мужской голос, чуть проникновенно)

– В истории и культуре Японии, многое заслуживает искреннего уважения. Тонкое чувство красоты, неимоверное трудолюбие, верность и преданность долгу.

Одна из этих традиций звучит в названии нашей компании. Самурай Моторс!

Наша цель – содействовать вашему выбору, привезти вам именно тот автомобиль, какой вы заказали, и сделать это безупречно.

Пример сценария аудиоролика салона модной одежды

Звучит красивая, торжественная музыка, женский задумчивый, вдохновленный голос)

– Вдохновение… Рождает образы, наполняет смыслом, освещает путь… Но что такое вдохновение, без возможности воплотить задуманное?

Истинный художник может обойтись без огромных денег. Ибо у него есть главное: желание преобразить мир вокруг себя, оригинальная идея, и Модный дом!

Создавай свой новый образ, расправь крылья, сияй, ведь роскошная внешность начинается не с денег, а с осознания своей неповторимости!

Пример сценария рекламного ролика пластиковых окон

(Звучит интересная, оригинальная и светлая музыка. Мужской представительный голос, с теплотой)

– Каждое утро, мы подходим к ним. Они рассказывают, что происходит за пределами нашего маленького мира, какая сегодня будет погода, и шепчут на ухо планы.

Окна… помогают нам смотреть сквозь стены. Наполняют нашу жизнь оптимизмом, светом, запахом травы, цветов, или горячего асфальта…

Пример сценария аудиоролика салона света

(мужской, низкий, уверенно, прочувствованно, с лёгким пафосом)

– Иногда нужен один главный акцент, чтобы заиграл весь интерьер дома или офиса.

Продуманный светодизайн от Donolux — необходимый элемент стильного помещения.

(тот же голос, чуть более динамичные интонации)

Пример сценария аудиоролика автосалона

Сюжет: аукционные торги

(женский, молодой, официально)

– Лот номер один! Полноразмерный, яркий, харизматичный седан Цэ класса ШЕВРОЛЕ КРУЗ с выгодой до 130 000 рублей.

(возбуждённый гул голосов и как бы выкрики с места)

(первый)

– БЕРУ!

(второй) —

– Девушка, я, я его беру!

(пару стуков аукционного молотка и тот же женский голос)

– Мальчики, не ругайтесь, всем хватит!

(первый, информационные, динамичные интонации)

Шевроле Круз — естественное желание каждого…

Пример сценария аудиоролика для акции в автосалоне

(мужской, взрослый, чуть интригующе)

– Выиграть хорошие деньги можно по-разному. Можно так…

(женский голос крупье, интонации соответствующие, очень динамично. И звучит чуть тише основного мужского голоса, как бы слышно со стороны)

– 15-ть на красное! Господа, ставки сделаны. Ставок больше нет. (звук фишки, крутящейся на барабане рулетки)

(снова тот же мужской, уверенно, чуть интригующе)

– А можно… купить классный кроссовер Ниссан Джук и выиграть… 87 тысяч!

Ниссан Джук с выгодой до 87 тысяч рублей! Подробности у Официального дилера — в Автоцентре Орбита.

Пример сценария рекламного ролика магазина автоаксессуаров<

Начало ролика — типа прямое включение по радио. Сначала на секунду звук новостной подложки, а потом…

(первый мужской, взрослый, энергично, динамично)

— А теперь прямое включение из магазина

«Авто Арсенал», где огромный выбор авто-багажников! УзнАем мнение покупателей!

(женский молодой, оживлённо, кокетливо,очень динамично)

— Этот багажник — чудо! Все наряды поместятся! И внешний вид машины он совсем не испорти

(второй мужской, типа спортсмен-экстремал, очень оживлённо)

— Еду в отпуск на машине! Крепление для велосипедов установлю на форкопе, а на крышу — багажник для сёрфа!

(снова первый мужской, взрослый, очень живо)

— А теперь… мнение сотрудников ДПС!

(второй мужской, но в другом тембре и манере, чуть глуповатые интонации) — Сержант Синицын! Мы только «за»! Крепятся багажники надёжно! Груз обзору не мешает!

(первый мужской голос , динамичные, информационные солидные интонации)

Успех каждой
PR-акции
или корпоративного мероприятия в большой
степени зависит от тщательности
проработки сценария и наличия креативной
линии.

Пример: Сценарий
корпоративного мероприятия «Классика»

Креативная
концепция:

Дед Мороз. Гадание
на будущий 2010 год. Астрологический
прогноз. Волшебный мешок и посох Деда
Мороза.

• Танцевальные
номера «Золото Египта», композиция
«Поздравление в стиле диско!», «Новый
год по Восточному календарю!»
•
Праздничное дефиле «Новогодних красавиц»
и выбор самой-самой.
• Всеобщий,
праздничный конкурс за столами
«Праздничная телеграмма»
• Группа
«Де Жавю» с лучшими хитами
прошлых лет, Scorpions, Boney M, Elvis
Presly…
• Конкурс «Бармен-шоу» приготовление
коктейлей «Снегурочка»
• Конкурс
и мастер класс по танцу живота.
Основы и навыки под руководством
специалистов.
• Конкурс «Новогодний
зажигательный рок-н-ролл!»
• Всеобщее
безудержное веселье с элементами
спортивного рок-н-ролла!
• Новогодний
эротический номер «Дед Мороз и Снегурочка».

• Праздничный фейерверк «Карнавальная
ночь».
• Дискотека: DJ Dimmer. Формат
определяется совместно с клиентами
(поп-музыка российская или зарубежная,
рок, диско, ретро, ремиксы и т. п.).

Весь комплекс
услуг: подбор места проведения, кейтеринг,
транспорт, техническое оборудование.

Пример: Сценарий
корпоративного мероприятия «Рио-рио-ёлка»

Креативная
концепция:

Стиль и атмосфера
праздника вовлекает гостей в карнавал
солнечного Рио де Жанейро.

Звучат зажигательные
латино-американские мелодии.
У входа
в ресторан входящих приветствуют
карнавал-мейстеры, которые дарят гостям
и гостьям «Карнавальные медали»
за самые интересные маскарадные
костюмы.
Главный напиток вечеринки
«Рио — Рио! Ёлка».
Бразильский
шоколадный Санта Клаус.
Конкурс
«Шоколадная снегурочка»
• Беспроигрышная
бразильская, шоколадная лотерея Деда
Мороза
• Розыгрыши призов
• Большое
карнавальное антре «Виват Рио
де Жанейро!»
• Конкурс-викторина
«Бразильские новогодние обычаи!»
•
Дэнс — группа «Форсайт»
• Открытие
ледяного фонтана «Рио — Рио! Ёлка!»

Популярная музыка
в стиле латино, включая самые известные
хиты: «Бамболейро», «Ля бамба», «Чили
Чача» и многое другое.

• Танцевальный
номер «Мисс, Оголенная Бразильская
Страсть» и «Мистер Бразилия»
•
Выбор самой карнавальной «Рио-Рио!
Пары!»
• Мастер-класс по танцам
«Бразильский самба-дром» и всеобщая
Самба.
Дискотека DJ Dimmer. Формат
определяется совместно с клиентами
(поп-музыка российская или зарубежная,
рок, диско, ретро, ремиксы).

Весь комплекс
услуг: подбор места проведения, кейтеринг,
транспорт, техническое оборудование.

1. Алгоритм создания сценария pr-акции

Наиболее важными
параметрами сценария являются следующие:

• распределение
  всех мероприятий в рамках PR-акции
  по месяцам, дням и часам;

• распределение и
  закрепление конкретных сотрудников,
  ответственных за каждое мероприятие
  или событие;
  список приглашаемых
  целевых и ключевых аудиторий, включая
  наиболее значимые СМИ;

• список выступающих,
  список референтной группы поддержки
  каждого мероприятия («лидеры
  общественного мнения»), эксперты,
  почетные гости;

• функции и задачи
  модератора (ведущего);

• порядок приглашения
  гостей, каналы приглашения, форма
  одежды, порядок регистрации, схема
  подъезда и парковки;

• последовательность
  выступлений;

• распределение
  отвечающих за сложные вопросы и темы;

• процедура
  предоставления эксклюзивных интервью
  печатным и электронным СМИ;

• перечень необходимых
  PR-документов
  для каждого мероприятия, порядок их
  подготовки и распространения;

  презентационные материалы (слайды);

• порядок проведения
  эксклюзивных интервью;

• запасные варианты
  на случай нештатного (непредвиденного)
  развития ситуации;

• вспомогательные
  мероприятия для неформального общения
  (фуршеты, приемы, коктейли, эксклюзивные
  интервью);

• организационная
  атрибутика (указатели, таблички с
  фамилиями, именами, должностями,
  выступающих, нагрудные таблички-бэйджи,
  щиты, постеры, плакаты, флажки, декорации,
  шары, информационные стенды);

• мини сценарий
  фото и видео съемки;

• техническое и
  организационное обеспечение (транспорт,
  мобильная связь, погрузочно-разгрузочные
  работы, вспомогательное техническое
  звукоусиливающее, осветительное и
  проекционное оборудование, оборудование
  для синхронного перевода, охрана);

• технический
  секретариат и служба регистрации гостей
  и журналистов;

• изготовление,
  доставка и распространение корпоративной
  сувенирной продукции и т.д.

• культурно-развлекательная
  программа.
  

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Неотъемлемой частью любого бизнеса является проведение различного рода рекламных мероприятий. Что бы такое придумать, чтобы увеличить продажи и о бизнесе начали слагать легенды?

Да можете не придумывать. Ведь можно просто взять готовое, добавить своё и получить шикарную рекламную кампанию. Откуда брать? Из списка ниже. Тут более 15 идей на любой вкус и готовность рискнуть.

Рекламные акции

Прежде чем приступить к внедрению рекламы, проанализируйте, чтобы в Вашей компании было всё: позиционирование, уникальное торговое предложение, мотивация персонала и другие важные элементы успешной организации. И только после того, как Ваш бизнес станет достаточно гармоничным, можно переходить к рекламным промо.

Да, у всех этих элементов свои цели, но есть общая и основная — это привлечь внимание и сгладить углы к принятию решения о покупке. Но важный момент: если Ваш продавец лажает и не работает с возражениями, то не бывать деньгам в кассе. Также хочу сказать, что если Вы задумываете провести рекламное промо — нужно его хорошо пропиарить (таргетированная реклама  конечно хороша, но ее недостаточно).

Нужно использовать достаточное количество рекламных каналов — иначе Вы сделаете преждевременный вывод, что рекламные акции по привлечению клиентов не работают, и вообще это не Ваше. Допустим, Вы можете извещать посетителей своего сайта о готовящемся мероприятии с помощью онлайн-консультанта. Или, если Вы активно используете Инстаграм для продвижения своего бизнеса, то в донесении информации об акциях может помочь функция «Рассылка в Директ» от программы Bridgit.

И ещё — люди устают от однотипных акций. К тому же, при постоянном их проведении, может сложиться впечатление, что Вы относитесь к компаниям, которые накручивают цены, а потом их скидывают. Поэтому делайте перерывы — или не включайте новые коллекции в акционный товар.

Перфоманс акции (стальные нервы)

В данном разделе я скорее опишу Вам подход (стратегию) с примерами различных акций, так как не всё так просто. А вот далее Вы уже увидите готовые примеры.

Одна из самых успешных, запоминающихся и увеличивающих продажи была рекламная акция всеми известного магазина “Евросеть” — приди голый и получи сотовый телефон бесплатно. Эффект был рассчитан прежде всего на эпатаж. С тех пор подобное в той или иной манере пытаются повторить все владельцы магазинов, у которых хватает духу раскрутить свой бизнес за счёт человеческой жадности.

Для сравнения — в Иркутске на открытии небольшого бутика молодежной одежды проводился ивент — порви джинсы/брюки, которые на тебе есть сейчас, и выбери новые совершенно бесплатно.

В одном из магазинов ИКЕА почти месяц жила семейная пара. Они там спали, готовили, ели и даже мылись. Чтобы посмотреть на этих незаурядных людей (читать, чудаков) приезжало очень много народа. Как думаете, это повлияло на увеличение продаж в этом магазине? Правильно думаете, повлияло

А вот какая забавная рекламная история произошла с нашумевшим Netflix в 2017 году. Странные щиты с надписью «Нетфликс — посмешище» появились на улицах Лос-Анджелеса буквально за одну ночь, и никто так и не признался в авторстве. До сих пор непонятно, то ли это была пиар-кампания самого Нетфликса, то ли конкурент компании решил от скуки потратить 100 000 долларов и постыдился в этом признаться. Но эффект был получен: за одну неделю после случившегося на стриминговый сервис подписалось более 5 млн человек.

Более подробно перфоманс акции мы раскрывали в отдельной статье.

Интересные акции

Следующим шагом у нас пойдут рекламные, но менее эпатажные и необычные промомероприятия. Но менее прибыльными они при правильном подходе от этого не станут — просто шума наделают меньше. Но нам же не шум важен, а деньги. Верно?

— Почти халява

Довольно старый пример удачного промо. Магазин “Техношок” начал торговать видеокассетами по себестоимости (в полцены, почти себе в убыток), очень агрессивно рассказывая об этом. Кассеты не успевали завозить в магазин. Толпы людей стояли, чтобы купить дешевую видеокассету. А заодно им продавали новый видеомагнитофон, телевизор, антенны и много еще всего.

Такая акция применима почти к любому бизнесу. Все, что от Вас требуется — это найти товар-локомотив начать привлекать на него людей. Необязательно продавать его себе в убыток — можно просто на нём ничего не зарабатывать. Но делать up-sell и cross-sell Вы обязаны.

— Совсем халява

Мы устраивали подобную рекламную кампанию в магазине нашего клиента. Раздавали носки бесплатно. Хорошие, качественные носки и совершенно бесплатно. Причем для этого даже не надо было ничего покупать: просто зайти, заполнить анкету клиента и получить свою пару носков. Вы можете начать ругаться, что Вы ничего не будете раздавать бесплатно. Поэтому оцените всю идею.

Во-первых, мы раздавали бесплатно носки, которые нам обходились в 20 рублей (довольно мало) — и эта цифра была намного выгоднее с точки зрения рекламы, так как с других источников рекламы один посетитель нам выходил не менее 35 рублей.

Плюс сами понимаете, что в довесок к носкам предлагалась скидка в моменте на основной ассортимент, купон на повторную покупку — в общем, много всего. Итог — увеличенная клиентская база и акция с ROI больше 400 процентов.

Или вот еще пример хорошей реализации. Целевая аудитория среагирует совершенно точно.

— Поиск клада

Достаточно небанальный и интересный вид рекламного промо. Закладываете/закапываете где-то ценный клад. Местом проведения мероприятия может быть, как вариант, торговый центр, в котором находится Ваш магазин или даже весь город. Далее Вы начинаете пиарить по всей территории продаж. Делаете это массово и для всех. Цель промоушена — найти клад. Как только клад будет найден, об этом выйдет новость (допустим, в социальных сетях) и будет выдана информация о следующем.

Так, кстати говоря, сделал один банк. Они положили десятки кладов с настоящей золотой монетой и начали активно это пиарить. Ещё были успешные кейсы для службы доставки еды.  Прятались сертификаты на год и устраивался поиск с помощью ведущих на радио. В такие рекламные игры люди вовлекаются очень охотно, потому что любят интерактив.

Радио, естественно, рекламирует Вас по бартеру. Просто не забывайте шутку — чем ближе конец месяца, тем охотнее СМИ соглашаются на бартер

Интересно. Упростить все процессы в розничном магазине поможет сервис Cloudshop. Внутри — складской учет, автоматизация рабочего места кассира, готовая онлайн-касса, поддержка дисконтных карт и база покупателей, а также многое другое. Кликайте -> Cloudshop (по промокоду «PDGRY1» + 600руб. на тестирование).

— Тематическая распродажа

Один магазин в Самаре сделал такую распродажу. С 11 вечера и до 6 утра любой человек, пришедший в пижаме, мог купить товар с небывалой скидкой. На первый взгляд идея глупая. Особенно, когда начинаешь накладывать её на себя. Но итог Вас удивит — за 2 дня двухмесячный оборот. Для неверующих есть видеоотзыв о данной кампании.

Один из самых ярких примеров тематической распродажи — ежегодно 11 ноября сайт AliExpress запускает специальную распродажу, приуроченную ко Дню холостяка, который отмечается по всему миру. Скидки в этот день могут достигать 90%. Только представьте, о каких суммах может идти речь, если сайт просто вылетает из-за перегрузки!

Не стоит забывать о том, что организация рекламных мероприятий не должна превращаться в маразм. Можно идти нестандартным, но интересным путём.

— Скидки по погоде 

Все достаточно просто. Чем жарче или холоднее на улице, тем больше будет бонус. Актуально для сезонных бизнесов (установка кондиционеров, монтаж отопления, магазин верхней одежды).

Но такое промо не подходит для бизнесов в местах с резко континентальным климатом. Иначе Вы не сможете контролировать скидку и в один момент, случайно, все придут за бонусом в 30-50%. Что, скорее всего, на грани рентабельности. Для наглядности пример такой акции в ювелирном магазине:

Ловите лайфхак. Для усиления можете запартнёриться с сайтом погоды (городским порталом). Им плюс в том, что определение размера бонуса будет по их сайту (больше посещаемость и реклама), а Вам плюс в том, что они сделают небольшую рекламу у себя. Получится хорошая синергия. Говорю не просто так, мы проверяли.

— Предварительная регистрация

Если Ваш бизнес только планирует открыться, для Вас подойдет следующий маркетинговый ход: тот, кто заполнит анкету, получит ощутимый бонус в день открытия. Таким образом, Вы соберёте базу клиентов, которым интересна Ваша компания — и заодно заведёте первых последователей.

В день открытия “скидкой” может быть что угодно — бонус, купон, подарок и т.д. Вы же помните, что любителей халявы много? Особенно в компаниях с продуктом массового спроса. Хотя в нашей практике мы собирали сотни людей даже на открытие ювелирных магазинов. Но открою Вам секрет: не всегда нужно афишировать промоакции, иногда лучше этого не делать.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

— Кубики

Помните игру Лото (для молодёжи — монополия)? Что в этих играх было особенного? Азарт. Никогда не знаешь, что выпадет на твоих кубиках, но с уверенностью ставишь всё, надеясь, что будут шестёрки.

Возьмите и перенесите эту игру в бизнес. Используйте чувство азарта для рекламных промо. Кстати, такой подход называется геймификация — и у нас есть целая статья на эту тему.

Выдавайте бонус/подарок клиенту за то, что он выкинет на кубиках. Можно даже сделать этапную игру. Например, если человек кинет один раз, то гарантированно получит подарок до 1000 рублей. А если кинет три раза и наберёт больше n-го значения, то получит суперприз — или вообще останется с пустыми руками.

Вариант суперигры из «Поля чудес»: вместо кубиков может быть крутящийся барабан. Правила проведения остаются уже на Ваше усмотрение и фантазию.

Типовые акции

Виды рекламных кампаний, которые прекрасно работают в любой компании вне зависимости от тематики и ниши. Поэтому не нужно ломать голову, какие акции можно провести, а какие не подойдут.  В большинстве своем они рассчитаны на скидки и играют на одном из главных чувств человека — желании сэкономить, выгодно приобрести (не путать с жадностью).

— Два по цене одного (три по цене двух)

Стандартное промо, запускаемое в большинстве продуктовых и розничных магазинов одежды. Покупая два/три товара, еще один получаете бесплатно. Идеально для услуг. Установите натяжной потолок в двух комнатах и в подарок получите установку в коридоре. Купи две квартиры и получи парковочное место в подарок (ну а вдруг!).

Такой вид промо — хорошая альтернатива скидке. И такой подход мы реализовывали даже в оптовом бизнесе. Только как Вы уже поняли, там речь шла не о штуках, а о контейнерах. Но таким образом нам удалось существенно увеличить средний чек, а это один из главных показателей при проведении рекламных мероприятий.

— Скидка на определённые товары

100% Вы видели продукты с красными/желтыми ценниками. Такая точечная акция активно используется розничными магазинами. А вот услуги их незаслуженно игнорируют, хотя при большом ассортименте это для них чуть ли не золотая жила.

Когда мы говорим про “цветной” ценник, то это не обязательно должна быть скидка. Можно пойти другим путём и сделать покупку без наценки/без НДС/по оптовым ценам. Или просто акция по одной из позиции, скажем: “Замена масла в автомобиле бесплатна! Вы платите только за материалы”.

Также речь идёт не только про витрины. Выделять особенным цветами можно позиции в прайс-листе или на сайте. И сразу пример, как мы добились увеличения продаж через проработку прайса (в том числе цветом), читайте в статье.

— Счастливые часы

Очень хорошо этот прием работает в общепите (но не только). В самое непроходное время (обычно с 16 до 18) скидка на все кондитерские изделия может доходить до 40%. Отличный способ поднять продажи в непопулярные часы. Также можно делать счастливые часы ближе к закрытию, если у Вас продукт скоропортящийся.

Ещё один успешный пример — делать бесплатную доставку в какой-то день или время. Так, химчистка совершенно бесплатно доставляла готовые вещи клиентам на дом до 18.00.

Секрет был прост — партнерство с такси, основной вал заказов у которых приходится как раз на вечернее и утреннее время. А днём они простаивали. Вот мы и предложили им хоть как-то зарабатывать (с большой скидкой), чем просто стоять и “пинать балду”. Такие ивенты для привлечения клиентов необязательно должны нести регулярный характер. Их можно делать временными.

Можно даже сделать такой ход. В обычное время скидка на всё 20%, а в счастливые часы 30%. Таким образом Вы разгрузите своё основное время и дадите продавцам проработать до косточки каждого посетителя.

— Приведи друга

Название говорит само за себя. Отличные результаты такого промоушена мы увидели в фитнес-клубах. Там это оказалось как нельзя к месту, ведь заниматься вдвоём куда интереснее, чем одному. Остаётся только дело техники, как убедить человека позвать друга, а друга — взять карту.

Основные моменты кампании — это дать поощрение либо обоим, либо другу, который привёл, либо другу, который пришёл от него. Но если мы говорим про идеальный план рекламного промо, то поощрять нужно и рекомендующего, и пришедшего. Тогда акция сработает на все 100 и запустится сарафанное радио. 

— Выиграй путешествие

Подобное мероприятие мы проводили у своего клиента. Победительница полетела в Барселону, купив бижутерии на 4 с небольшим тысячи рублей. Не нужно думать, что такое промо по карману только большим торговым центрам или крупным сетям. Конкурс может продлиться пару месяцев, а то и больше. За это время Вы легко отобьёте вложения.

Можно пойти путём партнёрства с туристической фирмой — тогда Ваши затраты будут существенно ниже. Правда, сейчас турагентства тяжело идут на такие авантюры, ведь их с таким предложением достают разного рода конкурсы красоты. Но не обязательно путешествие в стиле «дорого-богато». Можно взять хорошую турбазу в Вашем городе или большую СПА-процедуру.

— Товар/услуга в рассрочку

Это сейчас “must have” в любом бизнесе. Времена непростые, наличности мало, но люди охотно платят кредитками или кредитами. Поэтому всё, что Вам нужно сделать — на определённый период обозначить, что у Вас действует беспроцентная рассрочка. Я сам попадался на такие предложения и бежал покупать то, что хотел купить потом.

Кстати, такую рассрочку Вы можете давать от себя. Мы практиковали это в бизнесах клиентов и заметили, что главное опасение — “Будет много невыплат” — ложное. Конечно, есть неплательщики, но их немного (10-15%).

Даже при таком проценте Вы всё равно будете в плюсе, потому что вырастет поток клиентов. К тому же Вы можете немного поднять цены на продукты в рассрочку

Ещё одна вытекающая из этой акция — “Без первого платежа”. Таким действием Вы можете пиарить идею, что товар/услуга достаются бесплатно. Фактически Вы просто оплачиваете первый месяц за клиента, он получает покупку сразу, а платит потом. Идеально? Да!

— Скидка для определенной группы

Бонусы для пенсионеров, студентов, врачей. Особенно советую обратить внимание на группу людей из бюджетной сферы. В кризис все стараются экономить, и врач или учитель, который купил у Вас что-то дешевле, с удовольствием отблагодарит тем, что расскажет о Вас.

Помимо профессии Вы можете объединять людей в группы по смежным признакам: скейтеры, путешественники, бегуны… Главная задача — чтобы группа была ярко выражена, а человек мог легко доказать своё отношение к ней. В условиях путешественников это могут быть билеты на самолёт или виза в паспорте, как вариант.

Крупный гипермаркет «Лента» запустил «вкусный» ивент для именинников. В свой день рождения Вы можете получить скидку на праздничный торт или на сопутствующие «днерожденческие» товары. Ещё одна крутая фишка —  «Лента» формирует персональные предложение, анализируя историю Ваших покупок. Нужно лишь оставить свой e-mail на сайте.

— Дегустация 

Этот тип рекламных мероприятий идеально подойдет для любого продуктового отдела. Особенно если это сеть из нескольких точек. Многие фермерские магазины, например, играют на санкциях и устраивают дегустации различных местных сыров. Ну Вы сами понимаете, в такой день с полок улетают не только сыры.

Услуги или опт? Легко. В услугах Вы можете обозначить день тест-драйва. Оказывать небольшую часть или 1-ю процедуру. В опте Вы можете выдавать бесплатно пробники.

Так, в строительных материалах мы выдавали набор из 5 разных материалов (по 1 упаковке) для пробы. Таким образом, Вы не только привлекаете клиентов, но и даёте им возможность познакомиться с Вашим продуктом.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Рекламные мероприятия по привлечению клиентов — это просто чудо бизнеса. Вы можете делать промо не только для маскировки скидки, а просто для повышения лояльности. Люди запоминают такие действия. Может даже произойти, что одна из таких акций станет Вашей стигматикой.

Кстати, если Вы продвигаете промо в интернете, то рекомендую отслеживать их эффективность при помощи сервиса аналитики  Roistat. И помимо бесплатных 14 дней, Вы получите еще 7500 руб. на баланс (по промокоду “INSCALE1120”) в качестве подарка.

Только убедительная просьба: какой бы промоушен Вы не придумывали, не делайте упор только на скидки. Они только на первый взгляд всегда эффективны. На самом же деле, они убивают бизнес. Из-за них Вы теряете огромное количество прибыли. Их нужно использовать — но с умом. А у нас в России делать с умом умеют единицы — и я очень надеюсь, что Вы из их числа. 

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Промо-акция – это разновидность непрямой рекламы для повышения внимания аудитории к товарам и бренду. Помимо увеличения объёма продаж, такие мероприятия способны решать множество задач. Они помогают находить новых клиентов и выстраивать доверительные отношения со старыми, стимулируют повторные заказы.

Непрямой маркетинг действует значительно эффективнее стандартной рекламы. При грамотном подходе вы добьётесь максимально быстрой реакции пользователей, проинформируете потенциальных клиентов о своей продукции.

Рекламные акции нужны для:

• ускорения выбора товара без откладывания покупки на неопределённый срок;
• концентрации внимания аудитории на продукции именно вашей компании, а не конкурента;
• повышения лояльности и доверия к бренду;
• сбыта ассортимента, спрос на которого в данный момент снизился;
• увеличения товарооборота.

С другой стороны, непродуманная промо-акция может стать малоэффективным и даже провальным мероприятием. Поставленные задачи не будут решены, затраты не окупятся. Более того, фирма окажется в минусе (особенно если вы решили привлекать клиентов крупными скидками).

Рассчитываете на более оптимистичный результат? Тогда непременно прочтите сегодняшнюю статью. Из неё вы узнаете о выборе цели акции, формах и особенностях непрямой рекламы, правильном формировании плана и бюджета. Кроме того, мы рассмотрим все актуальные каналы информирования о запуске промо-акции и дадим проверенные советы по каждому пункту.

Читайте также: Продажи в B2B и B2C

Определяем цель проведения акции

Сразу уточним: цели бывают краткосрочными, а также долгосрочными. К первому варианту относится получение большого количества заказчиков, увеличение объёма продаж и прибыли. Долгосрочные задачи – это появление постоянных клиентов, улучшение репутации компании. При подготовке к промо-акции важно ориентироваться не только на решение краткосрочных задач, но и на выгоду в будущем.

Среди популярных целей проведения промо-акций стоит выделить:

По законам маркетинга цель обязана быть конкретной, измеримой, амбициозной, реалистичной и ограниченной по времени. Чтобы не ошибиться с приоритетной задачей, рекомендуем предварительно провести анализ текущего состояния компании, её авторитетности и уровня продаж.

Если вы обладаете достаточными ресурсами, попробуйте решить с помощью промо-акции основную проблему. Так, фирме, у которой мало постоянных клиентов, стоит сосредоточиться на повторных продажах, выстроить систему лояльности.

Можно также пойти по пути наименьшего сопротивления – закрепить свои позиции там, где вы уже добились неплохих показателей.

Статья в тему: Что такое брендинг и зачем он бизнесу

Формы проведения акций

Сейчас компании используют множество видов акций. Чтобы определить, какой вариант подходит именно вам, учитывайте такие факторы:

• сферу деятельности;
• специфику продукции;
• особенности целевой аудитории;
• приоритетные для вас задачи;
• стратегии конкурентов;
• свои финансовые ресурсы.

Скидки

Это хороший способ увеличить количество заказов. Чем выше размер скидки, тем больше спрос (чтобы серьёзно увеличить поток клиентов, надо снизить ценник на 15% и выше). Вместе с тем надо понимать: несмотря на рост продаж, прибыль снизится – подумайте, насколько целесообразна такая промо-акция.

Можно выделить следующие формы скидок:

• к определённой дате, празднику;
• из разряда «пригласи друга»;
• на какой-то вид продукции;
• на товар дня;
• при покупке свыше указанной суммы.

Для рынка услуг актуальна скидка на предварительное бронирование, а также первое посещение заведения. Так вы сможете перехватить клиента у конкурента. Однако для его удержания требуется высококачественное обслуживание и определённый стимул, например, выдача бонусной карты.

Важно привязывать акцию к тому или иному событию. Беспричинное снижение цены заставит аудиторию усомниться в качестве товаров.

Распродажи

По сути, это те же скидки, но с учётом сезонности – своеобразная игра с ценой и ассортиментом. При обдуманном подходе распродажи помогают сбыть залежавшиеся товары или увеличить товарооборот в несезон.

Конкурсы и викторины

Анонсировать подобные мероприятия можно с помощью email-рассылок по собранной на вашем сайте базе (используйте виджет подписки). Проводить сам конкурс удобнее всего в соцсетях. Этот формат, прежде всего, позволяет улучшить узнаваемость бренда и его имидж.

Конкурсы бывают:

• Связанные с продукцией. В таком случае участнику требуется заказать ваш товар. Например, для доступа к викторине необходимо приобрести товары на определённую сумму или купить 10 йогуртов, чтобы зарегистрировать коды с их упаковок.
• Несвязанные с продукцией. Участник не обязан делать покупку, а должен выполнить какое-то особое задание. Фирма, продающая ткани, может провести конкурс эскизов модного платья. Не менее удачное решение – фотоконкурс с присуждением победы тому, кто наберёт наибольшее количество голосов. В этом случае пользователи сами начнут распространять информацию о конкурсе с целью получения дополнительных лайков.

Это интересно: Игры для подписчиков в Инстаграм

Подарок за покупку или лотерея

Это сильный мотивационный инструмент для кратковременных продаж, который поможет вам обойти даже сильных конкурентов. Кроме того, он повышает лояльность целевой аудитории.

Классическая схема лотереи подразумевает покупку определённого товара в указанном количестве и размере, регистрацию покупки для получения возможности выиграть суперприз или один из утешительных презентов. Главное – придумать максимально простые и понятные для потребителей условия, добиться жёсткого контроля и наглядной презентации результатов лотереи.

В эту категорию входят также промо-акции с мгновенным получением неизвестного сюрприза – им может стать ваш недорогой товар или продукция партнёра (в обмен на продвижение его бренда). Предприниматели часто используют схему «2+1», то есть при покупке двух товаров, третий вручается бесплатно.

Карта лояльности

Запустите акцию с раздачей дисконтных карт, которые нужны клиентам для получения выгоды в конкретном магазине.

Следует выделить:

• скидочные карты – с конкретной скидкой, независимо от условий покупки (они привязывают покупателя к вашей торговой точке);
• накопительные карты – скидка напрямую зависит от суммы покупок, поэтому карта привлекает клиентов и увеличивает число заказов;
• клубные карты – их получение происходит на определённых условиях, при этом вместе с клубной картой человек получает как скидку, так и другие привилегии.

Лучше приурочить раздачу дисконтных карт к конкретной дате или оговорить чёткие условия получения. Например, можно вручать карты участникам викторины, а также при заказе на указанную сумму и при первой покупке.

Читайте также: Как выявить и закрыть боль клиента

Как составить план организации рекламной акции

Какому бы формату промо-акции вы ни отдали предпочтение, алгоритм действий является одинаковым.

1. Определение цели

Дано: У косметической компании открылась торговая точка в новом месте. Нужно привлечь местных жителей и сделать их постоянными клиентами.

2. Анализ целевой аудитории

Нарисуйте портрет своего потребителя: какой у него возраст, доход, что для него важно, чем его можно заинтересовать. При дальнейшем выборе формата и условий промо-акции ориентируйтесь именно на свою аудиторию.

Так, для бренда косметики  целевой аудиторией являются женщины в возрасте 21–45 лет, которым близка тема моды, красоты и здоровья. Место проживания – вблизи от торговой точки или в пределах предусмотренной доставки.

Статья по тему: Как составить портрет целевой аудитории

3. Выбор формата

Исходя из двух предыдущих пунктов, выберите наиболее подходящий вам вид рекламной акции.

Что мы делаем? Организуем акцию с раздачей бонусных карт.

4. Установление сроков

Определите временные рамки проведения мероприятия. Оптимальная продолжительность – 2–3 недели. В противном случае потребители привыкнут к промо-акции и будут слабо на неё реагировать.

Чтобы сделать наше предложение действительно ценным, ограничиваем срок получения бонусной карты 7 днями после открытия магазина.

5. Условия

Создайте сценарий акции и определитесь с человеком, который будет отвечать за каждый этап её проведения. Решите, какие материалы понадобятся для вашей непрямой рекламы.

В наш пример можно добавить дополнительное условие получения карты – будем выдавать её только при покупке от 1000 рублей.

6. Донесение информации до целевой аудитории

О старте промо-акции должно узнать как можно больше потенциальных клиентов.

Для информирования подойдёт таргетинг на жителей и раздача листовок в торговом центре, где расположен наш магазин, а также на улице рядом.

7. Анализ эффективности

Важно не только подводить итоги после окончания рекламной акции, но и фиксировать с дальнейшим аудитом промежуточные результаты.

Определитесь: кто, каким методами и по каким показателям будет измерять эффективность вашего промо.

Читайте также: 5 этапов продаж для менеджера по продажам

Как рассчитать бюджет на акцию и окупаемость

Вычислить размер затрат можно общей суммой, как процент от совокупных продаж, а также из расчёта на единицу товара.

Стоит выделить три варианта построения бюджета промо-акции:

• с фиксированным бюджетом, когда точная сумма определяется заранее с учётом конкретной скидки или точного количества подарков;
• с частично фиксированным бюджетом – основная часть известна, но точные цифры зависят от количества участников и, к примеру, затрат на логистику;
• с нефиксированным бюджетом – в данном случае для предотвращения нерациональных трат устанавливаются приемлемые финансовые границы.

Заложите в бюджет расходы на подготовку рекламной акции – это, прежде всего, создание промо-материалов, оплата исполнителям. Учтите также затраты на ведение и управление проектом, расходы на коммуникацию в ходе PR-мероприятия.

Одним из наиболее затратных пунктов являются расходы на призы. Во время проведения конкурсов и вручения призов трудно рассчитать окупаемость вложений из-за ещё неточного на тот момент количества участников и с учётом достижения долгосрочных целей.

Идеальным считается вариант, когда затраты на проведения промо-акции составляют 10% от ожидаемой прибыли.

Формула расчёта рентабельности выглядит так:

Рентабельность = Дополнительная прибыль/Вложения в промо-акцию – 1.

Пример:

Без акции мы продаём 10 тысяч сувениров, а с ней планируем сбыть 12 тысяч товаров. Прибыль от каждого сувенира составляет 1 500 рублей при цене подарка за покупку 300 рублей. Расходы на рекламную поддержку – 50 тысяч рублей

Считаем:

Дополнительные продажи: 12 тысяч – 10 тысяч = 2 тысячи товаров

Дополнительная прибыль: 2 000 x 1 500 =3 000 000 рублей

Расходы на акцию: 450 тысяч на подарки и 50 тысяч на рекламу (итого: 500 тысяч рублей)

Рентабельность: 3 000 000 / 500 000 – 1 = 5%.

Это интересно: Как посчитать окупаемость рекламы

Запуск рекламы промо-акции

В принципе запустить рекламную акцию нетрудно, куда сложнее добиться хорошей статистики и эффективности. Для этого обратите внимание на специфику распространения информации на выбранных каналах:

• В рассылке. Лучше всего использовать серию писем (можно сначала сделать анонс, затем уведомить аудиторию о старте акции и напомнить о мероприятии за несколько дней до завершения). Заинтересуйте потенциального клиента, подчеркните его выгоды от участия в конкурсе и викторине. Хорошо работает сторителлинг.
• В соцсетях. Сделайте лаконичный пост с чётко оговоренными условиями участия, требованиями и временными рамками. Используйте авторские фотографии высокого качества, которые привлекут внимание пользователей.
• В контекстной рекламе. Добавьте интригующее, цепляющее предложение с личным обращением к читателю и призывом к действию в конце. Не забудьте тщательно подобрать нужные ключевые слова.
• Оффлайн. Стоит ли использовать подобное информирование? Всё зависит от особенностей вашей ниши и целевой аудитории. В случае необходимости ваши сотрудники могут раздавать листовки, купоны со скидками, рассказывать о программе лояльности.

Промо-акции – неотъемлемый атрибут любого успешного бизнеса. Надеемся, что благодаря нашим рекомендациям они принесут вашей компании максимум пользы и прибыли!

Сценарный
план интерактивной  PR-акции для компании «Сладкий
дом и К.»

 «Сладкая
сказка на новый лад».

Дата:

Место: 

Время:

За основу интерактивной PR-акции взяты основные направления Русской народной культуры с
элементами фольклора  в форме сказки.

В драматургию PR-акции
вложены известные персонажи Русских сказок, которые в контексте сценария,
раскрывают философию компании (забота, любовь к клиентам, радость, тепло, уют).

Время	Основной сценарный ход	Реквизит, призовая продукция.
12.30	На площадке пред магазином звучит анонс с информацией о мероприятии и о конкурсах, которые проводились в городе в течение двух недель компанией «Сладкий дом». На площадке перед магазином стоят столы, накрытые скатертью, на которых располагается домашняя выпечка – конкурсанток. Основная площадка огорожена металлическим перекрытием. В течение всего мероприятия дежурит медицинский работник и полиция. Сценическая площадка перед магазином оформлена стойками из воздушных шаров.
13.00	Пролог.  Звучит музыкальная тема ведущих персонажей. На площадку выходят Бабушка Степанида и Аленка.  (завязывается драматургический конфликт, выходит на основные эпизоды сценария) Выступление творческого коллектива Театр танца «Ритм и мы»
13.10	Эпизод 1: Конкурсно-игровая программа с участием жителей города. Конкурсно-игровая программа «Вакантное место» состоит из эстафеты для 2-х команд в костюмах поваров. 1-й этап – замесить тесто из предложенных ингредиентов. 2-й этап – из кусочка приготовленного теста сделать  печенюшку и выложить на противень. 3-й этап – украсить заготовленную выпечку взбитыми сливками. 4-й этап – участникам раздается печение, выигрывает съевший быстрее. 5-й этап – массовая игра – кричалка (слоган праздника) Звучит веселая музыка, все участники змейкой  проходят в магазин. (в магазине покупатели приобретают товар, если сумма покупки от 200 рублей – покупатель получает желтый шарик и купон на участие в розыгрыше призов от компании «Сладкий дом», сделавший покупку  от 400 рублей – получает оранжевый шарик и купон на участие в розыгрыше, сделавший покупку от 600  рублей получает красный шарик и купон на участие в розыгрыше.)	Реквизит: 2 костюма повара, 4 яйца, 4 стакана муки, 4 стакана воды, 4 пакетика дрожжей, сахар, соль. 2 противня, 6 банок взбитых сливок разного цвета. Призовая продукция: 1-й этап: 5 поощрительных призов, 5  больших призов.
13.27	НХС
13.30	Эпизод 2: (Оськин дом) Конкурсно-игровая программа и основной конфликт героев строится на основе корпоративной идеологии организации «Оськин дом»  Конкурсно – игровая программа «Друг мой Оська» Зрителю предлагается индивидуальное участие в конкурсах. 1-й этап: «Hand—ART»- участники руками на ватманах рисуют образ Оськи. Рисунки закрепляются на 3-х лентах, натянутых на сценической площадке, участники получают призы. 2-й этап: «Воздушный торт» участники  4- 5 команд по 3 человека (папа, мама, ребенок), задача скрутить из шаров для моделирования  самый красивый высокий и устойчивый торт. 3-й этап: массовая игра – кричалка (слоган праздника) Звучит веселая музыка, все участники змейкой  проходят в магазин. (в магазине покупатели приобретают товар, если сумма покупки от 200 рублей – покупатель получает желтый шарик и купон на участие в розыгрыше призов от компании «Сладкий дом», сделавший покупку  от 400 рублей – получает оранжевый шарик и купон на участие в розыгрыше, сделавший покупку от 600  рублей получает красный шарик и купон на участие в розыгрыше.)	Реквизит:  3 атласные летны шириной 5 см 5 м- красной, 5 м. – желтой, 5 м — оранжевой. 2 стойки для  лент. 20 шт. канцелярских прищепок. 5 наборов  красок для рисования пальцами. 30  листов ватмана формата А-3 40 шт. шаров для моделирования. Призовая продукция: 1-й этап – 25 призов для участников  конкурса рисунков. 2-й этап: 4 поощрительных приза, 1 главный
13.57	НХС
14.00	Эпизод 3: «Скатерть самобранка» – конкурс домашней выпечки  в рамках конкурса «Бабушка 3-го тысячелетия» 1-й этап: 2-й этап: 3-й этап:	Реквизит: столы, скатерти.  Листовки для голосования зрителей
	НХС
14.30	Эпизод 4:Информация о проведённом конкурсе  «Фото-торт» — подведение итогов конкурса  фотографии на торт. 1-й этап: конкурс скульптур. 3 команды по 2 чел. По возрастающей до 5 чел., задача продемонстрировать хорошее настроение мимикой и жестами, используя продукцию сладкий дом. В завершении общая большая «Фотография» с использованием продукции компании.	Реквизит: продукция сладкого дома, товаров разного наименования. Призы: пирожное в количестве 15 шт.
14.15	НХС
14.18	— подведение итогов конкурса  «Фото торт».	Призы от компании «Сладкий дом»
14.30	Эпизод 5: Розыгрыш  призов от компании « Сладкий дом»	Призы от компании «Сладкий дом»
14.50	НХС
14.53	Окончание основного сценарного хода. Поздравление компании. Интерактивная игра со зрителем «Каравай, каравай, кого хочешь выбирай!», с использованием бутафорского торта,  шариков разных цветов, выданных при покупке товара и кричалок — слоганов праздника.	Бутафорский торт, наполненный пирожными и воздушными шарами

Существует множество способов привлечь внимание покупателей — скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров из разных сфер и составили список трейд маркетинговых акций, которые работают.

Скидки в онлайн и офлайн-ритейле

В середине 2016 года маркетинговая компания Nielsen исследовала влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты впечатляют. Так, 51% из 1000 респондентов подтвердили, что их интерес к товарам со скидкой за год вырос. Снижение цен — самый распространенный способ привлечь внимание посетителей магазина к конкретным продуктам. Однако скидки скидкам рознь. Наряду с традиционными сезонными распродажами в российском и зарубежном ритейле встречаются довольно креативные промо-решения.

1. Старая коллекция

Акция часто встречается в fashion-ритейле. Позволяет не только повысить продажи, но и сбыть залежавшийся товар, получить средства и освободить место на складе для новых поступлений. Более масштабные мероприятия также называют «ликвидацией склада». Механизм хорошо работает — люди готовы покупать вещи из прошлогодних коллекций со скидкой.

Ликвидация в магазине товаров для новорожденных.

2. Счастливые часы

Эту модель используют не только ритейлеры, но и представители ресторанного бизнеса. В определенные день и время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию. Часы обычно известны заранее.

Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел другим путем. О том, что в пятницу будут «счастливые часы» и скидка 30% на итальянскую бытовую технику покупателям сообщили заранее. А вот время менялось каждую неделю. Уже на третий раз у магазинов царил ажиотаж с раннего утра. С задачей привлечь покупателей в неудобно расположенные торговые точки маркетологи справились.

3. Скидки отдельным категориям покупателей

Эта модель используется, когда нужно привлечь внимание конкретного сегмента аудитории. Вариантов масса — скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Встречаются и более креативные варианты — акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.

«Семейная» акция в «Пятерочке».

4. «Дружеские скидки»

Такой механизм нередко используют fashion-ритейлеры. Девушки любят ходить на шоппинг в компании, поэтому маркетинговая акция «приведи подругу и получи скидку» востребована, причем скидка зависит от количества привлеченных покупателей — 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций — скидки новым посетителям — постоянный клиент передает купон другу.

Многоходовая акция «Приведи друга» — возможно, слишком сложная для выполнения

Так Альфа-Банк в Беларуси привлекает клиентов.

6. Персональные скидки

Магазин делает выгодные предложения конкретным покупателям. Например, именинники получают скидку на торт или другие праздничные товары. Крупный гипермаркет «Лента» пошел еще дальше. Персональные предложения формируются на основе анализа истории покупок. Клиент получает информацию о скидках на интересные ему товары по почте или в email-рассылке.

Скидки 50 % на любимые товары в «Ленте».

7. Предварительный заказ

Акция более характерна для онлайн-ритейла. Заказы начинают принимать, когда товара еще нет на складе. Чтобы стимулировать покупателей вносить предоплату, магазин снижает цену на предзаказ.

Скидка на предзаказ оборудования RRD.

8. Скидка за действие в интернете

Покупатель проявляет активность — ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы — и получает выгодное предложение. Такие акции преследуют сразу несколько целей. Они стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях.

200 руб. на покупку нижнего белья за пару кликов в соцсети.

9. Скидка за объемы

Один из вариантов — специальные предложения для тех, кто потратил в магазине определенную сумму единоразово или постепенно. В последнем случае покупателю предлагают сохранять чеки или выдают специальную карту, на которой продавец ставит отметки при каждой покупке. Клиент получает большую разовую скидку или бонусную карту. Процент по ней может увеличиваться по мере прохождения рубежей — 5% за покупки на 5000 руб., 7% — на 10 000 руб. и так далее.

Больше покупок — больше скидка.

10. Взаимосвязанные товары

Цель мероприятия — повышение лояльности и увеличение суммы среднего чека. Также используется, чтобы сбыть неходовой товар. Пример такой рекламной акции в магазинах обуви и аксессуаров — скидка на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции, в супермаркете — скидка на орешки при покупке упаковки пива.

К смартфонам и планшетам аксессуары со скидкой.

11. Акции по дням недели

Такую модель часто используют продуктовые ритейлеры. Каждый день в магазине действует скидка на определенную категорию товаров. Для привлечения внимания аудитории придумывают креативные названия — «Фруктовый вторник» или «Мясная пятница».

Скидки на мясо в сети BIGZZ, Минск.

12. Скидки на отдельные категории товаров

Такая акция — хороший способ избавиться от залежавшегося товара или привлечь внимание к новому. Чтобы покупатели лучше ориентировались, акционная продукция маркируется. Можно использовать яркие стикеры или ценники соответствующего цвета.

Минус 30% на товары с «красным» ценником.

13. «Сейчас или никогда»

Этот прием используют онлайн-ритейлеры для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель ходит по страницам, выбирает товары, но до оформления заказа так и не доходит. Через некоторое время на почту приходит письмо со скидкой на добавленные в корзину модели.

Покупатель получит скидку 5% и бесплатную доставку, если вернется и оформит заказ.

А вот МИФ не снижает цены, но «дожимает» покупателя фрагментом книги:

Дополнительная бесплатная глава — хороший стимул купить всю книгу.

14. «Мотивированная» скидка

Чтобы заслужить бонус, покупатель должен выполнить определенные действия. На какие только безумства не идут люди ради выгоды. Так, в московском магазине подводного снаряжения Diskus покупателям предлагали опустить голову в аквариум. Размер скидки зависел от времени, которое человек сможет провести под водой, задержав дыхание. Желающие испытать свои силы находились всегда — люди больше ценят то, что достается не просто так. И скидками, ради которых пришлось постараться, пользуются охотнее.

15. Дело случая

Люди азартны, им нравится играть и выигрывать. Покупатели положительно воспринимают акции в супермаркетах с элементами лотереи. К примеру, при оформлении покупки на чеке пробивается произвольная скидка. Размер может колебаться от 5% до 50%.

Случайные скидки на наборы для вышивания.

16. Необычные акции

Оригинальное решение нашли в магазине обуви — величину скидки привязали к размеру ноги покупателей. Другой пример — маркетинговая акция в магазине спортинвентаря. Покупатель должен был привезти старый велосипед. На месте его взвешивали, скидка на новый инвентарь в процентах равнялась весу старого в килограммах.

Акция в магазине Calipso.

А вот еще одно решение: «Сдай старую одежду и получи скидку»:

Снижение цен — самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь посетителей в магазин и мотивировать их покупать больше. Такой механизм хорошо использовать, когда наряду с повышением продаж стоит цель избавиться от отдельных товаров. Однако повысить средний чек и лояльность аудитории можно и не снижая цен.

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками. Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

17. Подарок за покупку

Одна из самых распространенных механик. Приобретая товар определенной категории, клиент получает второй в подарок. Это могут быть одинаковые продукты — распространенная акция «два по цене одного». Также в подарок к основному часто предлагают сопутствующие товары или расходники. Встречаются и совсем оригинальные сочетания — водка и боржоми, рафаэлло и презервативы и т.д.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример — супермаркет «Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

23. Геймификация

Маркетологи активно используют приемы из компьютерных игр — достижения, награды, списки лидеров, статусы и другие. В продуктовом сетевом ритейле клиентам предлагают собирать игрушки. Создается коллекция персонажей, отдельно продается альбом или коробка со слотами под каждую фигурку. Примеров из реальной практики масса — украинская сеть «Сильпо» и монстрики Stikeez, русские «Дикси» с их «прилипалами» и «Магнит» с игрушками и жетонами из Star Wars. Суть всегда одна — чтобы получить или купить за бесценок фигурку в коллекцию, нужно сначала закупиться на определенную сумму — 500-1000 руб. Таким образом акция неплохо увеличивает средний чек, а заодно и повышает лояльность целевой аудитории — людям нравится играть и делиться своими успехами в социальных сетях.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи. В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

25. Бесплатная доставка

Такая модель наиболее характерна для интернет-магазинов. Акцию ограничивают суммой заказа — не менее 1000-3000 руб. Многие предпочитают положить в корзину лишний и не очень нужный товар, чем выбрасывать 300-500 руб. на ветер.

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто. Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи. В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах. Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети. Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Необычно оформленные рекламные кампании привлекают внимание и запоминаются, а купон на следующую покупку становится поводом заглянуть в магазин еще раз. Под Новый Год детский супермаркет запустил акцию «Комплименты и пожелания». На кассе покупатели вытягивали красиво оформленный свиток с пожеланиями и купоном на подарок или скидку. Мероприятие так понравилось клиентам, что магазин стал повторять его перед каждым праздником.

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.

Мы занимаемся всеми видами промо-акций. Разрабатываем индивидуальный сценарий для каждого мероприятия в зависимости от целевой аудитории и особенностей рекламируемого товара.

Для того, чтобы промо-акция была успешной и эффективной, а вызванный ажиотаж еще долго работал на Вашу репутацию и продажи, мы создаем все условия.  В первую очередь для достижения максимального эффекта необходима эксклюзивная и уникальная идея — это и есть основная «фишка» нашей компании. Каждая промо-акция организованная нами — это оригинальное событие, о котором еще долгое время говорят в городе.

ВИДЫ ПРОМО-АКЦИЙ

На основании имеющегося опыта и запросов наших клиентов, мы разделили все  промо-акции в зависимости от целей, которые они преследуют, на следующие виды:

1. Встреча и поздравление гостей

Этот вид промо-акции направлен на создание праздничной атмосферы и располагает посетителей к совершению покупок. Такой вид рекламы чаще всего используют при открытии бутиков, развлекательных центров, салонов услуг и так далее. Промо-акцию по встрече и поздравлению гостей также часто используют на различных торжественных событиях, которые говорят о респектабельности и успешности компании. Это может быть день рождения фирмы или, скажем, престижная государственная награда получение знака качества и так далее…Чтобы сделать такой вид промо-акции действительно эффективным средством мотивации покупателей, их заинтересованности и вызвать большее доверие к бренду, мы привлекаем к участию артистов оригинальных жанров. Для любого события Вы сможете найти в нашем каталоге подходящую кандидатуру — от высокопрофессионального бармен-шоу и аниматоров до экзотических костюмированных музыкальных коллективов.     

2. Раздача пробных образцов продукции

Один из наиболее распространенных вариантов  промо-акции — это раздача пробников. Это может происходить как на улице, так и в торговом центре или конкретном бутике. Раздачу пробных образцов продукции можно совместить с промо-акцией по встрече и поздравлению посетителей. Промо-акция по раздаче пробников  хорошо подходит для ознакомления потребителей с новой линией товара. Грамотно построенная промо-акция такого рода с привлечением опытных промоутеров гарантирует заинтересованность потенциальных покупателей и последующий рост продаж

3 Демонстрация товара

Промо-акция направлена на привлечение внимания к конкретному товару. Демонстрация товара может быть не просто выставкой, но красочным шоу. К примеру заострить внимание на демонстрации товара — будь-то ювелирные изделия или эксклюзивного авто — поможет оригинальный авторский ход. Мы обеспечим разработку сценария и подбор квалифицированных промоутеров, которые наилучшим образом опишут и наглядно продемонстрируют все технические свойства товара. А также для демонстрации можно приглашать артистов оригинального жанра — это всегда привлекает внимание людей, создавая условия для превращения потенциальных покупателей в реальных.

4. Дегустация

Дегустация или тестирование продукции — это очень действенный вид промо-акции. Его можно организовывать как отдельным мероприятием, так и вкупе с другими для большего эффекта. Организация промо-акции дегустации имеет своей целью донести до потенциальных потребителей ценность Вашего продукта на личном примере. Потребитель получает возможность оценить вкусовые качества, удобство в использовании и в последствии сделать выбор в Вашу пользу при сравнении с конкурентоспособными производителями товара и услуг. Важным моментом здесь является оформление и подбор промоутеров. Поскольку они должны не только предоставлять возможность тестировать, но и параллельно рассказывать о качествах товара и отвечать на любые поставленные вопросы.

5. Раздача листовок

Раздача листовок — промо-акция наиболее распространенная. Цель этого мероприятия — привлечение внимания к бренду компании или доведение до сведений потенциальных покупателей условий специальных акций — скидок, розыгрышей, конкурсов и так далее. Раздача листовок это действенный инструмент для привлечения потенциальных покупателей в достаточно короткие сроки. Это к тому же гарантирует охват большой аудитории и работу на результат. Мы выполняем весь комплекс работ по этому виду промо-акций — начиная от выбора подходящего места, разработки и печати листовок до подбора профессиональных промоутеров и оформления места раздачи листовок.   

5 УСЛОВИЙ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРОМО-АКЦИИ

Когда вид промо-акции определен, можно приступать к ее организации. Как провести  промо-акцию знают многие, но как добиться того, чтобы  промо-акция дала наибольший результат, а денежные средства, затраченные на ее организацию, окупились с лихвой?  Для этого необходимо соблюсти следующие условия:  

1. Разработать сценарий промо-акции;
2. Подобрать активных, опытных и ярких промоутеров, имеющих артистические данные;
3. Обеспечить промоутеров красочными костюмами и иным оборудованием;
4. Составить интересную речь для промоутера;
5. Осуществлять контроль и корректировку  промо-акции.

«Как же выполнить все эти условия?» — спросите Вы. Просто! — позвоните нам. С нашей помощью возможно многое. Мы поможем Вам соблюсти все условия проведения эффективной  промо-акции.

tag: сценарий промо акции, идея промо-акции, виды промо акции

Методическая разработка социальной акции «Мы под защитой»

Автор: Берсина Галина Ивановна

Организация: МДОБУ детский сад №30

Населенный пункт: Республика Башкортостан, г. Белорецк

СОЦИАЛЬНАЯ АКЦИЯ — один из видов социальной деятельности, целями которой могут быть:

Привлечение внимания общества к существующей социальной проблеме. Это может быть проблема, волнующая определенную группу населения (молодежь, пожилых людей). Это может быть проблема, волнующая какое-либо профессиональное сообщество. Это может быть проблема жителей конкретной территории. Это может быть проблема, требующая привлечения внимания органов исполнительной и законодательной власти. Таким образом, ключевым моментом социальной акции является деятельность по привлечению внимания общества к существующей проблеме, в том числе посредством распространения информации.

АКТУАЛЬНОСТЬ: Социальные акции являются основой по формированию отношения детей к общественной жизни. В настоящее время основное внимание уделяется проблеме социально—личностного развития и воспитания дошкольников, которое является одним из компонентов дошкольного образования. Социально—личностное развитие дошкольника, то есть формирование отношения ребенка к себе и к окружающему, выработка им социальных мотивов и потребностей, становление его самопознания – процесс довольно сложный, требует от педагога немалых затрат труда и в плане результативности.

Получая от воспитательного процесса нравственные образцы, нравственные ценности и пропуская их через сознание, чувства и переживания, ребенок осваивает нравственный опыт, нравственную культуру общества.

Смена приоритетов в сфере дошкольного образования ориентируют нас, педагогов, на поиск и создание условий, направленных на развитие интегративных качеств личности ребенка, формирование у него адаптационных способностей к требованиям социума. Необходимо совершенствовать способы и методы обогащения нравственного опыта ребенка в процессе вхождения его в мир людей. В современном мире маленький человек живет и развивается, окруженный разнообразными источниками воздействия, как позитивного, так и негативного, которые влияют на его формирующую нравственную сферу. Поэтому именно сейчас актуальны социальные позиции.

В настоящее время особую актуальность имеет проблема состояния здоровья и физического развития детей дошкольного возраста. За последние десятилетия состояние здоровья дошкольников резко ухудшилось.

Сохранение и укрепление здоровья подрастающего поколения является важной задачей правительства РФ. 24 марта 2014 года подписан Указ Президента Российской Федерации «О Всероссийском физкультурно — спортивном комплексе «Готов к труду и обороне» (ГТО)». Разработано положение «О всероссийском физкультурно-оздоровительном комплексе «ГТО», утвержденное постановлением правительства РФ № 540 от 11.06.2014 г. Формировать у детей с дошкольного возраста навыки к здоровому образу жизни — первоочередная задача детского сада. Реализация данного проекта не только повысит профессиональную компетенцию воспитателей, но и повысит осведомленность родителей о важности физического воспитания и приобщения детей к ЗОЖ. Физические нагрузки позволят развить у наших воспитанников выносливость, смелость, физические качества, выявить психологическую предрасположенность воспитанников к различным видам спорта, оказать поддержку детям, отстающим в физическом развитии от сверстников. Все вышеперечисленное должно повлиять на повышение качества образовательного процесса, снижение заболеваемости дошкольников. Комплекс ГТО должен стать основополагающим в единой системе патриотического воспитания подрастающего поколения.

В связи с этим в нашем дошкольно – образовательном учреждении был разработан план проведения социальной акции дошкольников под названием «Мы под защитой».

ЦЕЛЬ: Сформировать чувство долга, чувство уважения к защитникам нашей Родины, работникам экстренных служб; воспитать в детях уважительное отношение к людям данных профессий, желание быть на них похожими; Формирование компетентной, увлеченной и грамотной спортивной личности, предоставление возможностей дошкольникам приобщения к здоровому образу жизни посредством организации активного отдыха и развития в детском саду. Развитие физической культуры и формирование интереса к спорту через физкультурно-оздоровительную организованную модель в ДОУ в условиях внедрения Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса «ГТО».

ЗАДАЧИ:

• повысить профессиональное мастерство педагогов дошкольного учреждения по теме «Здоровый образ жизни — в жизнь!»;

• повысить социальную активность родителей ДОУ;
• привлечь внимание родителей к вопросу физического развития дошкольников;
  • пропаганда здорового образа жизни;
  • поиск эмоционально привлекательных для детей форм получения информации о здоровом образе жизни;
  • разработка системы оздоровительных досуговых мероприятий;
  • создание условий, способствующих сохранению и укреплению здоровья дошкольников, приобщению ребенка к здоровому образу жизни;
  • развитие физических качеств: силы, ловкости, гибкости, ориентировки в пространстве, координации движений, быстроты, равновесия, двигательного творчества;
  • воспитание у детей эмоционально положительного отношения к физической культуре, как естественной составляющей общечеловеческой культуры; творческое и всестороннее развитие личности ребенка;
  • гармонизация детско-родительских отношений;
  • повышение интереса родителей воспитанников к участию в физкультурных и оздоровительных мероприятиях вместе с детьми.

При разработке и подготовке социальной акции целесообразно ответить на следующие вопросы:

• на решение какой проблемы направлена социальная акция;
• кто является ее целевой группой;
• какова цель социальной акции, и какие задачи она решает;
• когда и где проходит социальная акция: на улице или в учреждении; с кем вместе;
• какова форма социальной акции: шествие, концерт, митинг,

уличное действие, акция в транспорте и т.п.

АЛГОРИТМ ПОДГОТОВКИ К СОЗДАНИЮ И ПРОВЕДЕНИЮ СОЦИАЛЬНОЙ АКЦИИ:

— определение целей и задач;

— формирование творческой группы;

— подбор литературы;

— составление плана акции,

— посещение открытых просмотров по данной теме (занятий, КВН, музыкальных, физкультурных, литературных досугов и т.д.);

— взаимодействие с родителями дошкольников (консультации, беседы, анкеты);

— обсуждение о проведении акций на совещании;

— итоговый приказ по поощрению педагогов.

СРЕДСТВА И МЕХАНИЗМ СОЗДАНИЯ АКЦИИ (требования к содержанию, структуре, формированию технологии).

Каждая акция состоит из трех основных этапов:

— подготовительный (мотивационно – подготовительный);

— основной (планируемые действия);

— аналитический (завершающий этап).

1 этап – подготовительный:

Цель этапа: организационная, информационная, методическая, психологическая и финансовая подготовка социальной акции.

— Организационная подготовка социальной акции: (кто за что отвечает).

— Информационная подготовка: подготовка и рассылка статьи, интервью, и т.п.), подготовкой, изданием и тиражированием информационного продукта социальной акции: буклеты, календари, плакаты, транспаранты и т.п.

— Методическая подготовка обеспечивается определением целей и задач социальной акции, выбором формы ее проведения, разработкой сценария социальной акции, подготовкой необходимой атрибутики социальной акции (футболки, значки, кепки, флажки и т.п.).

— Психологическая подготовка обеспечивается проведением инструктажа для ведущих и команды исполнителей. Важно, чтобы члены команды знали общий сценарий проведения социальной акции, ответственных каждого ее этапа.

— Финансовая подготовка обеспечивается составлением сметы расходов социальной акции, утверждением и согласованием ее с организаторами.

Важным условием и успехом акции является мотивация осознанного отношения к делу и действиям. В нашем дошкольном учреждении акцию «Мы под защитой» планируется проводить в течение всего учебного года, как долгосрочный проект. В ходе акции дошкольники получат знания, сформируют навыки культуры, активную жизненную позицию. Акция служит хорошей пропагандой среди родительской общественности. Дети видят отношение родителей, организацию мероприятий и сами в них участвуют. Мотивацией выбора темы нашей акции послужило желание участвовать с детьми старших групп в сдаче норм и тестов ГТО.

2 этап – основной:

Реализация сценария социальной акции. Это может быть одно мероприятие (музыкально-литературная композиция, концерт) или несколько мероприятий, идущих друг за другом. При проведении социальной акции следует руководствоваться следующими принципами:

— Принцип личной и социальной ответственности. Плохое выполнение порученного дела поставит под угрозу эффективность и результативность всей акции. Социальная ответственность — понимание того, что проведения акции, ее результаты и последствия не оказали отрицательного воздействия на целевую группу.

— Принцип учета возрастных, индивидуальных, социокультурных особенностей целевой группы, иных условий проведения социальной акции.

— Принцип командности. Социальная акции — командная деятельность. Основополагающими характеристиками командных отношений является партнерство и сотрудничества

— Принцип самореализации. Участие в социальных акциях создает условия для творческой самореализации личности, позволяет проявить способности в разных сферах деятельности.

— Принцип наглядности и зрелищности. Реализация данного принципа может обеспечиваться специальной одеждой участников команды акции (футболка, кепка, галстуки, жилеты, сценарные костюмы и т.п.), плакатным, музыкальным и иным оформлением, другими сценарными эффектами (запуск бумажных змеев, воздушных шаров, фейерверк и т.п.).

Последнее время в нашем детском саду планируются и проводятся мероприятия разного вида деятельности, непосредственно относящиеся к акции:

Дата проведения	Вид деятельности	Задачи	Ответственные
2-неделя декабря 3-неделя декабря 4-неделя декабря Январь Февраль 4-неделя февраля Март Апрель (7 апреля – Всемирный день здоро — вья) 3-неделя мая	Встреча со служащи- ми МЧС г.Белорецк. Открытое спортивно-познавательное мероп риятие «В здоровом теле, здоровый дух!» Открытое занятие с участием служащего МВД. Изготовление дидак тических пособий и атрибутов к играм. Проведение меропри ятий «Неделя здоровья» Разработка проекта «Армия России». Реализация проекта «Армия России». Открытые мероприя тия, праздники посвящённые «Дню защитника Отечества» Флешмоб «МЧС Рос- сии – за здоровый образ жизни!» Флешмоб ГТО для педагогов, родителей, воспитанников детс- ких садов, школьни- ков начального звена посёлка Октябрьский. Открытое мероприя- тие. Праздник «Детс -кий Сабантуй».	Закрепить знания де тей о профессии спа сателя; формировать у детей умение в случае опасности быстро реагировать на ситуацию, звать на помощь. Сформированность у детей элементарных представлений о здо ровом образе жизни, развивать интерес к творческой деятель ности. Углублять знания о российской полиции. Воспитывать уваже ние к сотрудникам полиции; расширять знания детей о работе сотрудников полиции. Оснащение игровых и учебных пространств. Воспитывать интерес к здоровому образу жизни, укреплении своего здоровья, активным играм. Расширять представ ление детей об армии, о родах войск, о защитниках Отечест ва. Познакомить детей с военной техникой. Воспитывать любовь к Родине, чувства гордости за свою армию. Воспитывать желание быть похожими на сильных российских воинов. Формировать чувство патриотизма, воспиты вать у детей уважение к Российской Армии, любовь к Родине; развить физические качества: быстроту, ловкость, силу, выносливость; Пропаганда здорового образа жизни и популяризацию про- фессии пожарного и спасателя, Провести информа ционную компанию о значимости внедрения комплекса ГТО среди детей дошкольников, школьников началь ного звена, их родите лей, педагогов. Способствовать разви тию физических ка честв у детей: лов кость, сила, быстрота, удовлетворять потреб ность детей в двига тельной активности. Воспитывать любовь и толерантное отноше ние к башкирскому народу, интересы к национальным празд никам, традициям и обычаям. Доставить радость от участия в празднике детям поселка Октябрьский.	Воспитатели старшей группы Воспитатели подготовительной группы. Воспитатели подготовительной группы. Воспитатели всех групп. Воспитатели всех групп. Воспитатель Агзамова Р.Б. Воспитатели средней группы. Музыкальный руководитель, воспитатели всех групп. Ст. воспитатель, воспитатели всех групп. Ст. воспитатель, Музыкальный руководитель, Воспитатели всех групп. Ст. воспитатель, музыкальный руководитель, воспитатели всех групп.

На Всемирный день здоровья планируется проведение «Флешмоба ГТО», хочется верить, что он станет настоящим праздником, праздником здоровья, праздником силы, праздником красоты, праздником дружбы. Организаторам еще раз придётся напомнить всем участником «Флешмоба ГТО», что здоровье человека зависит только от него самого.

3 этап – завершающий:

Цель этапа: подведение итогов социальной акции, определение ее дальнейших перспектив.

-составление итогового отчета о проведении социальной акции;

-составление финансового отчета по социальной акции;

-подготовка статьи по результатам социальной акции: пост информационное сопровождение социальной акции;

-подведение итогов.

Данный этап подразумевает подведение итогов социальной акции, определение ее дальнейших перспектив: есть ли необходимость ее повторять, что можно усовершенствовать при подготовке и проведении, целесообразно ли каким-либо образом изменить форму проведения акции. Наш детский садик планирует встречи с работниками «Пожарной службы» и «Скорой помощи». Весенне – летний период пройдёт под девизом: «Папа, Мама, Я — спортивная семья», в это время планируется открытое спортивное мероприятие с участием известной Российской спортсменки по лёгкой атлетике, и нашей землячки Лилии Шобуховой, которая является мамой нашей воспитанницы. Осенью уже постараемся подать заявки на прохождение норм ГТО детьми старших групп.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

• будет разработана система оздоровительных досуговых мероприятий;

• будут созданы необходимые условия, способствующие сохранению и укреплению здоровья дошкольников, приобщения ребенка к здоровому образу жизни;

• обогатится социальный опыт дошкольников, расширится их кругозор;

• у детей повысится интерес к физкультурным занятиям и спорту;

• у детей сформируются представления о нравственно-ценных нормах и правилах поведения;

• сформируется коммуникативная и социальная компетентность детей;

• у родителей сформируются представления о создании благоприятного эмоционального и социально – психологического климата для полноценного развития ребенка;

• родители будут вовлечены в единое пространство «Семья – детский сад».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

Акция является практически значимым для системы образования. Идея акции состоит в получении адаптированной к веяниям времени системы внедрения комплекса ГТО в дошкольное образование, рекомендацией по ее реализации, а также возможности реализации данной акции в любом образовательном учреждении. Педагогический коллектив активно включился в мероприятия акции, выявлена заинтересованность родителей в ЗОЖ, сдаче норм ГТО.

Приложения:

1. file0.docx.. 159,3 КБ

Опубликовано: 07.12.2021