Сценарий рекламного сообщения

СЦЕНАРИЙ РЕКЛАМНОГО ТЕЛЕ- ИЛИ ВИДЕОРОЛИКА

Творческий отдел рекламной фирмы

Творческий отдел занимается непосредственно разработ­кой рекламных стратегий и созданием рекламных посланий. В состав отдела входят руководители рекламных проектов (в некоторых странах их называют редакторами), текстовики, художники, дизайнеры, видеооператоры, монтажеры и дру­гие специалисты.

Руководитель рекламного проекта — это высококвали­фицированный специалист, знающий и умеющий в рекламе все. Именно он разрабатывает рекламные стратегии и идеи рекламных посланий. На него и под его непосредственным руководством работают текстовики, художники, дизайнеры, видеооператоры и так далее.

Основной бедой многих российских фирм является отсут­ствие в штате руководителей рекламных проектов. Реклам­ные послания создаются дизайнерами, художниками и ви­деооператорами, подавляющее большинство из которых яв­ляются профессионалами в своем деле, но дилетантами в рекламной науке. Из-за этого мы часто видим рекламу, вы­полненную на высоком художественном уровне, но по своей сути представляющую собой антирекламу. Как тут не вспом­нить известную пословицу: «Каждый баран должен висеть за свою ногу».

Еще одной экзотической для российских рекламных фирм профессий является текстовик, который по заданию руково­дителя рекламного проекта создает текстовую часть и зри­тельные образы рекламных посланий. Это высокоинтеллек­туальный специалист, он много читает, анализирует, бесе­дует с людьми, которые могут натолкнуть на мысль о том, как лучше привлечь внимание целевой аудитории к реклам­ному товару. Текстовики являются первыми помощниками руководителей рекламных проектов.

Вторая часть творческого отдела включает дизайнеров, художников, видеооператоров, монтажеров и др. Их основ­ная задача — дать идеям руководителя рекламного проекта и текстовика действенное, зримое воплощение.

Директор творческого отдела занимает очень высокое место в должностной иерархии рекламной фирмы. Только он имеет право забраковать рекламное послание.

Подготовка рекламного текста

Написание любого рекламного текста начинается со сбо­ра исходных материалов. Рекламный специалист обязан со­брать такое количество сведений о товаре, которое превы­сит возможный объем публикаций.

Такой подход обусловлен тем, что ни руководство фир­мы-рекламодателя, ни ее ведущие сотрудники зачастую не могут четко представить иерархию значимости для потреби­телей фактов, характеризующих товар. После этого следует оценить рекламную стратегию и предложения конкурентов и проиндексировать ценность качества вашего товара, отбро­сив второстепенное и уже предлагаемое конкурентами, вы­делить новое и наиболее значимое для потребителей. После­днее и будет тем тезисом, который станет основой реклам­ного текста.

Основной тезис должен быть хорошо аргументирован. Рек­ламное обращение обязано сформировать у потребителя це­лостный образ товара с присущими только ему полезными свойствами. Поэтому не допускаются такие выражения, как «значительная прибыль», «более эффективный», «намного выгоднее» и др., которые не только ничего конкретного не сообщают потребителю, но и вызывают сомнения.

Если рекламируется товар производственного назначения, то в качестве аргументов надо привести конкретные цифро­вые показатели, повышение производительности, экономию трудозатрат, материалов, использование отходов производ­ства вместо дорогостоящих ингредиентов с тем же или еще лучшим эффектом… и объяснить, за счет чего эти показате­ли достигаются.

Если, например, предлагается питательный крем для женщин, то в качестве аргументов хорошо показать, как воздействуют его ингредиенты на кожу, или раскрыть сам механизм воздействия.

Крем «Черный жемчуг» прекрасно увлажняет сухую и чувствительную кожу, насыщает ее питательными вещества­ми. «Благодаря содержанию бисаболола (активного компонента ромашки), крем защищает кожу от различных покраснений и раздражений.

Натуральные масла великолепно смягчают кожу и пре­дохраняют ее от высыхания.

Витамин Е нейтрализует негативное влияние солнца на кожу (природный UF-фильтр) и сохраняет ее молодость.

Витамин А предохраняет кожу от сухости и шелушения.

Крем имеет мягкую, легкую консистенцию, быстро впи­тывается.

Результат: кожа становится нежной и шелковистой, выг­лядит свежей и красивой».

Сочиняя рекламный текст, следует помнить, что его дол­жен положительно воспринять конкретный человек, к кото­рому он попадет, а не безликая, многомиллионная толпа. Реклама должна напоминать личный доверительный разго­вор, который всегда вызывает положительную эмоцию. Не забывайте народной мудрости: «Доброе слово даже кошке приятно». Казенщина в рекламе — причина ее неэффектив­ности. Текст необходимо излагать простым для потребителя языком. Не допускаются узкоспециальные термины и слож­ные предложения, включающие несколько мыслей, тези­сов, аргументов, множественные причастные, деепричаст­ные обороты. В рекламном тексте одна фраза должна содер­жать одну мысль.

Каким бы длинным ни был рекламный текст, его отдель­ные части должны логически связываться между собой и все вместе образовывать единое целое. В противном случае вни­мание читателя рассеется, а следовательно, у него не сло­жится целостное положительное мнение о товаре.

Для того чтобы улучшить обозримость и воспринимаемость длинного рекламного текста, его можно разбить подзаго­ловками на мини-тексты, мини-статьи… Но при этом через них должна красной нитью проходить основная мысль рекла­мы, выраженная в заголовке.

Аннотация и режиссура

Аннотация и режиссура выступают как доминанты рек­ламного процесса.

Заставка: рассмотрим фрагмент 120-секундного ролика, рекламирующего легковой автомобиль. Проведем сравнитель­ный анализ записи начальных кадров рекламы с данными в режиссерском сценарии.

Мотивации: необходимо расписать литературный сцена­рий, с тем чтобы качественно разработать аннотацию.

Аннотация — это краткие сведения о предмете рекламы, пояснения, на чем должен быть сделан рекламный акцент.

Аннотация, т. е. исходное задание, — это упорядоченное и отредактированное изложение точки зрения рекламодате­ля (заказчика). Резюме — 90% всей работы по рекламе при­ходится на составление аннотации и режиссуры.

По красивой тихой улице типичного пригорода, в кото­ром живут люди разного достатка, медленно движется но­вый автомобиль.

За рулем молодой человек лет тридцати, в обычном дело­вом костюме и при галстуке. По виду — это бизнесмен, воз­вращающийся с работы домой.

Однако в облике его есть нечто, что вызывает желание познакомиться с ним поближе.

Камера в нескольких ракурсах показывает машину сна­ружи, когда она сворачивает к проезду, к симпатичному, но без всяких претензий к 2-этажному дому и останавливается у крыльца.

Водитель сигналит. Открывается одно из окон 2-го эта­жа, в котором появляется жена героя, привлекательная блон­динка лет тридцати, в простом домашнем платье и передни­ке. Видимо, она готовит обед к приезду мужа. Увидев новую машину, она всплескивает руки от удивления.

В вышеуказанном режиссерском сценарии расписано так:

План сценария	Изображение	Музыкально-шумовое оформление
I	II	III

Салон машины через ветровое стекло (просмотр)

Средний план I. Красивая тенистая улица пригорода

Средний план II. Накрапывающий дождь

Стук капель дождя по крыше машины

Крупный план III. Профиль водителя (съемки из салона, чуть снизу)

Общий план IV. В кадре машина: радиатор, капот (съемка и ветровое стекло с движением)

Средний план V. Машина сворачивает в проезд к дому (съемка сверху и сбоку)

Средний план VI. Машина останавливается у крыльца ра­диатором на камеру

Крупный план VII. Водитель опускает стекло и машет рукой

Средний план VIII. В проеме окна 2-го этажа появляется жена

С наездом IX. В кадре жена. Она всплескивает руками. Камера фиксирует ее восторг и немного недоверчивый взгляд, начинает приглушенно звучать мелодия в исполнении неболь­шого оркестра, которую насвистывает водитель.

Далее составляется подробный режиссерский сценарий, который включает в себя следующие позиции:

1. Номер позиции.

1. Название объекта (мастерская, студия, улица, жилой дом, пригородный ландшафт).

1. План.

2. Хронометраж.

3. Содержание кадра.

4. Музыка, шумы.

7. Примечание (исходный реквизит, титры, музыканты,
битое стекло, пиротехника, гримеры).

1. План, содержание, музыка.

2. Обязательный документ при подготовке к рекламе: Справка к микрофонным материалам, в которой содержится информация о названии телепередачи; дата эфира; програм­ма, а также:

1. Номер.

2. Время выхода в эфир (московское).

3. Полное наименование рекламодателя.

4. Краткое содержание рекламы (аннотация).

5. Хронометраж (секунды).

6. Вид рекламного материала (познавательная; музыкаль­но-развлекательная).

7. Основание для трансляции в эфир (номер и дата дого­вора).

8. Примечание.

После этого дается общий хронометраж в эфире.

Вышеизложенное подписывает:

Директор студии

Редактор

Дата

Пояснение:

В разделе VI вид рекламного материала.

1. Устные объявления.

2. Позиция Логотип.

3. Титры — бегущая строка.

4. Титры — заставка.

5. Рекламный сюжет, видеоклип (рекламный видеоролик).
   Составитель аннотации назначается заказчиком и являет­ся его полномочным представителем.

Задача составителя.

Собрать данные. Распределить по степени значимости. Выстроить в логический ряд. Автор аннотации несет ответ­ственность за содержание рекламы.

Можно определить, что аннотация — это план рекламы.

Следовательно, в аннотации отражается:

• цель;

• содержание;

• возможности;

• условие и средства для создания рекламы.

Главное — оптимальный объем аннотации, который дол­жен соответствовать трем принципам: Что? Где? Кому?

Что: доводы технического характера (новые марка, пара­метры, свойства, качество — все новое).

След, аргумент:

Коммерческий характер.

Выход товара на рынок, поступление, снижение цены.

Потребительская выгода: облегчение труда, эстетичность, гигиеничность.

Одновременно с вопросом «Что?» дается ответ «Где?».

Где — будет реклама.

Кому — дается целевая аудитория.

Проанализировав вопросы (Что? Где? Кому?), следует воспользоваться известным принципом рекламы: продавать — значит различать.

В аннотации выделяются важные моменты и второсте­пенные, т. е. идет градация аргументов по степени значи­мости, но при этом в аннотации дается позитивная сторона предмета наряду с раскрытием отдельных деликатных ас­пектов, в аннотацию закладываются условия создания рек­ламы, их два:

1. Есть ли условия для съемок или их надо создать.

2. Имеется ли в наличии рекламируемый товар, макет и где именно.

Обязательно в аннотации необходимо оговорить требова­ния заказчика (чтобы в рекламе снимались постоянные рек­ламные актеры или ведущие-демонстранты, имелась фир­менная одежда, эмблемы, торговые марки, специальные вспомогательные материалы (книги, отчеты, фотографии), т. е. аннотация — не техническое описание, не отчет и не перечень данных — это цель логических размышлений, каж­дая законченная фраза должна быть сценаристом творчески воплощена без каких-либо ограничений.

Сценарий телеролика

Для телевизионной рекламы крайне необходимо разрабо­тать сценарий. Наиболее удачный сценарий, на наш взгляд, дан в книге Д. Денисона, Т. Линды.

В левой колонке дается описание зрительных образов, в правой — приводится текст. При этом необходимо сделать так называемую раскадровку. Последовательно каждая сцена изображается в уменьшенном масштабе с изображением рисунков с подписями. Раскурсовка включает в себя круп­ные и средние планы, мизансцены и, главное, дает воз­можность увидеть действие в его динамике. Раскурсовка не позволяет произвольно трактовать ту или иную идею заказ­чика.

ОБРАЗ

Ситуационная съемка:

Типичное бюро, молодая женщина сидит за компьюте­ром, бросает взгляд на часы.

Приближение:

Лицо молодой женщины; серьезное, чуть обеспокоенное выражение: смотрит влево от камеры.

Оборачивается, глядя прямо в камеру

Новая сцена:

На небольшом отдалении от камеры бесцельно бродит по улице восьмилетняя девочка; мимо проезжают машины, одна из них останавливается.

Приближение:

Рука молодой женщины на компьютерной клавиатуре беспокойно постукивает пальцами.

Новая сцена:

Девочка разговаривает с подозрительным типом, сидящим в машине.

ТЕКСТ, ЗВУК Голос диктора за кадром: А что сейчас де­лают ваши дети?

Женщина: Сидят дома… или нет?

Голос диктора:

Конечно, вы сказали им сидеть дома. Но дети есть дети. Разве вы не хотели бы знать наверняка, где они в этот мо­мент?

Женщина (с иронией): Разумеется. Откажусь от работы и останусь дома — а кто будет зарабатывать деньги?

Без звука

Голос диктора: Выход есть! Сегодня каждая, даже одино­кая мать может позволить себе обеспечить заботливый уход за своим ребенком.

Этапы создания программы

Длительность производственного цикла — один из наибо­лее важных технико-экономических показателей, определя­ющих объем необходимых оборотных средств и их оборачи­ваемость, степень использования основных средств, трудо­емкость и, в конечном счете, себестоимость производства программы. Сокращение этого цикла представляет собой одну из наиболее важных задач организации производства в лю­бом виде деятельности, в том числе в телевидении и радио­вещании. Экономический смысл сокращения производствен­ного цикла состоит в уменьшении затрат времени на произ­водство продукции. Для того чтобы определить методы сокращения производственного цикла, необходимо рассмот­реть его структуру.

Очевидно, что наибольшие возможности для оказания непосредственного влияния на процесс разработки программ руководитель имеет на старте новой передачи. Поэтому оп­ределение первоначальной позиции крайне важно для под­готовки и выхода программы в эфир. Одновременно следует

Доходы от продажи рекламного времени распределяются с учетом хронометража программ, находящихся рядом с «ок­нами», и доходов от «рекламных окон».

Рекламные услуги в условиях телерадиорынка

I. Этап теоретической подготовки рекламной кампании:

• разработка уникального торгового предложения;

• сочинение слоганов;

• составление плана рекламной кампании;

• тесты для рекламного объявления;

II. Этап разработки фирменного стиля товарного образа:

• фирменный знак;

• логотип;

• производство фонотипа (оригинального музыкального образа);

• авторская мелодия;

• авторский текст;

• аналоговая студийная запись;

• цифровая студийная запись.

III. Производство рекламной продукции:

• телевизионная реклама;

• игровой видеоролик;

• музыкальный видеоклип;

• радиореклама;

• дикторское объявление;

• постановочный ролик с оригинальным сценарием;

♦ авторская музыкальная фонограмма.
Составляя текст рекламы, важно:

• не давать собственных оценок («мы считаем», «мы ду­маем», «мы рекомендуем»);

• писать просто, т. е. товар не должен казаться слож­ным, а текст заумным;

• избегать превосходных степеней;

• описывать действие товара, а не то, что должен де­лать с этим товаром потребитель;

• делать акцент на том, что потребитель должен сделать («подумайте сегодня!», «звоните сразу»).

На всех этапах рекламного процесса необходимо прово­дить тестирование.

На стадии планирования тестирование применяется для оценки эффективности мотивов или тем.

На стадии исполнения проверяются различные варианты подачи материала.

После окончания рекламной кампании тестирование про­водят ретроспективно, что дает возможность оценить полу­ченные результаты.

Основные этапы работы над телевизионным реклам­ным роликом

Обозначим основные этапы работы над телевизионным рекламным роликом с указанием принципов каждого этапа.

I. Выработка концепции

Предметом рекламного сообщения является:

• адресат рекламы и его потребности;

• адресат рекламы и польза, которую он может извлечь из рекламируемого товара;

• изделие (услуга, модная новинка).

II. Разработка идеи. Основные принципы

1. Оригинальность рекламы определяет прежде всего нео­жиданная, живая идея и во вторую очередь — необычные слова и картинки.

2. Хорошая идея исключает «лобовое» навязывание това­ра (услуг).

3. Идеи, которые принимают форму визуального выра­жения качества товара через ассоциации или известные про­тотипы, являются самыми сильными, так как несут четкий, давно сложившийся образ.

4. В каждом товаре заложен зародыш «драмы», которая лучше всего раскрывает сущность товара.

III. Критерии закрепления рекламы в сознании потреби­
теля

1. Телереклама не должна быть «перегружена» мелкими подробностями и вызывать неоднозначное толкование того или иного положения.

1. Идея не должна подменяться исполнительским мастер­ством.

2. Необходимо последовательное и четкое развитие идеи рекламы.

IV. Технология работы над рекламным роликом

• создание литературного сценария;

• режиссерская разработка — проработка визуального решения;

• подбор актеров, съемка;

• монтаж и тонировка. Техника съемки:

• натурный фильм;

• мультипликация;

• комбинированный фильм;

♦ трюковый фильм.

Идея (сюжет) рекламного ролика

«Основой хорошей рекламы является идея» — таково об­щее мнение ведущих специалистов рекламы, а значит, и формулировки идеи являются основной задачей при созда­нии рекламного фильма, решение которой начинается с изу­чения товара.

Слово «сюжет» употребляется как специфический теле­визионный термин, означающий небольшую самостоятельную часть телевизионной или радиовещательной программы (пе­редачи).

Исследователи товарного рынка отмечают, что любой товар имеет: свое название, фирму-изготовителя, которая тоже имеет свое название, фирменный знак, определен­ную категорию потребителей, сферу или область примене­ния, внешний вид и упаковку, цену и ценность, принцип действия.

Товар обладает: рядом положительных и отрицательных качеств, способностью к определенным действиям, что помогает решить какую-то проблему, чаще всего бытовую.

Товар может быть: простым и сложным, престижным и обыденным, знакомым и незнакомым, уникальным и традиционным, он может быть совершенно незаменим или без него можно и обойтись.

Кроме того, товар не существует сам по себе, он суще­ствует в определенной среде и связан с требованиями време­ни, образом жизни людей, настроением, сложившимися сте­реотипами, общественным мнением и потребностями.

Его появление вызывается реальной необходимостью, продиктовано уровнем развития общества, его потребностя­ми и запросами.

Результаты анализа свойств товара, его связей и предпо­сылок появления на рынке являются тем необходимым набо­ром данных, без которого приступить к разработке реклам­ной идеи не имеет смысла. Человек, работающий над рекла­мой того или иного товара, должен знать «все и еще немножко». Именно поэтому аннотации, составляемые ра­ботниками, не могут полностью удовлетворить автора сцена­рия рекламного фильма. Начиная работу над формулировкой идеи, необходимо досконально разобраться в товаре, даже если для этого придется углубиться в сферы, далекие от литературы или журналистики: технику, физику, химию, биологию и т. д. Затем нужно объективно оценить и негатив­ные стороны проблемы, связанной с применением товара. По­нять, например, почему он не «идет», что удерживает лю­дей от его покупки, и если существует какое-то предубеж­дение, попытаться побороть его. При этом следует иметь в виду, что иногда путь к потребителю лежит не через пози­тивные, а через негативные моменты. Идеи, основанные на негативных моментах, ошеломляют потребителя и заставля­ют его по-новому взглянуть на товар.

Тщательно проанализировав качество товара, необходи­мо выделить основное. Оно может быть связано с техничес­кими возможностями, преимуществами, которые дает товар покупателю, вариантами применения. Полезно выделить ос­новной недостаток рекламируемого товара и попытаться найти ему оправдание. Располагая данными о товаре, приступают к выбору концепции идеи.

На практике рассматривают следующие концепции:

• предметом рекламного сообщения является адресат рек­ламы и его потребности;

• предметом рекламного сообщения является адресат рек­ламы и польза, которую он может извлечь из рекламируемо­го изделия;

• предметом рекламного обращения является изделие, услуга, модная новинка и т. д.

В основе первой концепции лежат неосознанные скры­тые желания людей, их иррациональные, подсознательные стремления.

Вторая концепция целиком вытекает из практики и ос­новывается на разумных потребностях людей, являющихся адресатами рекламных сообщений. Основное в ней — выяв­ление тех выгод, которые несет рекламируемое изделие потребителю.

В третьей концепции акцент делается на главном пре­имуществе товара, подчеркивающем его исключительность.

Разработка идеи (креатив) (от лат. Creato — сотворение и создание) — это начальная стадия, за которой следует кро­потливая работа по приданию идее соответствующей формы. Строго говоря, любая реклама креативная и имеет креатив­ную (творческую) ориентацию. И начинается она с поиска визуального или звукового образа рекламируемого товара. Образ может быть чувственным, апеллирующим к эмоциям, и ассоциативным, вызывающим хорошо знакомые потреби­телю представления или точно формулирующие их. Образ может быть связан с самыми разными областями: сбытом,

коммерческой или производственной деятельностью, с лите­ратурой, фольклором, историей, мифологией и т. д. Поиск образа ведется с учетом круга интересов, особенностью вос­приятия, интеллектуальной подготовки адресата рекламы. И только после этого разрабатываются:

• творческо-производственная концепция (сценарий);

• концепция сценария;

• смета расходов на производство рекламы;

• оптимальная сценарная разработка рекламного ролика, Литературный сценарий

Только имея четко сформулированную идею и образ, можно приступать к их конкретному драматургическому воп­лощению, т. е. к написанию сценария, который должен стро­иться в соответствии с основными, правда, несколько упро­щенными законами драматургии.

Классическая схема построения драматического произве­дения (экспозиция — завязка — кульминация — развязка) в применении к рекламному фильму выглядит таким образом; экспозиция — завязка — слом — вывод.

Что нужно понимать под каждым из элементов этой схе­мы?

Экспозиция. Здесь происходит введение зрителя в ситуа­цию, обозначение границ условности, места и времени дей­ствия, представление главных действующих лиц. Все это должно быть проделано точно и лаконично. Любая затяжка снижает уровень зрительского интереса. Поэтому, работая над сценарием, автор должен продумывать экспозицию та­ким образом, чтобы режиссер мог реализовать ее минималь­ным количеством планов, лучше всего одним.

В рекламных фильмах экспозиция часто сливается с за­вязкой, особенно в фильмах-плакатах и информационных. Однако, несмотря на это, присутствие данного элемента схе­мы необходимо.

Завязка. Именно здесь происходят события, которые при­водят к главному — раскрытию свойств объекта рекламы. В основе этих событий лежит конфликт, составляющий суть той внутренней драмы товара, о которой говорилось выше. Конфликт заставляет зрителя сконцентрировать внимание на происходящих событиях, создает необходимо напряжение. При этом следует помнить, что конфликт должен быть вы­ражен визуально, а не через простое столкновение чувств. Что касается ситуации, в которой конфликт развивается, то она должна быть кризисной. Это продиктовано небольшой длительностью рекламного фильма и, соответственно, ско­ротечностью происходящих событий. Кто же или что может принимать участие в этих событиях?

Общеизвестно, что героем рекламного фильма является товар. Но это не значит, что товар обязан быть главным действующим лицом. Главным действующим лицом может быть человек, группа людей, неодушевленный предмет и т. д. Но основное заключается в том, что все действия главного действующего лица должны быть направлены на раскрытие потребительских свойств объекта рекламы. Помня об этом, можно избежать появления лишних действующих лиц в сце­нарии, а значит, в какой-то степени избавиться и от затя­жек. Конечно, идеальным является положение, когда глав­ный герой и есть главное действующее лицо. Для этого то­вар надо постараться «оживить». Однако этот термин не означает, что товар обязательно должен двигаться, он дол­жен в первую очередь продвигать действие. В противном слу­чае он превращается в элемент обстановки, художественно­го оформления.

Слом. Это резкий поворот в течение событий, происходя­щих в рекламном фильме, который способствует тому, что напряжение, созданное в завязке, выливается в разреше­ние проблемы. При этом демонстрируется основное потреби­тельское свойство товара, либо однозначная ситуация для раскрытия этого свойства в дальнейшем.

Слом должен быть четко мотивирован, т. е. должен орга­нично следовать из предшествующих событий. Он должен быть энергичным, неожиданным, привлекающим внимание, так как является самой важной, самой важной, самой запоминаю­щейся частью рекламного фильма.

Вывод. Здесь происходит завершение сюжета с двух то­чек зрения: драматургической и рекламной. Чаще всего это дикторский текст, сопровождающий показ объекта рекламы, пли заключительная фраза главного действующего лица.

К дикторскому тексту предъявляются те же требования в части образности и лаконичности, что тезис в рекламном фильме текст должен быть логически связан с предшеству­ющим видеорядом и являться не пересказом или разъясне­нием того, что уже произошло, а дополнением, позволяю­щим сделать однозначный вывод из всего показанного. При­ведем рекомендации для написания эффективного текста Гарри Картера.

1. Высказывайтесь просто.

Никогда не затуманивайте своей аргументации или свое­го подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачи­вайте мысли.

2. Высказывайтесь интересно.

Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевле­нием. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Из­бегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Людей интересуют не ваши товары как тако­вые, а выгоды, которые можно из них извлечь.

3. Высказывайтесь прямо.

Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Разъясняйте ваше предложение экономно, но никогда не жертвуйте словами для поддержания стиля или ритма.

4. Высказывайтесь утвердительно.

Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания по­будительного типа. Например, фраза «Не упустите этого ;льготного предложения» звучит слабее фразы «Льготное предложение. Сделайте заказ сегодня же!». Избегайте отри­цательных наставлений типа «Почему бы не зайти в наши демонстрационные залы?». Находите им утвердительно-по­зитивные замены, скажем: «Познакомьтесь с ними в наших демонстрационных залах прямо сейчас!»

5. Руководствуйтесь здравым смыслом.
Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что

превратятся в нечто совершенно нелогичное. Задавайтесь вопросом, поверит ли вашим утверждениям человек средних умственных способностей, в состоянии ли он будет хотя бы понять значимость основной мысли, которую вы стремитесь донести.

6. Излагайте факты.

Если человеку захочется погрузиться в мир творческого воображения, он обратится к соответствующим произведе­ниям литературы. Обязательно расцвечивайте свою аргумен­тацию — но осторожно и умеренно — во всех случаях, ког­да этого требуют стиль изложения или красочность подачи материала. Однако завершайте рассказ как можно быстрее.

1. Будьте правдивым и благопристойным. Давать нечест­ную рекламу или пытаться привлечь внимание с помощью щекочущих чувства иллюстраций — дело крайне неразум­ное. Лживые утверждения вскоре будут опровергнуты прак­тикой, а значит, последующих заказов вы, скорее всего, не получите. В случае использования в рекламе сексуально-воз­буждающих изображений читатель вправе подозревать, что в товаре или услуге так мало привлекательного, что подоб­ная реклама является последней надеждой на успех.

2. Будьте не похожи на других и оригинальны.

В разумных пределах, конечно, но ваше обращение про­изведет впечатление и вызовет интерес, если будет изложе­но с оригинальной точки зрения или подано как-то необыч­но. Достижению этого могут служить и заголовки, и иллюст­рации, и текст, и девизы, и даже конфигурация объявления. Не переступите, однако, границы между непривычным и нелепым или откровенно глупым. Любой член вашей аудитории должен быть в состоянии сразу понять, что ему хотят сообщить.

9. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы.

Ваше объявление каждым своим элементом должно выс­ветить и укрепить в сознании потребителя основные идеи, которые вы хотите донести. Сокращая число доводов, по­вторяя, акцентируя и иллюстрируя оставшиеся таким обра­зом, чтобы их было легко понять и запомнить, вы значитель­но повышаете эффективность объявления. Чтобы удержать интерес, довод конечно же можно повторять по-разному, в разных формулировках.

10. Стремитесь привлечь и удержать внимание. Удержа­ние внимания, чтобы потенциальный покупатель воспринял ваше объявление целиком или почти целиком, зависит от сообщаемой вами информации, от слов, которыми вы пользу­етесь, от длины текста.

11. Говорите потребителю, что он должен сделать.
Призыв купить должен четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия. Этот стимул может быть даже осязаемым — в виде предложения скидки за выдачу заказа к определенному сроку.

12. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, назы­вая их по именам.

Конечно, рекламодатель не наносит никому никакого ущерба, заявляя, что торгует самым лучшим товаром¹. Он может даже в самых общих чертах сравнить определенные свойства своего товара или услуги со свойствами других то­варов или услуг, имеющихся на рынке, и заявить о преиму­ществах своего предложения. Но как только он упоминает имена конкурентов, его доводы теряют часть своей силы. Более того, он фактически привлекает внимание к конку­рентам, обеспечивая им известность без всяких расходов с их стороны.

При этом необходимо выполнить еще ряд важных условий.

Во-первых, в фильме обязательно должен присутствовать элемент, который можно назвать «анекдотом» т. е. сюжет необходимо выстраивать таким образом, чтобы его можно было пересказать в виде коротенькой истории в несколько слов. Суть этой истории должна сводиться к раскрытию глав­ного потребительского свойства рекламируемого товара, по­могать воплощению рекламной идеи. Или же сама история должна приводить к мысли, раскрывающей это свойство или способствующей пониманию рекламной идеи.

Причем «анекдот» не обязательно должен вызывать у зри­теля смех, главное, чтобы он существовал, а ситуация, обыг­рываемая в нем, и методы разрешения конфликта не были банальными или пошлыми. Ситуация, обыгрываемая в «анек­доте», должна относиться к рекламируемому товару или вы­водить на него зрителя. Часто бывает так: фильм выстроен по схеме, есть «анекдот», однако, слегка изменив дикторс­кий текст, можно спокойно поменять товар и получить тот же эффект, с тем же «анекдотом».

Во-вторых, так как рекламный фильм рассчитан, преж­де всего, на эмоциональное восприятие, в его сценарии очень желательно присутствие юмора, небольшой доли иронии, но только не по отношению к качествам объекта рекламы. Анекдотичной может быть ситуация, смешными — поступки героев, гротескными — их действия, но все, что имеет от­ношение непосредственно к качествам товара, должно все­гда оставаться серьезным и убедительным.

В-третьих, как бы ни был остроумен и интересен фильм, его основная идея должна легко и однозначно восприниматься зрителем, который, просматривая рекламный ролик, пере­водит все увиденное на близкие ему, зрителю, понятия, все остальное пропуская мимо своего сознания. Поэтому еще раз хочется напомнить о том, что надо стремиться к простоте выражения мыслей. Как сказал известный американский рек­ламист Д. Огилви: «Реклама не должна быть поприщем для демонстрации ума того, кто ее создает».

И главное: сценарий нужно строить так, чтобы реклам­ная идея призывала к действию. Иначе реклама может ока­заться малоэффективной.

Монтаж рекламного фильма

Специалисты сходятся во мнении, что рекламный фильм требует динамичного монтажа и допускает применение мон­тажных приемов, неприемлемых для большого кино.

Классический последовательный монтаж не может быть в чистом виде использован в рекламном фильме. Он просто не соответствует требованию к быстроте развития событий и не укладывается в рамки небольшого метража. Последова­тельный монтаж в рекламном фильме — это монтаж, допус­кающий исключение из видеоряда отдельных фаз совершае­мого действия. Например, в художественном фильме про­цесс утоления жажды каким-нибудь напитком может быть показан в такой последовательности:

• крупно — этикетка;

• отъезд;

• открывает бутылку, рука наливает напиток из бутылки в стакан, ставит бутылку на место и выносит стакан из кадра;

• рука несет стакан, подносит его ко рту;

• человек пьет;

• рука отнимает стакан от губ и ставит его на место, рука уходит из кадра.

В рекламном фильме этот процесс может быть показан так:

• рука берет и выносит из кадра стакан, стоящий рядом с полупустой бутылкой;

• наезд на этикетку;

♦ рука отнимает стакан от губ и выносит его из кадра.
Таким образом, время совершения действии сокращается

во много раз при полном сохранении содержания происходя­щего события.

В рекламном фильме допускается последовательный монтаж одинаковых по крупности планов (без введения между ними каких бы то ни было перебивок) и резкая смена ракурса с одновременной сменой крупности и без нее. Воз­можны скачки элементов изображения, которые придают фильму дополнительный эффект. Такие приемы, кроме создания иллюзии стремительного развития действия, иг­рают еще и роли визуальных раздражителей и заставляют зрителя внимательней всматриваться в происходящее на экране. В рекламном фильме могут применяться неокон­ченные наезды, отъезды и панорамы, однако они должны органично «подхватываться» следующюяи за ними кадра­ми. Все эти приемы должны быть заранее определены и учтены при разработке режиссерского сценария, т. е. съем­ки должны вестись с учетом последующего монтажа филь­ма.

Параллельный монтаж может и должен как можно шире применяться в рекламном кино, но при условии тщательно­го внутрикадрового монтажа, чтобы исключить необязатель­ные действия. Большинство рекламных роликов имеет не­сколько сцен. Они соединяются определенными способами. Самый простой из них — врезка (одна сцена просто врезает­ся в следующую), она может обозначать одновременность, ускорение или разнообразие действия.

Наложение — титры накладываются на видеосцену.

Наплыв — сцена растворяется, одновременно появляется другая.

Проявление — сцена проявляется из темноты.

Растворение — сцена растворяется до темноты.

Стирание — новая сцена «стирает» предыдущую сверху вниз, снизу вверх, сбоку и т. д.

«Блуждающая маска» — часть одной сцены помещается поверх другой.

Рекламный фильм должен быть цельным, образным и ори­гинальным. Он должен быть построен как интересный, увле­кательный рассказ о товаре: в нем не должно быть элементов, перегружающих этот рассказ и вызывающих неоднозначное толкование того или иного положения;

• идея не должна подменяться исполнительским мастер­ством, последнее только тогда имеет ценность, когда не при­влекает к себе основного внимания;

• необходимо предельно четкое и последовательное раз­витие идеи рекламы.

Рекламные фразы должны быть короткими и броскими (9—11 слов). Обозначить или решить проблему, беспокоящую потребителя, помогут:

• слоган — краткий рекламный лозунг, призыв, афоризм, заголовок;

• зачин — небольшой текст, расписывающий основную мысль слогана;

• информационный блок — основной текст;

• справочные данные — адрес, контактные средства свя­зи, условия поставки и т. д.

В случае использования блочной формы возможны сле­дующие рекламные объявления:

• «Слоган плюс справочные данные;

• «слоган плюс зачин плюс справочные данные»;

• «слоган плюс формационный блок плюс справочные дан­ные».

Видеореклама должна иметь «изюминку», которая станет основой успеха. К сожалению, часто реклама вызывает от­рицательные эмоции. Вот пример.

Дворец Цезаря. Торжество. Крупный план — сыплется пе­сок в песочных часах. Цезарь проходит среди подданных под бравурную музыку. Его накидка, зацепившись за что-то, рвет­ся, обнажая тело диктатора. Один из приближенных показы­вает Цезарю пальцем на непорядок в туалете. Цезарь запахи­вается и садится на трон, когда последняя песчинка высыпа­ется на дно часов. Голос диктора: «С точностью до минуты».

Что следует думать зрителю? Можно понять, что банк «Империал» — банкрот, так как успешно прикрыл свою на­готу. Вряд ли эта реклама привлечет новых вкладчиков.

Еще один пример:

Юноша идет по условному средневековому дворцу. Среди легко одетых девушек одна держит змею. Юноша бросается в бассейн, и между и его рук возникает надпись: «Олби».

И все. Зритель в недоумении: что такое «Олби»?

Среди удачных телекритики называют «С нами вы може­те позволить себе все, что угодно» (реж. Т. Баркалая), «Игра в жмурки» (режиссер В. Бубнов), снятый по заказу Всерос­сийского общества слепых, некоторые ролики банка «Импе­риал» (реж. Т. Бекмамбетов).

Примером весьма удачного телеролика служит реклама фольги «Саянская». Актриса Светлана Крючкова убедитель­но рассказывает, как она, используя «Саянскую» фольгу, приготовила замечательного гуся и именно с пафосом добав­ляет, что фольга «наша, саянская».

Рекламный ролик из серии «Всемирная история» режис­сера Т. Бекламбетова, обладателя титула «Пикуль от рекла­мы», сняли по заказу банка «Империал». Сюжет следующий.

В сочельник на званом ужине у императрицы присутствует весьма задумчивый и грустный Суворов.

Екатерина:

• А что это граф Суворов ничего не ест? Суворов:

• Ждем-с! До первой звезды нельзя! Екатерина (поняв намек):

• Звезду генералиссимусу!

Впервые в таком сжатом материале сильными изобрази­тельными средствами выражена историческая идея, причем фраза из рекламного ролика тут же стала афоризмом.

Достаточно высокие стандарты у Юрия Грымова (телека­нал REN-TV) — классический материал этот российский клип-мейкер выразил новыми средствами («Белый орел», «Лебе­диное озеро»).

На телевидении реклама может иметь форму ролика, ре­портажа, сюжета, телетекста, бегущей строки, дикторского объявления.

В условиях рыночной экономики нельзя добиться эффек­тивности, если не планировать свою деятельность и не акку­мулировать информацию о состоянии и динамике целевых рынков, о финансовом положении конкурентов, имеющихся возможностях и перспективах развития своей фирмы.

Реклама требует больших денег, которые легко растра­тить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относи­тельно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов реклам­ной деятельности.

«Продавать — значит различать» — таков известный прин­цип рекламы. Одной из типичных ошибок рекламы является нагромождение данных о товаре, стремление сказать о нем «все».

Вторая ошибка — уверенность в том, что реклама с успе­хом пройдет «везде».

Третья оплошность — ориентация на показ рекламы «всем», что значит — никому.

К ошибкам относятся также:

• затянутая экспозиция (вступление);

• обилие шаблонов;

• наигранность;

• отсутствие внутреннего ритма;

• самоумиление, самовосхваление.

Следует помнить, что потребитель предпочитает четкое изложение преимуществ товара или услуг и не любит:

• намеков на свое неведение;

• неуважительного отношения к своим привычкам.

Практика подтверждает, что реклама — самостоятель­ный художественный жанр, профессиональная отрасль, име­ющая свою специфику и закономерности. По природе, буду­чи жанром синтетическим, реклама предполагает свои приемы: «спрессовывание времени», утонченность мотивировок, своеобразие и оригинальность подачи материала, операторс­кие «хитрости».

В рекламных агентствах работают специалисты, изучаю­щие рынок и потребителя с точки зрения психологии, соци­ологии, демографии. Без использования результатов таких исследований не только успех или неуспех рекламы стано­вится делом случая, но и само причисление работ к разряду удачных или неудачных не может быть подкреплено серьез­ными аргументами.

Режиссерский сценарий

На практике литературный сценарий зачастую трудно отличить от режиссерского. Происходит это либо от недове­рия сценариста к режиссеру, либо от собственной литера­турной беспомощности автора. Определение визуального ре­шения фильма — это компетенция режиссера. Задача эта не менее сложная, чем разработка идеи или поиск образа. Нельзя считать литературный сценарий основой творческой работы над фильмом, а режиссерский — основанием для составле­ния сметы и календарно-постановочного плана. Такой подход в корне неверен и вреден. Конечно, смета и календарно-по-становочный план должны основываться на режиссерском сценарии, но это частная задача. Главная же и основная за­дача режиссерской разработки — определение визуального и звукового решения фильма. И поэтому процесс непосред­ственной реализации литературного сценария начинается с разработки сценария режиссерского.

При разработке режиссерского сценария руководствуют­ся следующими принципами:

1. Рекламный фильм не требует подробного показа собы­тий, предшествующих обыгрываемой ситуации. Никого не интересует, что делал герой фильма до того, как стал, на­пример, бриться рекламируемой бритвой, и почему он стал бриться именно ею.

1. Рекламный фильм часто, если это способствует рас­крытию основной идеи, не требует точного обозначения ме­ста и времени действия.

2. Рекламный фильм допускает условное обозначение об­становки в месте действия или (если обстановка не работает на основную идею) ее полное отсутствие, ничто не должно отвлекать зрителя от главного.

3. Рекламному фильму противопоказаны персонажи, не способствующие раскрытию основной идеи.

4. Рекламный фильм допускает гротескное представление отдельных действий и реакций персонажей. Особенно это касается так называемой драматизированной рекламы.

5. Рекламный фильм, как и любая рекламная идея, — это трюк, с помощью которого внимание потребителя фокуси­руется на том или ином товаре. А это значит, что примене­ние кинематографических трюков органично для рекламно­го фильма.

6. К рекламному фильму нельзя подходить с режиссерс­кими мерками художественного кинематографа, он требует динамичного развития событий и предельной лаконичности в изобразительных средствах.

Таким образом, если литературный сценарий — это, в первую очередь, рекламная идея фильма, то режиссерский — это партитура, на основании которой стоится вся дальней­шая работа съемочной группы.

Разработка визуального решения

Хороший литературный сценарий, оригинальную режис­серскую трактовку может испортить любая неточность в ра­боте оператора или художника, и хороший рекламный фильм не получится.

На этапе разработки визуального решения основная роль принадлежит художнику. Он должен составить конкретное, вещественное представление об изобразительном ряде филь­ма и сделать раскадровку.

Раскадровка — это основанная на режиссерском сценарии и замечаниях оператора серия эскизов, желательно в цвете, изображающих ключевые планы фильма. Учитывая неболь­шой метраж рекламного фильма, его можно нарисовать пол­ностью и отобразить ракурсы, степени крупности, наезды, панорамы, тэги. Из раскадровки видны необходимые элементы оформления, реквизит, костюмы, актерские типажи. Из рас­кадровки оператор может представить себе принципы осве­щения и составить конкретную схему света. Раскадровка дает возможность и режиссеру, и оператору выработать оконча­тельную концепцию изобразительного ряда фильма на конк­ретном материале.

Таким образом, к литературному и режиссерскому сцена­риям добавляется еще один, который можно назвать изоб­разительным сценарием рекламного фильма.

Учитывать специфические особенности рекламного филь­ма следует и при подборе актеров.

Рекламный фильм допускает выборочную обрисовку черт характера персонажей, т. е. подробно должны выделяться только те черты характера, которые проявляются в ситуа­ции, раскрывающей основную идею. Если сюжет построен на такой черте, как, скажем, рассеянность персонажа, то умен он или глуп, отзывчив или эгоистичен, никого не интересу­ет.

В рекламном фильме нет эпизодических ролей. Персонаж может и не быть главным действующим лицом, но роль, которую играет актер, равна по значимости любой другой. Это парадоксальное с точки зрения художественного кино положение требует подбора типажных актеров на все без исключения роли. Кроме того, это вызвано еще и тем, что актер, играющий в рекламном фильме, должен суметь обо­значить образ в считанные секунды и заинтересовать своим персонажем зрителя.

Большую роль в рекламном ролике играет «закадровый голос». Его тембр, тональность, высота звучания должны полностью соответствовать изобразительному и звуковому ряду фильма, способствовать созданию «звукового образа товара».

Существуют некоторые психологические закономерности восприятия рекламы.

Был проведен такой эксперимент: трем группам зрителей были показаны три рекламных фильма о необходимости ухо­да за зубами. Первой группе демонстрировали фильм боль­шой эмоциональной напряженности (искаженное от боли лицо, кровоточащие десны, гудящая бормашина). Вторая группа смотрела фильм средней эмоциональной силы. Третьей груп­пе показали обыкновенную информацию о профилактике и гигиене зубов.

Первая группа получила невысокий результат — всего 8% опрошенных решили последовать советам рекламы. Во второй группе этот показатель — 23%, в третьей — 36%. Са­мым эффективным оказался фильм с минимальным эмоцио­нальным фоном.

Если реклама вызывает чувства неприятия, страха, стес­нения, это не способствует сбыту рекламируемой продук­ции.

Психологи определили, что цветовая гамма вызывает у человека определенные чувства, возбуждение, ощущение тепла или холода, успокоение.

Красный цвет соответствует повышенной эмоциональнос­ти, зеленый — освежает, голубой — успокаивает, желтый — помогает сосредоточиться. Черные буквы, цифры лучше вос­принимаются на чистом фоне.

Горизонтальные линии создают ощущение тяжеловесно­сти, диагональные же полны движения и вызывают различ­ные ассоциации.

Толщина линии имеет смысл. Тонкие линии символизиру­ют изящество, точность, толстые — массивность, тяжело­весность.

Эллипсы воспринимаются благожелательней, чем квадрат или круг. Треугольник, поставленный на одну из своих вершин, ассоциируется с движением.

Фотографии в рекламе привлекают больше внимания, чем рисунки.

Иллюстрации, изображающие людей, привлекают вни­мание на 23% больше, нежели иллюстрации, изображаю­щие неодушевленные предметы.

Начало и конец рекламного объявления запоминаются лучше, чем середина.

Глаз сначала задерживается на цветной рекламе, а потом уже на черно-белой.

Съемочный период — это одновременное объединение усилий всех участников группы. Ни один план на площадке не должен сниматься без одобрения его художником, кото­рый руководит оформлением площадки и отвечает за подго­товку товара к съемке. Совместно с оператором он следит за тем, чтобы кадр был выстроен в соответствии с законами композиции и психологии восприятия, чтобы в кадре не было лишних, отвлекающих внимание деталей, чтобы каждый отдельно взятый план рекламного фильма представлял со­бой законченную с изобразительной и композиционной точки зрения картину.

За процесс переноса изображения на пленку полностью отвечает оператор. Никто кроме него не знает в полном объе­ме того набора технических средств и приемов, который не­обходим для реализации выработанных в процессе составле­ния режиссерского и изобразительного сценария идей. Ник­то, кроме оператора, не в состоянии определить степень эмоциональной заполненности кадра. Часто его вмешатель­ство способствует появлению новых путей реализации сце­нария прямо на площадке. И в то же время неудачный ра­курс, неточные, затянутые панорамы и наезды могут испор­тить самый прекрасный замысел.

16

Из чего состоит сценарий рекламного ролика? Герои рекламного ролика: продукт и его потребитель. В чём сюжетные особенности рекламы? Как написать текст для сценария рекламы? Виды и успешные примеры рекламных роликов.

Ежедневно человек видит около трёх тысяч рекламных сообщений, но запомнить способен не больше десяти. 

Реклама — это такой же информационный продукт как фильм или сериал, но она направлено на то, чтобы через любые виды связи привлечь внимание зрителя к товару или услуге. 

Люди любят хорошие истории со времён начала цивилизации. Происшествия на охоте, байки из военных походов, истории про дальние страны от моряков в отпуске — всё это способно было удерживать людей у костра, камина или в питейных заведениях часами. Поэтому увлекательная история более чем подходит для крепкой зацепки внимания и продвижения продукта. 

Запоминающаяся история — то, что делает похожими фильмы, сериалы, рекламы, видео в тик-ток и YouTube. Про искусство сторителлинга мы уже писали в одном из прошлых материалов. Он пригодится при разработке идеи и сценария рекламы. Также он уже содержит интересные примеры сторителлинга. 

Но сегодня мы остановимся на том, как написать сценарий для рекламного ролика. 

Структура сценария

Как и любое произведение, рекламный ролик имеет классическую трёхчастную структуру с началом, серединой и концовкой. Детальнее она может выглядеть так:

• экспозиция — некий статус-кво ваших героев, их прежняя жизнь;
• завязка — возникновение проблемы, служащей началом событий;
• развитие событий — действия героев по решению возникшей проблемы;  
• кульминация — напряжённый момент, сменяемый ярким разрешением проблемы;
• развязка или пэкшот — завершение линии главного героя. 

Пэкшот — важная часть развязки и практически одна пятая хронометража рекламы. Это изображение товара или продуктовой линейки одновременно с произнесением ёмкого слогана. Не забывайте, что весь сюжет направлен именно на эффектный финальный пэкшот. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы слоган был логичен и вытекал из решения проблемы, появившейся в начале.

Более того даже в самый небольшой ролик могут поместиться дополнительные поворотные пункты. Например, после завязки и перед кульминацией. Поворотный пункт — это событие, усугубляющее проблему героя или меняющее правила игры. В любом случае поворотный пункт должен преломить повествование и быть неожиданным.

Найдите свой творческий подход и играйте со структурой. Начните повествование сразу же с интригующей завязки либо с флэшфорварда, чтобы подключить внимание зрителя и держать его до конца. 

Флэшфорвард — это техника повествования, когда основное линейное действие прерывается, и показываются события, которые будут в будущем. Например, в кадре испорченный праздник: битая посуда, ёлка на полу, гирлянда и мишура подпалены, скатерть тоже обгорела. Затем начинается основное действие, и мы узнаем, что всё началось с того, герой ролика купил бенгальский огонь не у нашего производителя.

Персонажи рекламного ролика

Яркий герой — основа любой хорошей истории. Каждый появляющийся в кадре персонаж обязан иметь свои уникальные характеристики и привлекать внимание проработанностью.

Промо-герой

Промо-герой ролика должен быть связан с рекламируемым товаров или услугой на уровне ДНК. Промо-герой подключает зрителя к товару и как следствие помогает продать его. Соответственно чем он ярче и чем больше эмоций вызывает, тем дольше хочется смотреть рекламу и купить товар. В рекламных роликах встречаются как положительные герои, так и антигерои.

Запоминающемся антигероем можно смело назвать тётку Мокроту в ролике про средство от кашля. Зелёная, комично полноватая дама в розовой блузке и шляпке имеет злобные планы на ваше горло. Конечно, такого врага надо срочно побеждать только рекламируемым лекарством.

Милые животные, тоже умело привлекают к себе внимание. К примеру, бренд популярных батареек и их розовый улыбающийся зайчик или заяц-звезда знаменитых сухих шоколадных завтраков.

Также смелым решением было сделать корову фиолетовой, и теперь она ассоциируется с популярным шоколадом и отличает его на полках от других плиток.

Существует маленькая рекламная фишка относительно промо-героя: нельзя оживлять сам товар или упаковку. Не очень хочется кушать то, что буквально полчаса назад дружелюбню разговаривало с экранов телевизора. Хотя, как и у любого творческого правила, у этого тоже есть исключения —  две большие говорящие конфеты: желтая и красная, уже несколько десятилетий существуют на экране.

Потребитель

Есть в ролике и герой, который использует продукцию. Создайте его на основе черт целевой аудитории товара или услуги. Кто он? Кем работает? Сколько ему лет? Какие у него цели или мечты? Неудивительно, что рекламы майонезов активно используют образ семьи, а колбасные производители умело применяют образ отца.

Персонаж, противоположный собирательному образу вашей аудитории, тоже может сработать. Можно показать, как товар, ориентированный на российскую семью, изменил жизнь холостяка. Всё зависит от вашего продукта и представлений о его потребителе.

Особенности построения сюжета

Любая история, как бы она того не хотела, содержит классические законы драматургии. Но индустрия и запросы заказчика накладывают свои требования к рекламным роликам.

Хронометраж

Сценарий для рекламного ролика сюжетно мало чем отличается от других проектов, содержащих историю. Важно то, что по длительности ролик должен быть небольшим, в несколько секунд, реже больше тридцати секунд. А события в нём должны развиваться стремительнее и без лишних подробностей. 

Как показать, что ваш герой собирает мебель? Достаточно поставить в кадр коробку с частями шкафа, затем снять как герой что-то вкручивает или заколачивает. А следующий кадр — герой любуется готовым шкафом. На этот видеоряд может уйти не более трёх секунд.

Но существуют ролики, красиво нарушающие это правило. Компания “Apple” за десятилетия смогла создать мощный бренд, названия которого достаточно для установления высоких для рынка цен и получения сверхдоходов. Один их рекламный ролик демонстрирует, как мужчина только что купил новый телефон, принёс его домой и распаковывает. Каждый момент распаковки показан детально. Мужчина снимает крышку, вдыхает запах новой коробки в предвкушении, тянет за язычок, чтобы достать телефон, и даже снимает плёнку. 

В этом случае цель у рекламы была именно в том, чтобы передать ощущения от покупки новой техники. Но все равно стоит обратить внимание, что лишних сцен, например, как герой заходит в квартиру, запирает дверь, разувается, моет руки после улицы и тому подобных, не было. Нам с первых секунд понятно, что он только что пришёл и сразу взялся за распаковку.

Сюжетные линии

Сюжетных линий может быть больше одной. Главное, чтобы все они работали на вашу основную идею и цель рекламы. 

Например, персонажи рекламы живут в разных часовых поясах. Параллельно можно показать, как отец собирается на тяжёлую работу ранним утром в одном регионе, а его маленькая дочка собирается ко сну в этот же момент дома в другом регионе. Но перед этим они созваниваются с помощью рекламируемой программы или электроники. 

Одна из новых реклам Сбербанка рассказывает о том, какими были потребности людей в разные временные эпохи и как они удовлетворены сейчас. В кадре развивается сразу несколько сюжетных линий героев в разные эпохи. Более того, линия из 1841 года находит своё завершение в XXI веке. То есть создатели дополнительно применили кольцевую композицию, закончив тем, чем начали.

Текст в ролике

Текст для закадрового голоса или диалогов в ролике — это ответственный момент. Его не должно быть слишком много или мало. Он должен быть информативен и понятен, но при этом легко восприниматься теми зрителями, которые не смотрят на экран. 

Текст сценария для рекламного ролика обычно состоит из следующих элементов:

• заголовок — он должен заставить зрители посмотреть на экран телевизора или компьютера;
• подзаголовок — подводит зрители к сюжету;
• основной рекламный текст — здесь нужно рассказать о преимуществах товара или услуги, его уникальности и отличиях от других подобных продуктов, а также о том, как он решит проблемы потребителя;
• слоган — призыв к потребителю о том, что ему нужно делать: покупать, оформлять, звонить и так далее;
• эхо-фраза — повтор призыва или главных характеристик товара.   

К слову рекламные ролики требуют более гибкого подхода, чем фильм или сериал в связи с небольшим хронометражём и различными требованиями заказчика. Поэтому какие-то ролики могут начаться со слогана, какие-то вообще ограничиться только им, третьи — не иметь никакого текста, а только музыку или звуки. 

Нельзя забывать, что реклама эволюционирует ещё и потому, что меняются и способы её трансляции, плюс повышается конкуренция. И если вам нужно для запоминаемости нарушить правила написания текста для ролика — нарушайте.

Основные виды рекламных  видеороликов

Не просто так каждый день нам на глаза и слух попадается тысячи реклам. Все они для чего-то созданы и хотят донести только определённую информацию. При создании сценария критически важно учитывать для чего создаётся ролик, и как он будет производиться.

По цели применения

Во-первых, самая распространённая реклама направлена на то, чтобы продавать, и рассказывает о том, что мы получим, если купим товар. Такой вид обычно называют коммерческим. Рекламный ролик такого типа может рассказывать про недавно вышедший товар или про существующий товар, но с обновлёнными характеристиками. 

Во-вторых, компаниям-производителям важно поддерживать свой имидж и транслировать миссию предприятия в массы. Рекламные ролики с таким содержанием получили название имиджевые. В них нет фокуса на товар или услугу, так как идея ролика в том, чтобы напомнить целевой аудитории компании о своём существовании. Посыл может быть примерно такой: мы всегда рядом с вами, даже когда вы не видите, или благодарим наших покупателей за то, что выбрали нас. 

Немаловажно для организации рассказать и о своей культуре. К примеру, в современном мире остро стоит экологический вопрос в разных аспектах: и выбросы, и переработка отходов, и глобальное потепление. Для повышения своей репутации предприятие может рассказать, какой вклад она вносит в решение проблемы ежедневно: производит упаковку из переработанных материалов, прикладывает к соку быстро разлагаемые трубочки или устанавливает фильтры на заводские трубы. 

В-третьих, реклама не всегда обязана продавать товар или услугу. Государство, некоммерческие фонды, ассоциации и другие общественные объединения часто имеют запрос на создание социальной рекламы с целью привлечь внимание к важной проблеме.

По способу производства

Цель ролика, бюджет, целевая аудитория, характеристики товара — эти и другие факторы влияют на сценарий, выбор формата рекламы и способов её трансляции. От этого же зависит и производство. В этом материале мы обсуждаем только видео-ролики. По способу их производства различают постановочные и анимированные ролики.

Постановочные ролики

Для постановочного ролика нужно всё то же, что и для съёмок фильма: сценарий, режиссёр, команда, грим, костюмы, декорации, актёры, музыкальное решение и порой внушительный бюджет.

Анимированные ролики

Принято считать, что создание анимационной рекламы экономичнее. Но хороший аниматор способен воплотить в жизнь любую идею заказчика. Хорошо то, что кроме качественного технического задания, интересного сценария, проработанной раскадровки и достойного гонорара, скорее всего мало что потребуется.

Примеры хороших рекламных  видеороликов

Как уже не раз упоминалось выше: запоминающаяся реклама — успешная реклама. Нет времени на долгие экспозиции и виды озёр — надо цепляться за эмоции зрителя. 

Это утверждение смело применяется в рекламе сервиса для поиска жилья “Циан”.

Своей абсурдностью и западающими на весь день мелодиями может похвастаться реклама маркетплейса “Ozon”, например, про руки-загребуки. 

А вот и пример ролика с эмоциональной историей, да ещё и под актуальную дату — Новый год. “ИКЕА” славится своим маркетингом и отлично умеет обратиться к эмоциям аудитории. В рекламе ниже мы видим мальчика, подозрительно усердно готовящимся к новогодней ночи. Зритель с нетерпением ждёт, к чему это приведет. Выясняется, что мальчик так активно помогает родителям поставить ёлку, накрыть на стол и даже вымыть квартиру, так как отмечает Новый год не с ними, а со своими друзьями. Но своим усердием он дарит родителям внимание и показывает свою самостоятельность. В итоге получается следующий посыл: чтобы стать ближе, нужно иногда отдалиться. 

К слову, про рекламируемые сезонные товары не сказано ни слова, они только показаны как средство, способное подарить эмоции.

В качестве вывода стоит повторить две главные основы — успешный сценарий для рекламного ролика обязан быть запоминающимся и иметь хорошую эмоциональную историю. Как сценарист этого добъётся: обратиться к классическим драматургическим законам или даст волю воображению, не так важно в современном маркетинге.

В основе создания рекламного ролика лежит идея, которая способна заставить телезрителя запомнить и купить продукт. Но одной идеи для успешного рекламного ролика мало. Нужен сценарий, который учитывает психологию потребителя, законы нарратива и реалии рынка. Но начинающему рекламному сценаристу нужно сначала освоить сценарную технику.

Структура сценария

Рекламный ролик, как роман или рассказ, состоит из последовательных частей:

1. Экспозиция — то, что было до начала событий.
2. Завязка — событие, которое послужило началом сюжета.
3. Развитие действия — основные события сюжета.
4. Кульминация — напряженный, переломный момент сюжета.
5. Развязка — заключительное событие, разрешение главного конфликта в произведении; рекламном сценарии — Pack Shot или «продуктовый» финал ролика.

В Pack Short мы видим ассортимент продукта, его название, слоган. Обычно Pack Short занимает 1/6 или 1/5 хронометража рекламного ролика и содержит основные продукты в линейке ассортимента. Удачный ход — когда слоган функционально завершает сюжет рекламного ролика. Например, в слогане содержится ответ на вопрос, заданный в начале или решение проблемы, которая двигала сюжет ролика.

Элементы структуры образуют единую повествовательную линию. В современной рекламе, как и в современной художественной литературе или кино, можно менять местами части. Например, кульминация иногда предшествует  завязке, когда  в самом начале ролика показывают произошедший факт и только потом — его предысторию. Или в ролике следом за завязкой следует мощная кульминация, которая усиливает эффект воздействия.

Выстраивайте сюжет так, чтобы его элементы образовывали плавную смысловую линию, удобную для понимания и запоминания.

Промо-герои

Промо-герой или рекламный персонаж олицетворяет товар. Например, мистер Проппер помогает по хозяйству, а веселый зеленый великан рекламирует горошек.

Промо-герой может советовать, веселить, учить, помогать, но при этом он прочно связан с продуктом. Надо помнить, что сам продукт, его упаковку желательно не «оживлять  то есть не заставлять потребителя покупать и использовать живое существо. Потребителю будет неприятно есть колбасу, которая недавно вещала с экрана телевизора .

Особенности построения сюжета

Сюжетных линий может быть несколько. Они могут идти параллельно. Например, отдельно — утро мужчины и утро женщины. Две сюжетные линии. Сцены сменяют друг друга. Она встает с постели, он чистит зубы, она надевает халат, он пьет кофе, она выходит за порог, и он покидает квартиру. Тут они встречают друг друга. В этот момент две сюжетные линии сошлись в одну.В сюжете важно учитывать хронологию событий

Монтируемые сцены должны содержать одинаковый промежуток времени. Например, женщина готовит еду: режет овощи, засыпает их в воду, добавляет приправы. Следующим должен быть план, который бы произошел в реальном времени через тот же промежуток времени. К примеру, тарелка готового супа на столе.

Чтобы показать, как человек вкрутил лампочку достаточно поставить актера на табуретку вкручивать лампочку, а затем пусть он же включает свет. Необязательно демонстрировать, как лампочку вынули из упаковки, залезли на стул и так далее. Избавляясь от «лишних» сцен, мы оставляем в сюжете ролика лишь важное и  значимое для зрителя и экономим дорогое рекламное время.

Текст в ролике

Главное правило текста в рекламном ролике —  зритель должен воспринимать и понимать текст, не заглядывая в экран. Это делают для тех, кто во время рекламной паузы моет посуду и делает другие вещи по хозяйству. 

Любой текст рекламного объявления состоит из элементов:

1. Заголовок — привлекает внимание и заставляет зрителя взглянуть на экран.
2. Подзаголовок— подготовит зрителя к сюжету рекламного ролика, даст вводное пояснение, усилит интерес.
3. Основной рекламный текст — сообщит то, ради чего и платит деньги рекламодатель при размещении рекламы в эфире.
4. Слоган — призыв или обращение к потребителю, выражает суть рекламного сообщения.
5. Эхо-фраза — повторяет важный элемент текста, создает эхо. Часто в роликах из-за недостатка времени эхо-фраза и слоган объединены.

Увеличение количества новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, привлечение внимания к вашим товарам и услугам – это лишь некоторые преимущества, которые даст вам качественный рекламный ролик.

Именно поэтому стоит уделить достаточно времени и сил созданию сценария. Хороший сценарий поможет вам заложить прочный фундамент для успешного воплощения замысла. Более того, законы драматургии, которые обычно используются для создания киносценариев, можно и нужно применять и в области видеомаркетинга.

В этой статье я рассмотрю основные этапы работы над сценарием креативного рекламного ролика – начиная от поиска идеи и заканчивая записью «чистовой» версии.

Подготовка

Хронометраж у рекламных роликов обычно совсем небольшой: от 10 до 35 секунд, особенно если речь идет о рекламе для телевидения. Казалось бы, что в этом сложного – сел и написал пару страничек, правда?

Нет. Львиную долю самых важных задач вы будете решать именно на стадии подготовки: прежде чем приступать к процессу написания, нужно определиться, о чем, зачем и для кого вы будете работать.

На этом этапе вам поможет несколько простых советов:

1. Определите цель. Для чего вы будете работать, на что будет направлено действие готового продукта? Важно понимать, что просмотр вашей рекламы должен подействовать на потенциального клиента определенным образом. «Вау, хочу купить это!», «Ого, надо срочно заказать!», «Позвоню им завтра и узнаю, сколько это стоит!» – представьте себе конечный результат. Правильно сформулированная цель – это основа для выполнения всех последующих шагов.

Я не знаю, о чем писать: как выйти из контент-ступора?

1. Ответьте себе на вопросы: кто ваша ЦА и чего она хочет? Если вы будете рекламировать детское питание, ваша целевая аудитория, скорее всего, будет состоять из родителей, преимущественно – из молодых мамочек. Если вы хотите написать сценарий для рекламы молодежной одежды, вашими потенциальными клиентами могут быть тинейджеры и студенты. Разрабатывая структуру ролика, вы будете ориентироваться именно на их интересы и приоритеты. Четкие представления о ЦА дадут вам возможность создать ролик, который будет близок и понятен ей.

1. Поищите референсы. На стадии подготовки самое время ознакомиться с рекламой конкурентов: что уже было сказано на эту тему? Посмотрев несколько роликов, затрагивающих интересующую вас проблему, вы избежите повторов чужой мысли и поймете, как можно выделиться среди конкурентов.

А еще просмотр интересных рекламных видео станет отличным способом подстегнуть воображение: использование конкретного приема или особой «фишки» может стать отправной точкой для разработки концепции.

1. Сформулируйте идею. Идея – это стержень будущего сценария и основная мысль, которую вы хотите донести до зрителя. Отталкиваясь от нее, вы сможете выбрать верное направление сюжета. «Мой товар самый классный», «Наши услуги помогут решить определенную проблему», «С этим товаром вы почувствуете себя крутым/модным/защищенным» – в утрированной форме идея видеорекламы может выглядеть именно так.

Работа над сюжетом

Итак, у вас есть классная идея и теперь вы знаете, зачем и для кого вы будете писать сценарий. Настало время собирать «скелет» вашей будущей истории:

1. Придумайте героя. Создать персонажа помогут несколько вопросов: кто он, чем занимается, сколько ему лет, о чем он мечтает? Так как вы работаете именно над рекламой, а не над художественным фильмом, создать персонажа поможет собирательный образ представителя вашей целевой аудитории: например, героем ролика о вегетарианских продуктах может быть молодой инструктор по йоге.

Можно, однако, выбрать метод «от обратного»: например, сделать центральным персонажем рекламы молодежного бренда пожилую женщину и показать, как выбор этого продукта изменил ее жизнь. Такой путь более рискованный, зато смелый и оригинальный.

В любом случае, от героя зависит развитие сюжетной линии, ведь именно ему предстоит действовать в предложенных сценаристом обстоятельствах.

В этой рекламе Amstel мы знакомимся с героем через его окружение: мы слышим весь ролик об Алексе, но лишь в конце узнаем, кто же он такой.

Интрига может быть хорошим «крючком»: я, например, досмотрела рекламу до конца, чтобы наконец-то познакомиться с Алексом

Важно: не стоит ждать вдохновения и внезапного появления музы. Пишите здесь и сейчас: вдохновение появится в процессе. Как говорит Вики Кинг в книге «Как написать кино за 21 день», самый подходящий момент начать писать – когда вы думаете, что не знаете, о чем писать.

6. Найдите конфликт. Противостояние – это мощный двигатель, который задаст истории направление.

С чем будет бороться ваш герой? Может быть, он хочет приобрести недорогой и качественный холодильник, но не может найти идеальный вариант? Это внешний конфликт, который должен разрешиться в финале (разумеется, герой получит идеальное предложение, которое его устроит).

Или персонаж должен сделать важный выбор, но сомневается: поехать отдыхать в Турцию или в Таиланд? Это будет внутренний конфликт, который тоже разрешится при помощи рекламируемых услуг: «Все еще не можете определиться? Мы вам поможем!».

В контексте рекламы конфликт может быть выражен в виде проблемы, с которой вы поможете разобраться потенциальным клиентам.

Посмотрите на этот трогательный ролик от Milka: у героя ролика есть серьезный внутренний конфликт – борьба между вежливостью и желанием съесть шоколадку

7. Придерживайтесь трехактной структуры. Трехчастная форма предполагает наличие завязки и первого поворотного события в первом акте, развития и второго поворотного во втором акте, и кульминации с развязкой в заключительном акте.

Кажется, что в те же 25-30 секунд уложить сюжет с трехчастной структурой просто невозможно, однако это вполне реально. Мой любимый пример – это креативная реклама Mercedes-Benz.

Всего за 40 секунд разворачивается полноценная история: мужчина едет на автомобиле по заснеженному лесу (завязка), как вдруг внезапно в его машине оказывается сама Смерть (первое поворотное событие). Смерть намекает ошарашенному герою на его скорую гибель лаконичной фразой «Sorry» (развитие). Мужчина едва не становится жертвой несчастного случая, однако он успевает затормозить вовремя (второе поворотное событие), и Смерть остается ни с чем. Теперь уже герой иронично приносит мрачному жнецу свои извинения (кульминация). Почему ему удалось остаться невредимым? Конечно же, благодаря безопасному и крутому автомобилю (развязка)!

Важно: именно пэкшот – кадр с логотипом компании или самим продуктом и лозунгом бренда – наиболее часто становится развязкой рекламного ролика.

1. Напишите синопсис. Теперь, когда вы выстроили сюжет, можно записать его в сжатой форме, без диалогов и лишних деталей. Пишите кратко и по существу, чтобы четко прослеживались основная мысль и сюжетная линия. Конечно, если ролик совсем небольшой, этот этап можно опустить и сразу приступить к записи черновика, но работа над синопсисом даст вам преимущество. Если в истории есть какие-то пробелы или «косяки», на этом этапе их будет проще отследить и исправить.

1. Приступайте к записи чернового варианта. Пишите в той форме, которая вам наиболее удобна, корректуру и оформление оставьте для финальной стадии. Сейчас необходимо описать действие, которое зритель увидит в кадре, и прописать все диалоги (если они есть).

Важно: не указывайте в сценарии технические параметры: движение камеры, крупность плана и т. д., особенно если вы пишете сценарий на заказ, а не для себя. Вся техническая информация будет обсуждаться уже при непосредственной подготовке к съемкам при участии режиссера и оператора. Сейчас ваша задача – это написать историю так, чтобы она была логичной, увлекательной и понятной любому.

1. Больше действия, меньше слов – используйте возможности визуального контента. Помните, что главная функция видеоконтента – показывать, а не рассказывать. Смело сокращайте диалоги, если они вообще необходимы. Полезные свойства продукта демонстрируйте через события – наблюдать за ними зрителю будет гораздо интереснее, чем слушать бесконечный закадровый голос, перечисляющий характеристики товара.

Посмотрите, как необычно и изобретательно показаны функции кабриолета Volvo C70 в этом милом ролике:

А ведь героини этой рекламы не произнесли ни слова!

Творческое ускорение: как научиться писать быстро и эффективно

Важно: прежде чем переходить к следующему шагу, выдержите паузу – отложите материал на несколько дней, отдохните от него. Взглянув на черновик свежим взглядом, вы поймете, нужны ли вам еще какие-то правки или можно приступать к финальному этапу.

Работа над «чистовиком»: выходим на финишную прямую

Теперь, когда основная часть работы позади, дело за малым: нужно провести корректуру и привести в порядок оформление, а также проверить хронометраж, особенно если вы должны уложиться в строгие рамки.

Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

1. Освойте «американский» формат сценарной записи. Этот пункт не обязателен, тем более, у заказчика могут быть собственные требования к оформлению, но у «американки» есть неоспоримые достоинства.

Во-первых, информация будет четко разделена на блоки: место, время, действие и реплики (в том числе и закадровые). Во-вторых, в рамках «американского» формата у вас будет меньше возможности отойти от темы и начать «растекаться мыслью по древу». В-третьих, сценарий, записанный по «американским» стандартам гораздо легче и удобнее воспринимать.

Как отформатировать сценарий в соответствии с «американским» стандартом:

• Шрифт Courier New, размер 12.
• Курсив, выделение жирным и подчеркивание не используются.
• В начале каждой сцены указывается ее номер, место действия (интерьер или натура, название объекта) и режим (утро/день/вечер/ночь).
• Устанавливаем поля страницы: верхнее – 2,5 см, нижнее – 1,25 см, левое – 3,75 см, правое – 2,5 см.
• Для строки с именем персонажа отступ слева – 6,75 см.
• Для блока с репликами отступы слева и справа по 3,75 см.
• В блоке с ремарками отступ слева – 5,5 см, справа – 4,5 см.

Как это выглядит на практике?

Сравните: слева – сумбур и хаос, справа – структурированный материал

1. Посчитайте хронометраж. Уложились ли вы во временные рамки?

Проверить, сколько времени будет идти ваш ролик, можно несколькими способами:

• Возьмите секундомер. Засеките время и прочитайте сценарий вслух, проговаривая все реплики и представляя себе подробно и в деталях все действия. Можно даже пройти их, обозначая схематически: однажды коллега попросил меня посчитать хронометраж одной сложной сцены, и я ходила по комнате с секундомером, залезала в воображаемую лодку и гребла невидимыми веслами (да, со стороны этот процесс может выглядеть забавно). Этот способ пока еще остается самым проверенным.
• Можно воспользоваться онлайн-ресурсом «Хрономер», однако я бы посоветовала прибегать к этому способу только в крайних случаях – когда сроки горят, и на полноценный просчет не хватает времени. Программа считает тайминг, основываясь на количестве слов в тексте – сами понимаете, что брать в расчет немые атмосферные кадры она не будет.
• Сценарий, записанный в «американке», можно метрировать исходя из количества страниц: считается, что одна страница такого материала равняется приблизительно одной минуте экранного времени. Этот способ подходит для тех, кто рассчитывает сделать ролик с длительностью от одной минуты и более.

Заключение

В этой статье я привела пошаговую инструкцию по написанию сценария для рекламного ролика и описала основные этапы работы. Тестируйте, творите, фантазируйте! Искренне надеюсь, что материал был полезным и интересным

А если не хочется тратить время на поиски идеи и муки творчества, мы можем полностью взять на себя производство вашей видеорекламы – от разработки замысла до монтажа и цветокоррекции.

В этой статье мы рассмотрим весь процесс создания сценария для рекламного, короткого видеоролика с примерами, и разберем каждый шаг максимально подробно.

Для реалистичности давайте придумаем компанию и товар, который она рекламирует. Допустим это будет рекламное агентство, которое предоставляет услуги по продвижению бизнеса.

Разработка концепции рекламного видеоролика

Разработка концепции будущего ролика начинается с постановки целей и поиска идей. Сначала определяются цели. Ответьте на вопрос, что вы хотите от зрителя? Старайтесь определить одну, максимум две цели на ролик.

Цели ролика

Всё начинается с постановки целей. Например, цель нашего видеоролика «привлечь внимание клиентов к своей компании», чтобы потом, с помощью других инструментов, конвертировать посетителей сайта, страницы в социальной сети или позвонивших по телефону людей, в покупателей.

Исходя из поставленных целей, мы должны создать такой ролик, чтобы он:

• привлекал внимание зрителя
• создавал интригу
• стимулировал обратиться в компанию любым удобным способом

Поиск идей

Для поиска идеи воспользуемся приемом под названием «Что это значит?». Напомним, что наша вымышленная компания оказывает услуги по продвижению бизнеса.

Что значит продвижение бизнеса?	Это значит разработка и реализация маркетинговой стратегии, подбор инструментов продвижения, тестирование гипотез и так далее.
Что значит тестирование гипотез и подбор инструментов продвижения?	Это значит подбор эффективных инструментов и рабочих гипотез конкретно под ситуацию клиента и их последующий запуск с использованием бюджета.
Что значит подбор и запуск инструментов с использованием бюджета?	Это значит, что часть инструментов может не сработать или показать слабый результат, а часть может потребовать доработки и больших вложений для лучшей отдачи.

Проведя анализ наших ответов, мы можем представить себе следующую картину: штатный маркетолог рыдает над отчетом по неудачно проведенной рекламной кампании. И тут вырисовывается концепция будущего ролика.

Данный приём простой и понятный в использовании и идеально подходит для генерации идей. Просто задаете вопрос, затем пишите ответ, затем ответ снова подставляете в вопрос и так не менее трёх раз. Старайтесь отвечать вдумчиво, ищите глубинные структуры.

Читайте также нашу самую популярную статью на сайте о том как придумывать идей и писать сценарии для коммерческих роликов.

Сценарий рекламного ролика пример №1

Поздний вечер, офис, в полутемном кабинете отдела маркетинга: девушка рыдает сидя за рабочим столом в свете настольной лампы.

Она плачет потому, что потратила весь бюджет на продвижение компании, на рекламу и маркетинг, но продаж как не было, так и нет.

Она говорит сквозь слезы: — Я все попробовала, но ничего не работает. Я сдаюсь, я неудачница. Маркетинг — это не мое…

Резко встает из-за стола: — Всё. Пора менять работу…

Слышит как птица стучит клювом в окно. Девушка поворачивается к окну и видит, что на подоконнике сидит голубь, а у него в клюве визитка.

Девушка подходит, берет визитку и читает. Текст на визитке: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!». И рядом фотка этого голубя и телефон.

Девушка набирает номер, начинает разговор: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы?

Ответ в трубке: — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.

Контакты компании на экране.

Сценарий рекламного ролика пример №2

Молодой человек сидит в пустой комнате (новый офис) на стуле с ноутбуком и ищет в поисковой системе.

• Зарегистрировать компанию?
• Нанять сотрудников?
• Настроить рекламу?

Глаза бегают то влево, то вправо. Его лицо излучает счастье. В комнате внезапно появляются стол, шкаф, принтер, а его одежда меняется с футболки на костюм.

Надпись на черном экране: «3 месяца спустя…»

Его радостное лицо сменяется грустным. И его запросы в поисковой системе тоже меняются:

• Как сэкономить деньги на аренде офиса?
• Как уволить сотрудников без скандала?
• Как подать заявление о банкротстве?

Неожиданно появляется голубь с визиткой в клюве и стучит в окно. Парень осторожно берет визитку читает: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!» И рядом фотка этого голубя и телефон.

Парень звонит и начинает разговор. Парень спрашивает: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы?

Ответ в трубке: — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.

Контакты компании на экране.

Концепция ролика не является финальным сценарием. Подробный сценарий формируется после утверждения концепции и содержит в себе всё, что касается будущих съемок: описание локации, движения камеры, описание персонажей, раскадровки, тексты, титры и прочие детали.

Оформленный сценарий будущего рекламного, короткого ролика (как пример)

Для создания сценария воспользуемся данной формой. Перенесем наш пример рекламного ролика в данную таблицу и заполним недостающие блоки. ГГ — это главный герой.

Сцена	Видеоряд	Камера	Текст	Хронометраж
Начало ролика «зацепка внимания»	Сквозь приоткрытую дверь отдела маркетинга слышится отчаянный женский плачь. Темный офис, только настольная лампа освещает рабочий стол ГГ. ГГ плачет и вытирает слезы платком, перед ней распечатанный график с отчетом о рекламе.	Камера проходит в приоткрытую дверь и плавно приближается к столу, где сидит наш ГГ. К концу речи, камера заходит за спину ГГ и показывает отчет на столе.	Сквозь плачь: — Я все попробовала, но ничего не работает. Я сдаюсь, я неудачница. Маркетинг — это не мое…	8 секунд
Сцена действия «контраст»	ГГ после слов резко встает, из-за стола. Одновременно с этом за окном появляется голубь, который громко стучит в окно.	Крупно лицо ГГ. После слов камера со стороны двери показывает, как ГГ идёт подходит к окну.	— Всё. Пора менять работу…	5 секунд
Сцена встречи с голубем «разрыв шаблона»	ГГ стоит и замечает за окном голубя с визиткой в клюве. Голубь смотрит на ГГ. ГГ подходит к окну, берет визитку. Держит её в руках и читает.	Голубь крупным планом через окно. Слегка испуганный и настороженный взгляд ГГ. Камера крупно удивленное лицо ГГ.	Голос ГГ про себя: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!»	8 секунд
Призыв к действию «контраст»	ГГ набирает номер, на телефоне, начинает разговор. Эмоции ГГ сменяются на радость и улыбку (ей становится смешно от происходящего)	Общий план, ГГ перед окном достает телефон. Крупно набор номер. Средний план ГГ говорит по телефону.	ГГ: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы? Ответ в трубке (муж. голос): — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.	15 секунд
Конец ролика «СТА»	Финальный экран с текстом и логотипом компании в фирменном стиле	Эффекты для появления текста и логотипа.	Призыв к действию и контакты компании на экране.	6 секунд
ИТОГО, примерный хронометраж	42 секунды

В процессе составления подробного сценария вам наверняка захочется что-то изменить, дополнить и это совершенно нормально. Пока ролик обрастает деталями, вам на ум могут прийти более интересные решения.

Проверка сценария на эффективность

• Зацепка внимания происходит за счет использования эмоции печали. Наш ГГ девушка и она громко плачет. Эта сцена не может не остаться без внимания и поэтому она открывает наш ролик. Стараемся уложиться в первые 6-8 секунд. Дополнительно мы можем использовать эмоциональную музыку, драматическое освещение и эффект летящей камеры. Другими словами, мы задействуем сразу несколько художественных приемов.
• В следующей сцене используем приём «контраст», меняя плавную статичную сцену на резкое движение. В этой же сцене используем мощный триггер «стук птицы в окно». Обычно, если такое происходит в жизни мы не сможем оставить это без внимания.
• В сцене встречи ГГ и голубя с визиткой в клюве, мы применяем приём «разрыв шаблона». Вы когда-нибудь видели голубей промоутеров?
• В следующей сцене мы дублируем приём «контраст», показывая как меняются эмоции ГГ. Грусть и печаль меняется на удивление и радость.
• В концовке мы используем приём «призыв к действию». В данном случае мы прямо указываем на то, что нужно сделать, то есть позвонить. В титрах мы дублируем CTA, показывая больше данных для связи.

Таким образом, каждые несколько секунд мы даем зрителю стимул досмотреть видео до конца. Напомню, что это лишь пример сценария рекламного ролика для нашей вымышленной компании. Однако, он очень близок к реальности и вполне осуществим. Данный ролик легко можно адаптировать к показу на смартфонах в вертикальном исполнении.

Используйте второй вариант нашего ролика для тренировки

Попробуйте составить подробный сценарий рекламного ролика, используя этот пример. Главный герой в этот раз начинающий предприниматель.

Что это значит, быть начинающим предпринимателем?	Это значит начинать с самого ноля, зарегистрировать компанию, нанять персонал, заняться продажами и маркетингом.
Что это значит, делать все с ноля?	Это значит можно сделать ошибку, нанять плохих сотрудников, неверно настроить рекламу, ошибиться в выборе ниши.
Что это значит, совершить ошибку?	Это значит иметь большие шансы на то, что бизнес закроется, не прожив и нескольких месяцев.

Тот же самый приём «Что это значит?», дает нам ещё один интересный вариант сценария рекламного ролика. Попробуйте создать подробный сценарий для этого примера или создайте свою концепцию ролика, используя данные вашей компании.

Ещё несколько примеров сценариев для вдохновения

Реклама компании по производству премиальных межкомнатных дверей. Что первое приходит вам на ум, при мыслях о рекламе дверной компании? Показать красивый дизайн, широкий ассортимент, немного рассказать про фурнитуру и собственное производство? Так это же классика, а нам нужен огонь!

Пример сценария №1

В кабинете директора. Босс сидит в кресле, занятый какими-то бумагами, и вдруг он замечает, что в кабинете уж больно тихо. Он встает, подкрадывается к двери, открывает ее и видит:

• шум и гам
• звонит телефон
• менеджеры громко разговаривают по телефону
• принтер постоянно печатает документы
• секретарша стучит каблуками, все бегают в панике…

Обычный рабочий день в большом офисе. И вдруг он вспоминает, что только вчера в его офисе установили новые двери, которые отсекают весь лишний шум и позволяют ему спокойно работать.

Он смотрит на дверь влюбленными глазами, проводит рукой по поверхности и медленно закрывает ее.

Камера отъезжает в сторону, и появляется логотип компании.

Пример сценария №2

Красивый загородный дом. Внутри идет вечеринка по случаю дня рождения, люди общаются, слышен звон бокалов, смех и легкая музыка.

Камера заходит в окно, проплывает по комнате, затем по коридору и приближается к закрытой двери.

Дверь медленно открывается, камера входит в комнату. Звуки медленно стихают. В комнате очень тихо. Дети читают книгу с фонариком в домике из подушек и одеял.

Осторожно входит мама. Она смотрит на дверь любящими глазами, проводит рукой по поверхности и закрывает ее и садится рядом с детьми.

Камера отъезжает в сторону, и появляется логотип компании.

Пример сценария №3

Большая и просторная гостиная. Пожилая женщина сидит в центре комнаты и вяжет. За её спиной, на цыпочках проходят парень и девушка. Они идут тихо, чтобы их не услышали. Заходят в свою комнату и закрывают дверь.

Парень целует девушку. Девушка говорит парню: «Перестань, нас могут услышать». Они накрываются одеялом, и камера переходит на часы на стене. Стрелки часов отсчитывают 3 часа.

Пара одевается и выходит из комнаты. В комнате собралась вся большая семья (10-15 человек). Они все одновременно поворачиваются и смотрят на пару. Бабушка говорит: — Мы тебя везде ищем, ни слуху ни духу, где ты была все это время?

Девушка смотрит на дверь влюбленными глазами, проводит рукой по поверхности и закрывает ее.

Камера отъезжает в сторону, и появляется логотип компании.

Во всех этих роликах мы показываем, что наши двери обладают определенным преимуществом — идеальной звукоизоляцией. Показывая их в разном интерьере, мы подчеркиваем их продуманный дизайн. Показывая двери в разных ситуациях, мы говорим об их универсальности.

Такое видео будет выглядеть гораздо более интересным, чем ролик в классическом исполнении, а это и есть наша цель – привлечь внимание зрителя и продать ему идею узнать больше о продукции.

В заключении…

Теперь у вас есть несколько примеров сценария рекламного ролика, Используйте эти данные, начните тренировать навык разработки концепций и написания сценариев для ваших проектов.

Если вам понравились примеры роликов из этой статьи, то вы можете смело ими воспользоваться. Для этого напишите нам на почту, чтобы мы были в курсе. На дату публикации этой статьи, а именно на 09.11.2022, данные сценарии нигде не использовались. Удачи!

Занимаюсь интернет маркетингом с 2010 года. Снимаю видео для бизнеса с 2014 года. Помогаю малому и среднему бизнесу продвигать свои товары, услуги и бренды в интернете с помощью видеоконтента. Являюсь автором обучающего курса по видеомаркетингу для маркетологов, SMM специалистов, контент менеджеров и владельцев малого и среднего бизнеса. В 2022 году начал записывать серию аудио-подкастов на тему использования видео в продвижении бизнеса.

Пример сценария аудиоролика на рекламную акцию

(Диктор мужчина, молодой голос, динамично, с драйвом.оном на начале звук лопастей вертолёта и характерный стрекот)

Пример сценария информационного ролика

(Диктор мужчина, молодой голос, тепло, задорно, динамично)

Мы знаем как заставить вас улыбнуться (женский смех), взять телефон и набрать наш номер! (звук тонового набора) 79-79-79! Итак, слушайте! В салоне АвтоПремиум надежный Nissan Almera, солидный Sentra, крепкий Terrano, сверхновый Nissan Tiida с выгодой до 90 тысяч рублей!

Подробности по телефону: 79-79-79.

Пример сценария рекламного ролика магазина одежды

Магазин итальянской одежды «ЭЛИТА » продолжает радовать своих покупателей новыми коллекциями!

Роскошный стиль от Элизабетты ФрАнки…

Безупречный кэжл от Анжело МарАни…

Молодёжный спорт-шик от «Империал»…

И не забудьте про приятные скидки!

Торговый Комплекс «Славянский», на 2м и цокольном этаже.

Пример сценария рекламного ролика на акцию по распродаже

(Диктор мужчина, молодой голос, динамично, с драйвом)

В хорошей книге каждая страница — приключение!!! (звук топота копыт и индейское улюлюканье)

Добавьте острых ощущений к своему отпуску, купите правильную книгу!

Пример сценария рекламного ролика автосалона

(Негромкая национальная японская музыка в стиле кабуки или флейта. Мужской голос, чуть проникновенно)

– В истории и культуре Японии, многое заслуживает искреннего уважения. Тонкое чувство красоты, неимоверное трудолюбие, верность и преданность долгу.

Одна из этих традиций звучит в названии нашей компании. Самурай Моторс!

Наша цель – содействовать вашему выбору, привезти вам именно тот автомобиль, какой вы заказали, и сделать это безупречно.

Пример сценария аудиоролика салона модной одежды

Звучит красивая, торжественная музыка, женский задумчивый, вдохновленный голос)

– Вдохновение… Рождает образы, наполняет смыслом, освещает путь… Но что такое вдохновение, без возможности воплотить задуманное?

Истинный художник может обойтись без огромных денег. Ибо у него есть главное: желание преобразить мир вокруг себя, оригинальная идея, и Модный дом!

Создавай свой новый образ, расправь крылья, сияй, ведь роскошная внешность начинается не с денег, а с осознания своей неповторимости!

Пример сценария рекламного ролика пластиковых окон

(Звучит интересная, оригинальная и светлая музыка. Мужской представительный голос, с теплотой)

– Каждое утро, мы подходим к ним. Они рассказывают, что происходит за пределами нашего маленького мира, какая сегодня будет погода, и шепчут на ухо планы.

Окна… помогают нам смотреть сквозь стены. Наполняют нашу жизнь оптимизмом, светом, запахом травы, цветов, или горячего асфальта…

Пример сценария аудиоролика салона света

(мужской, низкий, уверенно, прочувствованно, с лёгким пафосом)

– Иногда нужен один главный акцент, чтобы заиграл весь интерьер дома или офиса.

Продуманный светодизайн от Donolux — необходимый элемент стильного помещения.

(тот же голос, чуть более динамичные интонации)

Пример сценария аудиоролика автосалона

Сюжет: аукционные торги

(женский, молодой, официально)

– Лот номер один! Полноразмерный, яркий, харизматичный седан Цэ класса ШЕВРОЛЕ КРУЗ с выгодой до 130 000 рублей.

(возбуждённый гул голосов и как бы выкрики с места)

(первый)

– БЕРУ!

(второй) —

– Девушка, я, я его беру!

(пару стуков аукционного молотка и тот же женский голос)

– Мальчики, не ругайтесь, всем хватит!

(первый, информационные, динамичные интонации)

Шевроле Круз — естественное желание каждого…

Пример сценария аудиоролика для акции в автосалоне

(мужской, взрослый, чуть интригующе)

– Выиграть хорошие деньги можно по-разному. Можно так…

(женский голос крупье, интонации соответствующие, очень динамично. И звучит чуть тише основного мужского голоса, как бы слышно со стороны)

– 15-ть на красное! Господа, ставки сделаны. Ставок больше нет. (звук фишки, крутящейся на барабане рулетки)

(снова тот же мужской, уверенно, чуть интригующе)

– А можно… купить классный кроссовер Ниссан Джук и выиграть… 87 тысяч!

Ниссан Джук с выгодой до 87 тысяч рублей! Подробности у Официального дилера — в Автоцентре Орбита.

Пример сценария рекламного ролика магазина автоаксессуаров<

Начало ролика — типа прямое включение по радио. Сначала на секунду звук новостной подложки, а потом…

(первый мужской, взрослый, энергично, динамично)

— А теперь прямое включение из магазина

«Авто Арсенал», где огромный выбор авто-багажников! УзнАем мнение покупателей!

(женский молодой, оживлённо, кокетливо,очень динамично)

— Этот багажник — чудо! Все наряды поместятся! И внешний вид машины он совсем не испорти

(второй мужской, типа спортсмен-экстремал, очень оживлённо)

— Еду в отпуск на машине! Крепление для велосипедов установлю на форкопе, а на крышу — багажник для сёрфа!

(снова первый мужской, взрослый, очень живо)

— А теперь… мнение сотрудников ДПС!

(второй мужской, но в другом тембре и манере, чуть глуповатые интонации) — Сержант Синицын! Мы только «за»! Крепятся багажники надёжно! Груз обзору не мешает!

(первый мужской голос , динамичные, информационные солидные интонации)

Чем отличается работа копирайтера в рекламном агентстве, как за 20 минут написать крутой сценарий ролика и что поможет написать хорошую историю — ответы на эти и другие интересные вопросы обсудили опытные практики на вебинаре в mads.

В итоге получилась крутая, живая, местами очень смешная дискуссия с тонной полезных инсайтов. Их невозможно держать в секрете, поэтому mads с удовольствием делится с вами расшифровкой беседы.

В дискуссии участвовали:

— Алексей Мешков, executive creative director компании VMLY&R, автор знаковых рекламных кампаний для российской индустрии;

— Александр Божко, сооснователь и креативный директор агентства The Clients, призер более чем 20 российских и международных фестивалей рекламы.

Есть ли у вас свои любимые ролики?

Александр:

У меня их безумное количество. Расскажу об одном, благодаря которому пришел в рекламу. Дели (Индия), грязно-желтая река и пыльный каменный пляж. Там сидят девушки и стирают белье, отбивают его. Затем звучит ангельское пение, и с небес спускается белая стиральная машина, которая контрастирует со всем. Склейка: вот уже женщины стирают белье в реке… и отбивают его об стиральную машину. Я такой: «Вау, и за это кому-то платят деньги?»

Алексей:

Я тоже расскажу о ролике, который привел меня в рекламу. Я учился на третьем курсе по специальности «маркетинг» в Красноярске. Смотрел телевизор перед Новым годом и увидел ролик, в котором рекламное агентство поздравляет своих клиентов. И все они перечислены ускоренными титрами за 30 секунд. Я понял, что хочу работать в этом рекламном агентстве. Креативный директор сказал мне, что к ним приходят двумя путями: если кого-то рекомендуют, или когда они сами кого-то нашли. Я стоял [у них] в коридоре до вечера. Мне сказали: «Ты отмороженный, приходи завтра». За месяц я выдал в этом агентстве 9 роликов.

Сколько идей нужно написать, чтобы получился хороший ролик?

Алексей:

Это не зависит от того, сколько приходится писать. Нужна внятная стратегия, без нее никуда. [Когда] копирайтер понимает, о чем речь и для кого он это делает. Тогда написать сценарий — это просто, я могу за 20 минут.

Александр:

Нужна готовность писать до бесконечности и не уставать. Иногда работа кажется тяжелой, и ты забываешь, за что любишь профессию. Помню, мы делали ролик, который строился вокруг кота. Он хотел получить ласку и внимание, а все сидели в телефонах и шикали на него. Клиенту понравилось, но за полторы недели до выхода он спросил: «А что люди будут говорить по телефону?». Я сделал 10 итераций диалогов, а в итоге ничего не утвердили — и поставили просто фоновую музыку!

Есть ролик, за который вам стыдно?

Вера:

У меня есть хедлайны, которые клиент сам написал и утвердил, пока я была в отпуске.

Алексей:

Их тонна. Приходя в рекламу, нужно осознавать, что мы не художники, а исполнители задач. Результат зависит не только от нас — поэтому на выходе будет вещь, которая тебя огорчает. Главное, не «лечите» клиента, а постарайтесь с ним подружиться. Надо, чтобы клиент разделил твою идею, тогда получится сделать суперкрутое. В других случаях вы будете спорить.

Александр:

Я сделал много плохих роликов — но я счастлив. Это вызывает во мне злость на себя, которая помогает идти дальше. Мы не можем быть спокойными. Ты должен окунуться в жизнь другого человека, должен быть немного взбудоражен. Не знаю, кем бы я был, если бы первый же бриф привел меня в Канны.

Какие приемы помогают написать хорошую историю?

Вера:

Я записываю в блокнот смешные фразы, диалоги, шутки. Неизвестно, когда они понадобятся.

Алексей:

Я ничего не записываю и горжусь этим. Я забываю и придумываю по новой. Где-то на подсознании [все это] лежит. Я сажусь — белый лист, но могу за секунду вынуть то, что мне сейчас надо. Я не могу не придумать идею. [Разве что] могу придумать 35, а не 40. Это крутая и интересная работа, в ней потрясающе находиться. Это же классно — придумывать!

Александр:

Есть набор классических техник, их бесконечное количество. Мы работаем в индустрии, где мы всегда чуть-чуть уставшие. Ты никогда не приходишь на новый бриф полностью заряженный, готовый к тому, чтобы открыть новые истины. И часто спотыкаешься о проблему того, что выдаешь старые, переработанные идеи «с первой полки». Мы в агентстве составили карточки с любимыми вопросами: полчаса прохождения по ним позволяют «вытошнить» весь набор шаблонных идей. Это такой контрастный душ, который очень хорошо работает.

Еще помогает задавать провокационные вопросы стратегу, спорить с ним. Ты больше начинаешь узнавать об аудитории и о продукте, расширяешь запас опыта, который у тебя всегда ограничен.

Что самое сложное в том, чтобы переложить идею в сценарий 20-секундного ролика?

Александр:

Если концепт хороший, переложить его в сценарий труда не составляет. Другое дело, если у тебя есть технические штуки. Красивый манифест написать — это вопрос текста, ты можешь его долго шлифовать. Обдумать декорации до режиссера, чтобы концепт был понятен, тоже займет какое-то время. В начале пути я писал сценарий 4–5 часов. Думал, важна каждая деталь. Я описывал все: за режиссера, оператора, делал лирическое отступление, описывал генеалогию героев, чтобы они понимали, как там оказались.

Алексей:

Клиента надо слушать всегда, он знает продукт и бизнес лучше нас. Научитесь слушать, и все изменится. Мы на разных культурных понятиях выросли, но клиент такой же классный чувак. Услышишь его, поймешь — и сделаешь круто.

Что такое second honeymoon в работе с клиентом?

Александр:

У нас внутри агентства есть внутренний принцип, он называется second honeymoon («второй медовый месяц» — прим.). Иногда, особенно когда только пришел в рекламу, тебе кажется, что клиент — это ужасный человек, который пришел убить в тебе творца и любовь к жизни. Но это не так. У клиента есть свои проблемы, но он тоже хочет хорошо — только, может быть, по-другому.

У клиента работа тяжелее нашей. Даже когда сложный проект, дедлайн завтра, а презентация еще не собиралась, все равно это будет клевый вечер: мы закажем пиццу, пошутим, нам будет классно, даже если завтра провалимся. А на клиенте — финансовые риски, над ним начальство, которое его пушит. Поэтому мы стараемся сделать так, чтобы по качеству и по процессу клиент (у которого весь этот креатив занимает 1% от его работы) вспоминал, что не зря пришел в компанию работать в отдел маркетинга. Может быть, эффект second honeymoon продлится не так долго после релиза — но нам кажется, что он очень важен.

Чем вы вдохновляетесь?

Александр:

Я банален. Люблю кино, стендап, смотреть ролики и в принципе визуальный контент, в том числе TikTok. Вдохновляюсь рекламой. Это соревнование, где я заведомо проиграю, потому что явно не сниму лучший в мире ролик — но оно позволяет быть в тонусе.

Не люблю советы типа: «Чтобы работать копирайтером, надо прочитать Толстого». Мне кажется, это не особо связанные вещи. Нужно оставаться в тонусе, радоваться каким-то вещам. А так, чтобы я пошел в Третьяковку, а потом в новом ролике про распродажу 10% вы увидели бы отсылку к такой-то картине, такого у меня нет. Еще круто пообщаться с потребителем.

Алексей:

Дело не во вдохновении. Реклама — это решение задач, математика с применением творческих приемов. На самом деле меня вдохновляют мои дочери: одной 13 лет, другой 5. Одна вдумчивая, начитанная, просто мой лучший друг. Вторая маленькая, низколетящий свинцовый шар, который взрывает все вокруг. Я учусь у них вещам, которых у меня в голове нет.

Вера:

Меня вдохновляют люди и то, что происходит у них в голове. Я люблю читать всякие блоги, дискуссии, где люди обсуждают комментарии, жалуются на какие-то проблемы. Там кладезь человеческих инсайтов. Я не знаю, о чем думает беременная девушка 20 лет из провинциального города, это другая вселенная. Но если почитать про нее, столько зацепок может родиться! Плюс кино, искусство, музыка, все наслаивается, и из этого рождается что-то новое.

Какую вещь вы бы хотели знать в самом начале пути?

Алексей:

Я считаю, что все, что тебе навстречу пронесется, ты должен принять с удовольствием. Копирайтерская работа — уникальная. Мы можем прямо сейчас встать и уйти, потому что вся работа — в голове. Механизм умнеет и прогрессирует вместе с тобой.

Вера:

99% твоих идей умрут. Соберись и придумай новое.

Александр:

Индустрия очень сложная. Я бы порекомендовал не сравнивать себя с другими; ищите свою изюминку.

* * *

Невозможно пересказать весь разговор — поэтому лучше один раз его увидеть. Во время дискуссии участники обсудили куда больше вопросов, много шутили и вдохновляли на то, чтобы присоединиться к большому сообществу копирайтеров. Посмотрите вебинар целиком, чтобы найти ответы на волнующие вас вопросы и узнать больше подробностей.