Реклама – двигатель торговли. И это не просто фразеологизм или крылатое выражение. Это аксиома, не требующая дополнительных доказательств. Львиная доля успеха предприятия зависит от того, как выстроена рекламная кампания, сколько в нее вложено средств и какую идею она в себе несет.
Грамотная стратегия продвижения продукции разрабатывается не за один день. Для этого нанимают опытных специалистов, создают целые отделы или привлекают целые организации, прочно закрепившие свои позиции на рынке рекламных услуг. Даже небольшие фирмы нуждаются в том, чтобы об их услугах или продаваемом товаре узнал конечный потребитель. И мало, чтобы узнал, надо — чтобы пришел и купил.
Разработка стратегии рекламной кампании: этапы и пошаговая инструкция
Определение рекламируемого продукта
На начальном этапе необходимо выяснить, что планирует продвигать заказчик кампании. Будь то товар или услуга, необходимо иметь об этом целостное представление: изучить свойства предлагаемого продукта, последствия его приобретения и использования в дальнейшем, ценовую политику аналогов в том же регионе.
При этом в обязательном порядке нужно учитывать, первично ли данное предложение или же рекламная кампания будет направлена на расширение рынка сбыта уже поступившего в продажу изделия или ранее предложенной услуги. Из этого будет складываться весь сценарий рекламных мероприятий, начиная от планирования бюджета и вплоть до определения цены для конечного потребителя.
Бюджет рекламной кампании
На данный этап влияет множество факторов. Во-первых, это тип организации. Заказчиком рекламы может быть как крохотное ИП, так и глобальное ООО. Всегда нужно учитывать финансовые возможности фирмы, но не ограничивать бюджет первоначально озвученной суммой. Возможно, предложенные маркетинговые мероприятия будут настолько оригинальны и эффективны, что заказчик будет готов немного превысить первично установленный лимит.
Во-вторых, продолжительность присутствия продвигаемого продукта на рынке.
Если предлагаемый товар сезонный или предложение имеет ограниченный срок действия, упор в финансовом планировании стоит делать именно на то, как быстро клиент хочет получить отдачу, иными словами — уложиться в актуальные сроки. Чем ближе к дедлайну, тем крупнее и масштабнее должны быть маркетинговые ходы, чтобы успеть заинтересовать потенциального покупателя. Если же планируется долговременная рекламная кампания, направленная на длительное нахождение товара или услуги на рынке сбыта, бюджет должен быть сформирован и распределен с расчетом на продолжительность маркетинговых мероприятий.
В-третьих, средства распространения рекламной информации. В зависимости от масштабов производства и размеров организации-заказчика, товар или услуга могут рекламироваться разными способами: от печатных материалов на формате А-6 до роликов на телевидении и радио.
Методология формирования рекламного бюджета не имеет единой формулировки, но одно правило надо выучить на зубок: опираться только лишь на какой-либо единичный фактор нельзя. Неверный расчет возможных финансовых затрат на рекламу может в итоге свести на нет все приложенные усилия и не привести к желаемому результату.
Изучение целевой аудитории
В зависимости от предлагаемого товара или услуги, потребителей можно разделить по нескольким факторам. Первый — география. Если рекламируемый продукт можно приобрести только в пределах той территории, где находится фирма-продавец/производитель, делать межрегиональный охват вне ее нецелесообразно. Второй — возрастной показатель. Рекламировать крем от морщин среди девушек-подростков не имеет смысла, им будет это неинтересно.
Также, как и реклама современных гаджетов мало интересует людей пенсионного возраста. Плюс к этому стоит добавить, что молодежь больше черпает информацию из интернета, тогда как люди более ранних лет рождения привычно узнают о новинках из газет и рекламы на телевидении. Третий — уровень дохода потенциального покупателя. Продажа элитных пент-хаусов не вызовет взрыв потребительского спроса среди семей среднего класса.
Определиться со средствами рекламной кампании
Раздача листовок на улицах, реклама в почтовых ящиках, объявления на подъездах — это то, что всегда было, и никуда не исчезнет. Печатные материалы можно заказать в любой типографии города, причем ценовой диапазон настолько широк, что обязательно найдется вариант, который по карману любому предпринимателю. Гораздо больше вложений, как финансовых, так и творческих, требует организация рекламы в средствах массовой информации. Сейчас к услугам организаций предоставляются почти неограниченные возможности рекламного охвата.
Социальные сети пестрят предложениями о продвижении того или иного товара или интернет-сообщества, продающего или предлагающего что-либо. Реклама в информационных и коммерческих изданиях, причем как в сети, так и в печатном варианте, может быть размещена на клиентских условиях и в том виде, который предложит этот самый клиент. Ограничений почти нет, кроме цензуры и действующего законодательства. Чтобы определиться с путем донесения информации о товаре или услуге до конечного потребителя, нужно исходить из бюджета и из целевой аудитории. Именно поэтому эти два пункта при формировании рекламной кампании просчитываются раньше, чем сами способы рекламирования конечного предложения. Помимо этих вариантов есть еще реклама в транспорте, баннеры, рекламные щиты. Все зависит от масштабов деятельности как заказчика, так и исполнителя.
Грамотно распределить ресурсы поможет составление графика проведения маркетинговых мероприятий. Всегда надо с чего-то начинать: подать идею потенциальному покупателю, заинтересовать его возможным развитием событий. Если вылить на него весь поток информации за один раз, он попросту не уловит сути и уже завтра, скорее всего, забудет об услышанном предложении.
Рекламная кампания: анализ проведенной рекламной деятельности
Последний по порядку, но ни в коем случае не по значению, пункт в списке — это аналитика. Как в случае успеха, так и наоборот. Оценивая все, что было предпринято для продвижения товара или услуги, исполнитель сделает выводы о том, стоит ли двигаться в том же направлении или будет целесообразнее сменить тактику. Прежде всего анализируется эффективность проведенных мероприятий, иными словами — принесло ли все то, что было сделано, и то, во что было вложено столько сил и финансов, ожидаемую прибыль заказчику.
Ведь всегда деятельность любого коммерческого предприятия направлена на извлечение прибыли. На этом и строятся товарно-денежные отношения.
Показателем того, что рекламная кампания увенчалась должным успехом, также является деятельность конкурентов. Смена ценовой политики и расширение ассортимента конкурирующей организации наталкивает на мысль, что вывод на рынок нового товара прошел хорошо и явно занял свою нишу среди потребителей.
Окупаемость вложенных в рекламу средств тоже является хорошим показателем. Но не стоит обольщаться: возможно, финансы, потраченные на рекламу, вернутся заказчику ровно в том же размере, который и был рассчитан изначально, и на этом денежные поступления закончатся. В таком случае надо искать, где была допущена ошибка: возможно, неверно определена целевая аудитория, или мало внимания уделено основным полезным свойствам продукта или услуги.
Разработка стратегии рекламной кампании на примере интернет-магазина детской одежды
- Цель рекламной кампании – продать товар, причем регион сбыта не ограничивается каким-то одним территориальным образованием. На что делается упор: качество (только российские поставщики, никакого ширпотреба из Китая) и доступность цены, а также доставка за счет магазина при покупке на сумму свыше 3000 рублей. В описании товара указаны не только стандартные размеры, а также параметры изделий в длину и ширину.
- Бюджет рекламной кампании ограничен и направлен на изготовление печатных материалов (для распространения в регионе, где базируется интернет-магазин), а также на рекламу в интернете: форумы молодых мам, интернет-сайты со статьями на детскую тематику, раскрутка сообщества в социальной сети.
- Целевая аудитория состоит в большей степени из молодых мам, в меньшей — из людей пенсионного возраста и мужчин. География не ограничена, так как товар распространяется через сеть.
- Способы распространения рекламы.
- Печатные материалы — листовки, предназначенные для раздачи на улице, в парках, роддомах и детских поликлиниках, детских садах.
- Флаеры со скидками, вложенные в упаковку с покупками, брендованные пакеты.
- Футболка с логотипом для курьера.
- Продвижение группы в социальных сетях путем размещения информации в «родственных» сообществах, конкурсы репостов с обязательным подарком.
- Размещение рекламных баннеров на форумах молодых мам и в интернет-журналах на детско-родительскую тематику.
- Аналитика.
По результатам проведенной рекламной кампании приток посетителей на сайт увеличился во много раз при том, что сайт и бренд раскручивались с нуля. Из уникальных посетителей желающих получить консультацию стало больше на 60%, покупателей на 40%. В основном покупки совершались через менеджера сообщества в социальной сети, но метрика, установленная на основном сайте, а также данные Яндекс-статистики зафиксировали увеличение числа заинтересованной аудитории.
По итогам выполненных маркетинговых мероприятий было решено продолжить рекламную кампанию с той же стратегией, при этом увеличивая количество сайтов с рекламным логотипом интернет-магазина, а также аудиторию в сообществе в социальной сети. В дальнейшем планируется размещение рекламы в общественном транспорте с указанием промо-кода на скидку при заказе через официальный сайт.
Разработка брифа рекламной кампании
Бриф рекламной кампании – это подробное изложение того, что Вам нужно от исполнителя рекламных услуг.
Для того, чтобы эти самые услуги были оказаны как можно качественнее, максимально подробно ответьте на следующие вопросы при составлении брифа:
- Информация о проекте и о компании: базовые тезисы, основные характеристики, значимые элементы.
- Ваше видение того, как должен протекать рекламный процесс и каким должен видеть Ваш продукт конечный потребитель.
- Результаты исследования аналогичной деятельности конкурирующих организаций и целевой аудитории.
- Обозначение круга ответственных лиц, обеспечивающих всестороннюю помощь в разработке рекламной кампании, а также функции контроля на завершающих этапах.
- Четкое описание бюджет, выделенный на маркетинговые мероприятия, с детальным разграничением сумм в зависимости от вида распространения информации.
- Детали оплаты за услуги: возможность авансирования, форму оплаты, договорные отношения в целом.
Резюме: рекламная кампания для бизнеса
При налаженных бизнес-процессах и правильном подходе, рекламная кампания может значительно увеличить оборот бизнеса и привлечь новых постоянных покупателей. Все это крайне важно, как для поддержания, так и для расширения бизнеса.
Разрабатываем сценарий рекламного ролика
Подробный гайд по созданию продающего видео
Думаете, что секрет успешных рекламных видео зависит от фееричных спецэффектов, известных селебрити в кадре или съемки на крутую камеру? Ошибаетесь, ведь для создания эффективного продающего видеоролика важно только одно – сильный и продуманный сценарий.
В этой инструкции мы пошагово опишем процесс разработки сценария для рекламного ролика и покажем, как написать всего три строчки, которые принесут миллионы.
Помните мужчину с упаковкой стирального порошка, который грозился прийти к вам? А караван праздничных грузовиков Coca-Cola, уже более 20 лет знаменующих приход Нового года? Читатели постарше должны еще припомнить тетю Асю, с приездом которой белье становилось белоснежным.
Все это – примеры лучших рекламных роликов, которые принесли компаниям внушительный доход и лояльность миллионов потребителей. Если не верите, то взгляните на это изображение:
Зачем нужен сценарий
Спорим, вы тоже начали напевать «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит»? 
Да, видеореклама была, есть и будет одним из самых эффективных инструментов маркетинга. Но мало кто осознает, что результативность подобных рекламных кампаний зависит не столько от технического исполнения, сколько от качественного сценария.
Хороший сценарий – это основа любой рекламы, и чтобы написать его, придется приложить немало усилий и времени. По правде говоря, создавать сценарий для рекламного видеоролика намного сложнее, чем для короткометражки или полноценного художественного фильма. Ведь тут кроме писательского таланта потребуются еще глубокие познания в маркетинге, изучение целевой аудитории и в целом понимание покупательской психологии.
Когда мы готовили этот материал, то нашли в интернете массу статей на тему «Как написать сценарий рекламы», но, к сожалению, ни одна из них не была полезной. Все пишут про драматургию ролика, про яркие образы и креативность. Безусловно, это очень хорошо, но никто не упоминает, что рекламный сценарий – это всегда про деньги.
Именно рост продаж является конечной целью любой рекламной компании. Поэтому если вы хотите создать действительно продающий сценарий видеоролика, то вам придется «зарыться» в маркетинг и рассматривать текст не с точки зрения писателя, а со стороны бизнеса. И наша инструкция как раз поможет вам это сделать.
Шаг 1. Подготовка и анализ
Для начала определите, о чем будет ваш рекламный ролик? Вы рекламируете отдельный продукт, линейку товаров или компанию в целом? От этого будет зависеть вся дальнейшая работа над сценарием.
Что рекламируем?
Компании используют данный формат для разных целей. Например, при помощи видеорекламы можно познакомить потребителей с новым продуктом, повысить охват и узнаваемость бренда или же стимулировать продажи.
Какая цель рекламы?
Критически важный пункт. Без подробного анализа целевой аудитории невозможно написать сценарий «на миллион» и снять эффективный ролик. Выясните, кому будет адресована реклама: домохозяйкам, бизнесменам средних лет или пожилым людям? Далее определите, какую проблему ЦА решает рекламируемый продукт?
Кто целевая аудитория?
Также советуем обратить внимание на то, что иногда покупателями и потребителями могут быть совершенно разные сегменты аудитории. Например, потребителями косметики для бритья бороды являются мужчины, но покупают их обычно женщины.
Обязательно уточните у заказчика или руководителя, где будет размещаться рекламный ролик, для которого вы пишете сценарий. Его покажут на ТВ, добавят на главную страницу корпоративного сайта или используют в таргетированной рекламе в социальных сетях? Если последнее, то в каких именно?
Какой формат?
Например, если вас попросили написать сценарий рекламного видео для TikTok или stories в Instagram, то его длительность не должна превышать 15 секунд.
Еще один важный фактор, который также следует учитывать при подготовке сценария. Если общий бюджет на съемки ролика составляет не больше 1000 рублей, то идею с привлечением Ольги Бузовой придется отложить. Шутка, конечно, но финансовая сторона вопроса во многом определяет концепцию и сценарий рекламы.
Какой бюджет?
В результате у вас должен появиться список с базовой информацией, которая ляжет в основу сценария на следующих этапах работы. Выглядеть он будет примерно так:
Шаг 2. Разработка концепции
Проведя первичный анализ и подготовку, вы можете приступить непосредственно к креативной части работы над сценарием – разработке концепции. Условно весь процесс можно поделить на 3 этапа.
Давайте подробнее пройдемся по каждому из них.
Концепция – довольно размытое понятие, которое включает в себя множество различных аспектов. Если говорить коротко, то концепция – это то, каким будет ваш ролик, что вы хотите донести зрителю. Это своеобразная точка зрения, взгляд, позиция, которая определяет общее настроение и тональность рекламы.
Креативная концепция
Например, будете ли вы использовать юмор, или ваша видеореклама должна быть серьезной и солидной? Будет ли ваш ролик мини-фильмом или же это анимационное видео? Повествование от первого или третьего лица?
Сформировав концепцию сценария, вам будет гораздо проще работать над образами и персонажами, писать текст и искать референсы.
Если вы определились с креативной концепцией, то теперь пришло время найти соответствующие ей референсы. Рекомендуем использовать несколько источников для поиска вдохновляющего видеоконтента:
Изучение референсов
Специализированные платформы (YouTube, Vimeo и т.д.)
Видеостоки (Shutterstock, Depositphotos и т.д.)
Социальные сети (Instagram, Facebook, TikTok и т.д.)
Во-первых, вы сможете найти что-то похожее и близкое по смыслу вашей концепции и оценить, насколько хорошо выглядит ваша идея на практике. А, возможно, анализ референсов даже вдохновит вас на новую и более интересную идею.
Чем это полезно:
Во-вторых, вы сможете проанализировать, что до вас уже делали конкуренты и увидеть, что у них получилось хорошо, а что – плохо. Так вы обезопасите себя от возможных ошибок и создадите действительно уникальный видеоролик.
Объективно оценить свою идею бывает крайне сложно, поэтому тут вам на помощь придут коллеги, друзья, руководитель или заказчик.
Мозговой штурм
Презентуйте им концепцию сценария вместе с подборкой референсов и посмотрите на их реакцию. Что им понравилось, а что вызвало негатив. В ходе мозгового штурма с командой вы сможете найти самый подходящий вариант для будущего рекламного сценария и сразу же забраковать провальные идеи.
В результате командной работы у вас должна появиться утвержденная креативная концепция сценария рекламного ролика.
Теперь, когда у вас на руках есть все необходимое, вы можете приступить к самой творческой (и, пожалуй, сложной) части – написанию сценария!
Оставьте заявку на съёмку видео и анимационный ролик в PRESIUM
Шаг 3. Написание сценария
Сразу предупредим: если вы ждете каких-то «волшебных» шаблонов или 100% эффективной «формулы» рекламного сценария, то их не будет. И не из-за того, что мы жадничаем, а просто потому, что невозможно создать универсальный шаблон. Слишком много факторов влияют на итоговый результат ролика: рекламируемый продукт, задачи компании, сегмент ЦА, бюджет и прочее.
К сожалению, мы не сможем предоставить вам готовый сценарий рекламного видео. Но мы с удовольствием поделимся полезными практическими советами, которые помогут вам самостоятельно его написать.
Структура сценария – это тезисное изложение вашего сюжета. Не расписывайте подробности, реплики персонажей, декорации и прочие детали. Все это не требуется на данном этапе. Главное, чтобы структура отражала общий ход событий вашей истории.
Формируем структуру
Тут же подумайте, каких персонажей вы хотите ввести в сюжет. Кто они, какой у них характер, настроение? Как они говорят и одеваются? Кстати, не обязательно, чтобы это были люди. В мировой рекламной практике есть масса отличных примеров, когда главными персонажами рекламы становятся животные, предметы или даже какие-то абстрактные явления. Выбор за вами. Но учтите, что зрителей гораздо больше «зацепит» та реклама, с персонажами которой они могут себя ассоциировать.
После того, как у вас появилась структура и общее понимание ключевых персонажей, подготовьте краткий синопсис сценария. Он должен содержать опорные и фундаментальные точки, которые управляют повествованием и указывают на ключевые моменты истории. Также проверьте, чтобы не нарушалась последовательность событий, отсутствовали «дыры» в сюжете и логические нестыковки.
Работая над сценарием рекламного ролика, будьте готовы исписать немало «бумаги». Поверьте, мы знаем, о чем говорим. Ведь с первого раза мало кому удается написать идеальный сценарий. Это нормально, если у вас будет по 10-20 различных вариантов текста.
Написание текста
Конечно, каждый сценарист выбирает комфортный для себя способ работы с текстом, но мы рекомендуем вам придерживаться простой схемы поэтапного написания сценария.
1. Первый драфт. Тут вам нужно за один раз написать сценарий целиком, ничего не редактируя и не сокращая. Просто излагайте поток сознания без остановки. Абстрагируйтесь от «внутреннего критика» и пишите сценарий таким, каким вы его видите. Не обращайте внимания на опечатки, повторы, лишние слова и несовершенство стилистики. Все это вы будете исправлять позже.
Когда написали, закройте Word и сделайте паузу.
2. Пауза. На данном этапе вам нужно забыть о вашем сценарии и хорошенько «проветрить» голову. Если сложно это сделать, то переключитесь на какую-то другую задачу. Например, погуляйте с собакой, приготовьте ужин, свяжите крючком шарф. Сколько времени уделить отдыху, решайте сами: 2 часа, 2 дня или 2 недели (если такая возможность, конечно же, есть).
3. Редактирование. И только теперь можете вернуться к вашему черновому сценарию и начать работу над ошибками. Отредактировали? Покажите коллегам и узнайте их мнение.
Второй и третий этап повторяйте по кругу до тех пор, пока готовый сценарий полностью вас не устроит.
Вот несколько советов, которые помогут вам в работе над текстом рекламного видеоролика:
Никогда не удаляйте предыдущие версии текста, так как они могут пригодиться. Каждый новый вариант сценария пишите в новом документе, чтобы у вас была возможность вернуться на пару шагов назад и при необходимости взять какие-то фрагменты.
Первые 2-5 секунд рекламного ролика самые важные, так как они влияют на то, будет ли зритель смотреть видео дальше. Учтите это в вашем сценарии, добавив в самое начало что-то яркое, нестандартное и интригующее. То, что зацепит человека и заставит его ощутить ценность вашего ролика.
Не расслабляйтесь и держите ритм на протяжении всего сюжета. Если зрителя привлекло яркое начало, а после 10 секунды ролик становится «пресным» и скучным, то его перестанут смотреть.
Обязательно проверьте с секундомером, вложились ли вы в хронометраж. Мысленно пройдитесь по всему сценарию, прокрутите в голове все события и проговорите вслух все диалоги. Выдерживайте все необходимые паузы и интонации.
Пишите коротко. Если можете сократить, сокращайте, так как любое слово, предлог или междометие занимает драгоценное время, которое в случае с рекламными роликами всегда строго лимитировано.
Когда ваш текст полностью готов, пришло время правильно его оформить. Сегодня используют 2 основных вида оформления сценариев:
Формат рекламного сценария
Классический кинематографический формат
Рекламный формат гораздо проще и понятнее. Весь сценарий делится на 2 колонки: описание действия в кадре и реплики персонажей. Иногда могут присутствовать столбцы с указанием длительности кадра, раскадровками или с какими-то важными комментариями сценариста.
В киношном варианте форматирования сценарий очень похож на пьесу: есть блоки с действиями, диалогами, ремарками.
Мы в Presium верим, что у вас обязательно все получится, и очень надеемся, что наш гайд поможет вам создать гениальный сценарий для вашего рекламного ролика. А если вам нужны полезные советы по разработке презентационного видео о компании, то обязательно почитайте эту статью.
1. DollarShaveClub.com – Our Blades Are F***ing Great
В заключение поделимся примерами креативной рекламы для вдохновения
2. Old Spice – Твой конь всегда едет вперед
3. Реклама грузовиков Volvo со знаменитым трюком Жан-Клода Ван Дамма
4. IKEA – дедушка и стул
5. Liberty Mutual Insurance – Люди
6. Turkish Airlines – Месси и Коби
7. Kaspersky Security – «Смертельная» реклама
8. PANDORA – Женская месть
9. Яндекс – Коляска по лучшей цене
10. Mercedes – Прости, смерть!
Раз в неделю пишем вам о новостях в мире визуальных коммуникаций и рассказываем об обновлениях в блоге. Никакой рекламы
Студия, где создаются визуальные коммуникации, облегчающие работу сотрудников и повышающие эффективность бизнеса
Разработка рекламной компании фирмы (на примере магазина «Красный Куб»)
Министерство образования
и науки РФ
Пензенский
государственный университет
Юридический факультет
Кафедра «Коммуникационный
менеджмент»
КУРСОВАЯ РАБОТА
по курсу: «Разработка и
технологии производства рекламной продукции»
на тему:
Разработка рекламной
компании фирмы
(на примере магазина «Красный Куб»)
Выполнила: студентка
гр.05юж2
Чудайкина Н.С.
Пенза 2007г.
Содержание
Введение
1. Анализ рыночной
ситуации на примере магазина «Красный Куб»
1.1 Анализ деятельности
фирмы
1.2 Анализ целевой
аудитории товаров (услуг) фирмы
2. Разработка рекламной
стратегии на примере магазина «Красный Куб»
2.1 Выбор типа рекламной
стратегии
2.2 Разработка творческой
идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения
2.3 Разработка рекламного
обращения
3. Разработка плана
рекламной кампании на примере магазина «Красный Куб»
3.1 Выбор средств передачи
рекламного обращения
3.2 План рекламной
кампании
4. Разработка рекламной
продукции на примере магазина «Красный Куб»
4.1 Разработка рекламной
газетной статьи (А4)
4.2 Разработка сценария
радиорекламы
4.3 Разработка сценария
телевизионной рекламы
Заключение
Список литературы
Введение
Феномен
рекламы в современном мире состоит в том, что она без преувеличения является
мировой, глобальной коммуникацией, создаваемой с помощью новейших технических
средств и эффективных креативных технологий. На сегодняшний день принято
понимать рекламу в самом узком смысле, а именно в коммерческом. Отсюда и
определение рекламы: «Реклама – это платная, безличная форма коммуникаций
посредством различных медиасредств, используемая коммерческими предприятиями,
некоммерческими организациями и отдельными личностями, (упоминающимися в
рекламном послании), с целью проинформировать представителей определённой
аудитории о различных товарах или услугах» [Санжай Тивари (не) Здравый смысл
рекламы… С. 26].
Едва ли
данное определение поможет понять суть и полезность рекламы. А чтобы понять
это, необходимо рассмотреть другое, более ёмкое, и, кроме того, самое первое и
простое определение рекламы – это латинское ad verter, от которого произошло
слово «реклама». Оно означает «обратить мысли на …» или «привлечь внимание к …»
[Санжай Тивари (не) Здравый смысл рекламы… С. 26]. Иными словами, когда что-то
делается с целью привлечения или удержания внимания. Реклама создаёт для
человека более высокий уровень жизни, предоставляет потребителю возможность
выбора товара или услуги, которые способны удовлетворить его потребности
наилучшим образом.
Но реклама,
это не просто баннер билл-боард у дороги иди карманный календарик. Это целый
комплекс мероприятий, включающий в себя маркетинговые и социологические
исследования, составление медиа-планов и т.д. Данная работа предусматривает
разработку рекламной кампании на примере реально существующего магазина
«Красный Куб».
В качестве
цели можно рассматривать отработку полученных теоретических знаний на практике
– разработка рекламной кампании для конкретной, а не абстрактной кампании.
Выбор данной
компании в качестве примера обусловлен тем, что я являюсь её постоянным
покупателем и знаю, практически, всё, что касается особенностей её
деятельности.
1. Анализ рыночной
ситуации на примере магазина «Красный Куб»
Определение
целевой аудитории является ключевым моментом разработки рекламной стратегии,
поскольку особенности целевой аудитории будут оказывать влияние на принятие
решения о том, где, когда, как и к кому будет обращена реклама и в чем будет
заключаться суть рекламного обращения. К тому же точно выбранная целевая
аудитория позволяет избежать бессмысленной траты денег при размещении и
повысить эффективность самого рекламного обращения.
Целевой
аудиторией могут являться потенциальные или реальные покупатели или
пользователи, лица, принимающие решение о покупке, или те, кто влияет на
принятие этого решения. Целевая аудитория может состоять из отдельных лиц,
групп людей, специалистов или широкого круга потребителей.
Профиль
целевой аудитории – это совокупность характеристик, сгруппированных по четырем
направлениям:
— географические
характеристики (регион проживания, город, район, плотность населения,
климат и т.д.). Географическое сегментирование – наиболее простой метод
сегментирования, но достаточно важный. Так, например, жители южных регионов
часто имеют свои особые привычки, отличающиеся от привычек людей, проживающих
на севере. Или другой пример – некоторые товары, которые очень хорошо
распродаются в городах, могут очень плохо продаваться в сельской местности.
Также, если производитель выбрал в качестве сегмента один из районов крупного
города, важно определить размер этого района, особенности местности,
преобладающий тип магазинов и т.п.
— социально-демографические
характеристики (пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный
статус, размер семьи и т.д.). Данный вид сегментирования, впрочем, как и все
остальные, необходим для определения размера целевого рынка и поиска способов
для наиболее эффективного доступа к нему. Далее приведены некоторые основные
переменные, используемые при сегментировании:
ü
Пол. Сегментирование по гендерному признаку давно применяется
различными производителями парфюмерии, выпускающими мужские и женские ароматы;
сигарет, производящими легкие сигареты для женщин; производителями одежды,
издательскими домами т.п.
ü
Возраст. Давно известно, что с возрастом потребление и возможности
покупателей изменяются. Следовательно, от того, на какой стадии жизненного
цикла находится человек, зависит тип товаров, которые он покупает. Американские
предприниматели предприняли попытку составления таблицы, отражающей стадии
жизненного цикла и товарных предпочтений, наиболее характерных для каждой
группы. Так, например, школьники и подростки в основном приобретают школьные
товары, диски и кассеты, снеки, безалкогольные напитки и т.п. Для людей
среднего возраста (35 – 49 лет) наибольший интерес представляет улучшение
жилищных условий, приобретение более дорогого автомобиля, покупка второго
автомобиля, новая мебель, инвентарь для отдыха, ювелирные изделия, еда, вино,
одежда. А пожилые люди, старше 65 лет большую часть средств расходуют на
медицинские услуги, лекарства и покупки для молодых людей.
ü
Доход. Это еще один из общепринятых критериев сегментирования
рынка, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах и услугах (путешествия,
автомобили, дорогая одежда, косметика или часы).
— психографические характеристики (стиль
жизни, особенности личности). Психография классифицирует людей по отношению к
жизни и их покупательским привычкам. Представители одной демографической группы
могут различаться по психографическим характеристикам. Психографические
характеристики способствуют лучшему пониманию аудитории и дают возможность в
рекламе попытаться установить необходимую эмоциональную или рациональную связь
между товаром и его покупателем.
— Поведенческие характеристики (повод для совершения
покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя,
степень лояльности к товару и готовности к покупке, отношение к товару).
Рассмотрим некоторые:
ü
Повод для покупки. Покупателей делят в зависимости от повода,
подталкивающего их к совершению покупки или использованию товара или услуги и
сезонности потребления.
ü
Статус пользователя: непользователи, бывшие пользователи,
потенциальные, новые или регулярные пользователи.
ü
Степень использования: низкая, средняя или высокая активность
использования товара.
ü
Степень готовности к покупке. Одни потребители могут
быть не осведомлены о продукте, другим лишь известно о его существовании,
третьи знают о его потребительских свойствах и т.д. вплоть до желающих сделать
покупку.
ü
Установки по отношению к товару: восторженная,
благожелательная, безразличная, отрицательная или враждебная. [www.rada.ru]
1.1 Анализ
деятельности фирмы
Компания
«Красный Куб» была образована в 1996 году и в течении трех лет
специализировалась на оптовой торговле посуды и предметами интерьера от ведущих
мировых производителей. В 1998 году Компания приступила к развитию сети фирменных
магазинов.
На
сегодняшний день «Красный Куб» — эта крупнейшая в России сеть магазинов
подарков. Компания является членом Национальной Торговой Ассоциации (НТА) и
Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ).
Магазины
«Красный Куб» отличаются необыкновенной красотой оформления, оригинальностью
ассортимента и удивительной атмосферой. Ассортимент, предлагаемый ТК «Красный Куб», представлен ведущими
европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора,
использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят
равнодушными даже самых взыскательных клиентов.
Специалисты,
занимающиеся подбором ассортимента для наших магазинов, всегда ориентируются на
современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента
происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят
особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Красный Куб» создаются специальные
выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.
В настоящее
время компания активно развивается. Открываются новые магазины, регулярно
обновляется ассортимент, совершенствуются торговые процессы. В ближайших планах
Компании — открытие магазинов в городах-миллионниках, и других центрах с
развитой инфраструктурой. И каждый из них принесет за собой что-то уникальное,
даст возможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его
стиля, настроения, интерьера.
Сеть
магазинов «Красный Куб» — это всегда высокий уровень обслуживания и
доступные цены.
Награды
«Красного Куба».
Компания
«Красный Куб» была удостоена премии Sales Business Awards
27 ноября
2007 года состоялась церемония вручения новой профессиональной ежегодной премии
в области продаж, маркетинга и рекламы Sales Business Awards. Организатор
мероприятия — деловой журнал о потребительском рынке «Sales Business». Компания
Красный Куб была удостоена премии Sales Business Awards в номинации «Подарки».
Магазин
Красный Куб – самый любимый магазин по итогам 2007 года.
В ноябре 2007
года компания Красный Куб получила Диплом от управляющей компании «Торговая
Недвижимость». По итогам 2007 года магазин Красный Куб в Новокузнецке признан
самым любимым магазином посетителями ТРК «Глобус».
Диплом
номинанта ордена Бизнес Элиты «Сибирский Меркурий»
По итогам
2006 года сеть магазинов Красный Куб получила Диплом ордена Бизнес Элиты
«Сибирский Меркурий» в номинации «Динамичное развитие» в городе Новосибирске.
Информационными партнерами мероприятия выступили Европа Плюс, Избирательский
дом Коммерсант и газета Комсомольская Правда.
Красный
Куб – лучшее малое предприятие города Омска.
В июле 2007
года в Омске проходил конкурс на лучшее малое предприятие. 31 июля состоялось
торжественное награждение, и Компания Красный Куб стала лауреатом этого
городского конкурса.
Лучшая
розничная сеть Санкт – Петербурга по реализации сувенирной продукции.
Супербренд
– 2007 года.
В мае 2007
года компания Красный Куб номинирована на премию «Супербренд – 2007» в
категории «Специализированные магазины и сети». Премия присваивается по решению
независимого эксперта Совета «Супербренд», возглавляемого президентом
Российского союза промышленников и предпринимателем Александром Шохиным, на
основе объективных результатов исследования отечественного рынка, продаваемых
партнерами программы «Супербренд» в России компаниями КОМКОН, ACNielsen, РБК
Программа «Супербренд» родилась в Великобритании в 1994 году. Отделение
компании есть более чем у 70 стран мира. В России программа «Супербренды»
реализуется с 2004 года.
Крупнейшая
в Санкт – Петербурге сеть подарков.
23 сентября
компания Красный Куб стала победителем HYPERESTATE Awards Санкт – Петербург
2005 в номинации «Крупнейшая в Санкт – Петербурге сеть подарков».
Самая
популярная сеть Саратова среди слушателей радио «Ретро — FM»
В апреле
Саратовские магазины сети Красный Куб получили награды в номинации «Самый
популярный магазин» от радио «Ретро — FM». Номинация присуждается на основе
голосования радиослушателей, а поздравление магазина происходит в прямом эфире.
Крупнейшая
в России сеть подарков.
6 сентября
2005 года компания Красный Куб стала победителем в номинации «Крупнейшая в
России сеть подарков» HYPERESTATE Awards России 2005.
Лучшие в
Москве.
В феврале
2004 года компания Красный Куб была награждена дипломом «Лучшие в Москве».
Московского фонда Защиты Прав Потребителя в номинации «Товары народного
потребления». Эта награда является еще одним свидетельством высокого уровня
обслуживания в магазинах Красный Куб. [www.redcube.ru]
Месторасположение
сети магазинов Красный Куб.
1. Московская
область
2. Алтайский
край
3. Тюменская
область
4.
Челябинская область
5.Архангельская
область
6. Томская
область
7.
Ставропольский край
8.
Астраханская область
9. Тамбовская
область
10. Читинская
область
11.
Свердловская область
12.Владимирская
область
13.
Ярославская область
14.Волгоградская
область
15.
Саратовская область
16. Самарская
область
17.
Воронежская область
18. Рязанская
область
19.
Ростовская область
20.
Воронежская область
21. Иркутская
область
22.Ивановская
область
23.
Оренбургская область
24. Омская
область
25.
Новосибирская область
26. Псковская
область
27. Пермский
край
28.
Пензенская область
29.
Калининградская область
30.
Приморский край
31. Калужская
область
32.
Ульяновская область
33.
Хабаровский край
34. Ханты –
Мансийский АО
35
Кемеровская область
36.
Новгородская область
37.
Нижегородская область
38.
Костромская область
39.
Мурманская область
40.
Красноярский край
41.
Краснодарский край
42. Курская
область
43.
Московская область и т.д.
Конкуренты
в городе Пенза:
v
ТЦ
Арбат «Цветок» ул. Московская 59: сувенирная продукция сделанная в магазине за
определенное время, а в Красном Кубе сувенирная продукция больше направлена на
марочную; нацелена на аудиторию со средним заработком.
v
«Лавка
странника» ул. Кирова 37: сувенирная продукция для массового потребителя.
v
ТЦ
Метро «Лабаз» ул. Карпинского 65: сувениры, картины, посуда, украшения т.д. для
потребителей с различным заработком.
v
«Розовый
слон» ул. Окружная 27А: одно из направления является сувенирная продукция для
различного типа потребителей (от простых сервизов до эксклюзивных коллекционных
сувениров).
1.2 Анализ целевой аудитории товаров фирмы
2.1. Характеристики Целевой аудитории для Красного Куба:
Пол – женский, мужской;
Возраст – от 15 до 55 лет;
Доход – стабильный средний доход, высокий доход;
Образование – среднее, высшее.
2.2. Характерные психологические черты потенциальной аудитории
Красного Куба:
* Незаурядность;
* Мобильность;
* Дружелюбность;
* Компетентность;
* Уверенность в себе;
* Привлекательность;
* Эмоционально устойчивость;
* Ответственность;
* Целеустремленность и т. д.
2.3. Сувенир — это отличный повод вспомнить о приятном. Каждый из
сувенирной продукции принесет за собой что-то уникальное, даст возможность
каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения,
интерьера.
2.
Разработка рекламной стратегии на примере магазина «Красный Куб»
Стратегия —
это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для преодоления
“сопротивления”, мешающего достижению целей. Реклама не является исключением.
Однако какое же сопротивление необходимо преодолеть? Прежде всего, существует
барьер восприятия товара, но также есть и расположение, отношение, желания и
убеждения, которые рекламодатели стремятся изменить или укрепить. Если бы
маркетинг имел дело лишь с явными потребностями и потребители знали и
определяли с первого взгляда, какие товары наилучшим образом их удовлетворят,
реклама была бы нужна лишь для того, чтобы распространять информацию. Но
маркетинг имеет дело не только с существующими потребностями, а также и с
желаниями, которые могут быть скрытыми до тех пор, пока не активизируются
рекламой. [www.my-market.ru]
Массовый
рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для
развивающихся экономик. Сегментирование рынка — это процесс моделирования или
разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой
части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение
функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в
удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена
отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и
поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы
одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в
особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью
исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей,
разделение людей по однородным группам (сегментам), позволяющим свести к
минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования
рынка используются многие переменные, включая следующие:
1)
географические, 2) демографические, 3) психологические, 4) поведенческие.
Города
являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и
фундаментальным — при определении благосостояния нации. Здоровье городов
обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий
за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут
загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно
примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.
2.1 Выбор
типа рекламной стратегии
1. Выяснение предмета рекламы, разработка концепции товара.
В самом разгаре весны магазин Красный Куб, который находится, в ТЦ
Пассаж предлагает всем уникальные скидки на различные товары (51%, 11%, 31%,
21%, 41%). Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин Красный Куб и
приобрести нужную продукцию по выгодным ценам. Воспользовавшись данным
предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной
составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести
услугу со скидкой.
Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным выбором,
поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.
2. Определение
целевой аудитории.
Пол и
возраст, по большому счёту, не имеет особого значения, хотя, в основном, это
женщины от 15 до 55 лет. Доход же должен позволять человеку тратить некоторую
сумму денег на различные предметы интерьера и сувениры. Род занятий: замечено,
что зачастую клиентами становятся не только те люди, которые ведут активный
образ жизни, но и пассивный.
В первую
очередь клиент должен очень внимательно относиться к интерьеру своего дома, а,
следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.
Так как
магазин Красный Куб находится в центре города, то в основном эта акция
направлена на различный круг людей, для которых главной характеристикой
предлагаемой услуги станет скидка на её приобретение.
3. Итог — Выбор типа
рекламной стратегии.
В данной
рекламе используется «Стратегия преимущественного права», т.к. предоставляет
право выбрать и приобрести определенный товар по меньшей стоимости.
2.2 Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля
рекламного обращения
«Хотите
красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Красный Куб и
ваша жизнь покажется сказкой».
г. Пенза ул.
Московская 54 ТЦ Пассаж.
Данное
торговое предложении преследует следующие мотивы и цели:
— пробудить
интерес потенциальных и постоянных клиентов к услуге именно в магазине Красный
Куб (т.к. он относительно недавно открылся, и необходимо увеличить число
постоянных клиентов), посредством воздействия на них рекламным обращением;
— через
людей, уже сделавших свой выбор, попытаться побудить их к донесению информации
до других, при помощи уникального торгового предложения.
Стиль
представленного рекламного текста будет иметь вид
побудительно-повествовательной рекламы, поскольку информация распределена
равномерно, но с некоторыми усилительными конструкциями, словами и
побудительными интонациями.
2.3 Разработка рекламного обращения
В самом разгаре весны с 25 марта по 13 мая 2008 года, магазин
Красный Куб предлагает всем уникальную акцию «Собери 5 звезд» (51%, 11%, 31%,
21%, 41%), собрав «5 звезд», вы можете выиграть одну из 5 поездок в
5-тизвездочный отель от Coral TRAVEL. Не упустите уникальную возможность!
Посетить магазин Красный Куб. Подробности акции вы сможете найти на нашем
сайте: www.redcube.ru.
3.
Разработка плана рекламной кампании на примере магазина «Красный Куб»
Планировать
рекламную компанию необходимо заранее, чтобы потом не было мучительно больно за
зря потраченное и упущенное время и средства. Начинать надо с разработки идей.
Итак, все закручивается вокруг идеи: креатив, слоган, ощущения, эмоции… все
должно быть в рекламе, долой сухость и серость! Да здравствует оригинальный
смелый ход! Не бойтесь экспериментировать (конечно, в пределах разумного),
боритесь и побеждайте, стремитесь и достигайте! Медиапланирование начинайте параллельно, и совместно с
идеей родится сам медиа план. Пусть небольшой
и неказистый, но свой, родной. А если еще за дело возьмутся профессионалы
рекламного бизнеса, то Ваш бренд может превратиться в фаворита гонки, и тогда,
держись конкурент.
3.1 Выбор
средств передачи рекламного обращения
При
проведении рекламной кампании будут использованы следующие носители:
— газета
«Пензенская правда»;
—
государственная типография «Пензенская правда»;
— типография
«Мир»;
— рекламное
агентство «999»;
— ТВ канал
«Экспресс»;
— радио
«Русское Радио».
Данные каналы
СМИ будут использованы при проведении рекламной кампании потому что, являются
наиболее приемлемыми при заключении договоров, и проведении оплаты.
3.2 План
рекламной кампании
1. Название
проекта –«Весна в Красном Кубе»
2. Сроки
проведения рекламной кампании – в течение 2 месяцев, с 5 марта по 5 мая 2008
года.
3. Рекламная
кампания будет проводиться на территории г. Пензы.
4. Задачи
рекламной кампании:
— донести
информацию до потребителя;
— привлечь
максимально возможное число потенциальных покупателей.
5. Общий
бюджет рекламной кампании: 100 тысяч рублей
6. План рекламной
кампании на месяц: 100 тысяч рублей
Пример: План
рекламной кампании на месяц
|
Канал СМИ производитель |
Название рекламной продукции |
Количественные характеристики |
Дата выхода (время выхода) |
Стоимость |
Прим. |
|
Пресса |
|||||
|
Газета «Пензенская |
Рекламный модуль, |
(50*45 мм) |
6.03 10:00 |
1000 руб. |
|
|
Полиграфия |
|||||
|
Типография «Пензенская |
50 шт. |
12.03 11:30 |
500 руб. |
||
|
Телевидение |
|||||
|
Канал «Экспресс» |
Репортаж в новостном |
3 выхода По 3 мин. |
7.03 9:10; 12:15; 18:55 |
Съемка – 10000 руб. Трансляция–30000 руб. |
|
|
Радио |
|||||
|
«Русское Радио» |
Рекламный аудиоролик |
3 раза в день по 20 с |
с 6.03 по 9.03 10:15;14:35 21:05 |
Изготовление–10000 руб. Трансляция–20000 руб. |
|
|
Наружная реклама |
|||||
|
РА «999» |
Биллборд (ул. |
2 x 5 |
В течение 2 недель |
Изготовление – 20000 Аренда биллборда – 7000 |
|
|
Другие виды рекламы |
|||||
|
Типография «Мир» |
Блокноты и календарики |
50 шт. |
3.05 9:10 |
1500 руб. |
|
|
ИТОГО |
100000 руб. |
4.
Разработка рекламной продукции на примере магазина «Красный Куб»
Современный
бизнес — это постоянное движение, общение, активность, информационные потоки.
Все понимают,
насколько важно вовремя найти нужную и достоверную информацию. Но как
эффективно управлять этими процессами — разобраться достаточно сложно. В таком
случае на выручку приходят проверенные средства и новейшие достижения
прогресса.
Мы говорим о
рекламной продукции — помощнике в установлении деловых контактов.
Рекламно-представительская
продукция.
Под этим словосочетанием понимается все, что создает образ фирмы, ее лицо,
помогает выделиться и запомниться на фоне большого однообразия
фирм-конкурентов.
4.1
Разработка рекламной газетной статьи (А4)
Магазин «Красный куб»
отличается необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и
удивительной атмосферой, которую так ценят покупатели. Ассортимент,
предлагаемый ТК «Красный Куб»,
представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные
элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата
не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.
Специалисты,
занимающиеся подбором ассортимента для магазинов «Красный куб», всегда
ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя.
Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных
коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в
магазинах «Красный Куб»
создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по
тематике праздника.
Идея
представления товаров в магазине является готовым решением для дома. Дом, как
зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается
следовать моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Красный куб»
меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в
дизайне домов, меняется и стиль оформления магазинов необычных подарков и
бизнес сувениров компании «Красный Куб».
Магазины
необычных подарков и стильных вещей «Красный Куб» становятся все более удобными
по расположению, по формату и по выкладке товаров, что позволяет создавать
особое настроение покупателям. «Красный куб» делает доступные вещи
индивидуальными. «Красный куб» не претендует на эксклюзивность, а помогаем
людям заявлять о своей индивидуальности.
4.2 Разработка сценария радиорекламы
(Слова из
мультика) А, привези мне батюшка – цветочек Аленький.
ДИКТОР: Если
бы в то время существовал магазин подарков и интерьера «Красный Куб», то это
была бы не сказка, а быль.
ДИКТОР:
«Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Красный
Куб и ваша жизнь покажется сказкой». Подробности акции вы сможете найти на
нашем сайте: www.redcube.ru.
СПЕЦЭФФЕКТЫ:
играет soundtrack.
4.3 Разработка сценария телевизионной рекламы
1. Литературный сценарий.
Чёрный экран… Звук нажатия кнопки «Start». Начинается отсчет
(5,4,3,2,1 пуск «пип»). В середине стоит красный куб, он открыт как шкатулка,
из него исходит желтый свет. Со всех сторон летят предметы интерьера, сувениры,
бабочки и залетают в куб (шкатулку). Затем куб закрывается и становится на один
из углов. Включается освещение с четырех сторон.
ДИКТОР: Всё самое необыкновенное и гламурное вы сможете найти
только у нас.
СПЕЦЭФФЕКТЫ:
играет soundtrack.
Следом идет текст… Красный Куб и контактные сведения (Сеть
магазинов Красный куб «Подарки + Интерьер». На чёрном экране белые буквы: ул.Московская
54 «телефон для справок: 52-09-04; строчкой ниже: www.redcude.ru»)
«Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Красный
Куб и ваша жизнь покажется сказкой».
2.Режиссерский сценарий.
|
№ кадра |
Видеоряд |
Аудиоряд |
Примечания режиссера |
|
1 |
Чёрный экран. Таймер с |
Звук нажатия кнопки |
|
|
2 |
Чёрный экран. В |
Звук открывания куба |
|
|
3 |
Со всех сторон летят предметы |
Sound track |
— |
|
4 |
Куб закрывается и |
Sound track. Звук |
— |
|
5 |
Включается освещение с |
Звук зажигания ламп. |
— |
|
6 |
Чёрный экран. На словах ««Хотите |
Голос за |
Необходим мужской |
Заключение
Реклама, как
маркетинговый инструмент, должна выполнять свою главную функцию. Реклама должна
продавать. Она должна быть яркой, оригинальной, зазывающей. Задачей стояло,
сделать все, чтобы потенциальный покупатель выбрал именно этот салон цветов, из
тысячи конкурентов.
Придумать
интересную идею в рекламе – искусство, суметь грамотно и красиво воплотить её в
художественно-графическом или аудио-видео образе – искусство вдвойне. Поэтому
все элементы должны оттачиваться до такой степени, чтобы реклама не только
мгновенно привлекала внимание потребителя, но и долго сохранялась в его памяти.
Реклама, у которой есть «большая идея» и которая сочетает в себе стиль, хорошее
дизайнерское оформление, грамотную работу маркетологов, социологов – вызывает
более насыщенные и длительные впечатления. Реклама – это искусство.
Древние
мудрецы говорили, что, если человек не знает, к какой двери он направляется,
никакой ветер не может быть для него попутным. Сочетание умения придумывать
интересные новаторские идеи и знания основ маркетинга, позволяет не только
найти правильную «дверь» – подход к созданию грамотной современной рекламы, но
и поймать попутный ветер удачи.
Список
литературы
1.
Санжай
Тивари. (не) Здравый смысл рекламы. – СПб.: Питер. 2005.
2.
Голядкин
Н.А. Творческая радиореклама. – М., 1999.
3.
Джулер
Дж., Дрюниани Б.. Креативные стратегии в рекламе. – М., 2003.
4.
Огилви
Д. О рекламе. — М., 2001.
5.
Аксенова
К.Л. Реклама и рекламная деятельность. – М., 2005.
6.
Бове
А. Современная реклама.– Т., 1995.
7.
Картер.
Эффективная реклама. – М. – 1991.
8.
Музыкант
В. Л. Реклама. – М., 1996.
9.
Панкратов
Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М., 2004.
10. Пономарева А.М. Рекламная
деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М., 2004.
11. Ромат Е. В. Реклама. –
СПб., 2001.
12. Яцук О.Г. Компьютерные
технологии в дизайне. – СПб., 2003.
13. www.yandex.ru
14. www.rambler.ru
15. www.redcube.ru
Рекламная кампания — это комплекс мероприятий для привлечения внимания потребителя к бренду или товару, которые объединены общей идеей, целью и временем проведения.
Пример плана рекламной кампании
В интернет-маркетинге рекламной кампанией называют группу объявлений в сервисах таргетированной или контекстной рекламы.
Виды рекламных кампаний
Рекламные кампании классифицируют по множеству критериев:
- по типу целевой аудитории — B2B, B2C;
- по длительности — краткосрочные (до 1 месяца), среднесрочные (до 6 месяцев) и долгосрочные (от полугода);
- по количеству каналов — комплексные (два и более) и симплексные (один канал);
- по типу каналов — онлайн, офлайн.
Подробнее остановимся на классификациях по целям и по географическому охвату.
По целям
Имиджевые РК направлены на повышение узнаваемости, формирование репутации бренда, доверия и лояльности. Используются для поддержки интереса аудитории, при выводе на рынок новой торговой марки или ребрендинге.
Для улучшения имиджа среди молодой аудитории TELE2 разработали бот, который превращал голосовые сообщения в треки Источник
Продуктовые продвигают товар или услугу. Основная задача — рассказать потребителю о новом товаре, линейке или модели.
Торговые стимулируют продажи, мотивируют клиента совершить покупку здесь и сейчас. Аудитория уже знакома с брендом или продуктом. Компания предлагает скидки или акции, чтобы поддержать спрос.
В этой кампании TELE2 призывает новых пользователей подключиться и получить подарок
В интернет-маркетинге используют другую классификацию по целям.
Охватные. Их задача — рассказать о бренде или продукте максимальному количеству человек из целевой аудитории. То есть сделать больше показов объявления, упоминаний, просмотров. Такие кампании помогают увеличить узнаваемость бренда, повысить лояльность аудитории к продукту, рассказать о новинках, акциях, изменениях.
С помощью охватных кампаний NEMOLOKO увеличил узнаваемость бренда и осведомленность об ассортименте. В итоге пользователи увидели баннеры более 20 миллионов раз
Конверсионные. Мотивируют пользователя к целевому действию: сделать покупку, оставить заявку, подписаться, зарегистрироваться. У таких креативов есть четкий СТА и кнопка с призывом.
Нажать кнопку «Записаться на курс» — именно это действие является конверсионным в РК Skillbox
По географии охватов
Локальная реклама направлена на небольшую группу людей. Например, жителей одного города, микрорайона, посетителей торгового центра или мероприятия. Крупные фирмы используют локальные кампании для проверки концепций и креативов, тестовых запусков продуктов или новых форматов.
Региональная охватывает несколько городов или областей.
Федеральная транслируется на всю страну. Подходит для продвижения FMCG — товаров повседневного спроса, которые можно купить в любом регионе.
Международная проходит одновременно в двух и более странах. Обычно бренды адаптируют стратегию продвижения под каждую страну с учетом культурных и социально-политических особенностей.
Dove запустила кампанию «Реальная красота» (Real Beauty) и разместила фотографии девушек в белье на уличных билбордах
Героини рекламы бренда в Иране одеты сдержанно, в соответствии с религиозными нормами
Этапы рекламной кампании
В идеале запуску РК предшествует позиционирование и брендинг. Предварительно необходимо определить преимущества продукта, боли и потребности целевой аудитории, придумать название и логотип.
Рассмотрим основные этапы рекламной кампании.
Анализ ситуации
Проанализируйте рекламную активность конкурентов. Узнайте, где размещаются, какие акции или товары продвигают, какие форматы используют, по какой цене продают, привлекают ли звезд и лидеров мнений.
Отследить рекламу в интернете помогут специальные сервисы: AdvanceTS, Advspider, AdMobiSpy, Telemetr, Spywords. Для мониторинга контекстной и таргетированной рекламы в «Яндексе» воспользуйтесь поиском по коммерческим предложениям.
К этапу аналитики также относится изучение вашего продукта. Проанализируйте его сильные и слабые стороны, преимущества над конкурентами, ценообразование — это поможет создать УТП с высокой конверсией.
Изучите целевую аудиторию: что знают о товаре, какое мнение сложилось о торговой марке и конкурентах. Не всегда возможно провести глубокое исследование, поэтому допустимо сформулировать гипотезы на этот счет. После этого сегментируйте аудиторию, сформулируйте уникальное торговое предложение. Нужно четко представлять, что отличает ваш продукт от аналогичных. Это поможет создать хорошие креативы.
Постановка цели
Цель определяется ситуацией на рынке, текущими задачами и стратегией развития компании. Например, увеличить продажи сезонных товаров, вывести на рынок новый продукт, улучшить репутацию бренда.
Цель должна быть конкретной, измеримой, актуальной и ограниченной во времени. Эта методика постановки целей называется SMART.
Хорошая цель — это не «расширить клиентскую базу», а «получить 20 заявок на обучение до 1 декабря». Такую цель легко разбить на задачи, определить KPI и донести до исполнителей.
Создание концепции
Самый творческий этап процесса. Подумайте, какой образ лучше всего донесет до потребителя главную мысль. Устройте мозговой штурм в поиске интересных идей. Креативить можно в любой нише — даже серьезные банки запускают необычные рекламные кампании.
«Росбанк» на примере шариков показал, как уменьшаются проценты по кредиту после рефинансирования
Разработка медиаплана
Медиаплан — это документ, обычно в виде таблицы, который содержит ключевую информацию о рекламной кампании: каналы продвижения, сроки, форматы, стоимость размещения, охваты и другие показатели.
Успех РК во многом зависит от выбора каналов продвижения. Из-за неподходящего канала коммуникации целевая аудитория не увидит даже самые классные креативы. В этом случае весь бюджет сольется впустую.
При выборе каналов ориентируйтесь на три критерия:
- Качество аудитории. Это набор социально-демографических характеристик (пол, возраст, доход, интересы) и показатели вовлеченности (доля лайков, репостов, комментариев. реакций). Аудитория канала редко на 100% соответствует ЦА продукта. Поэтому важно оценить не только количество зрителей или подписчиков, но и долю вашей целевой аудитории среди них.
- Релевантность. Реклама должна соответствовать тематике площадки. Реклама медицинских услуг в развлекательном блоге вряд ли будет уместной, несмотря на наличие целевой аудитории среди подписчиков.
- Репутация. Это определенное мнение, которое сложилось у зрителей или подписчиков о блоге, сайте, канале.
Определите носители и форматы размещения, сроки, количество показов. Рассчитайте бюджет и определите показатели эффективности.
Для онлайн-кампаний используйте основные метрики перфоманс-маркетинга: CPA (цена за нужное действие), CAC (стоимость привлечения одного клиента), ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений), CPC (стоимость клика).
Результаты офлайн мероприятий оцениваются по косвенным показателям: количество покупок, заявок, посетителей магазина, возвращенных купонов, использованных промокодов.
Если кампания имиджевая, хорошим решением будет бренд-трекинг. Его нужно провести до запуска РК и после нее, а потом сравнить результаты и при необходимости скорректировать стратегию.
Разработка рекламных материалов
На основании выбранной концепции подготовьте бриф — задание для исполнителей, которые создают рекламу: дизайнеров, фотографов, копирайтеров, блогеров. Сделайте макеты для всех конструкций и форматов, видеоролики и другие материалы.
Перед запуском РК с большими охватами и бюджетом, протестируйте гипотезы и креативы на небольшой аудитории — проведите A/B-тестирование.
Для этого подготовьте 2-3 варианта макетов или роликов. Разделите аудиторию на одинаковые группы, покажите им разные креативы и измерьте результаты. Выберите самые эффективные макеты и используйте их для основной кампании.
На некоторых площадках есть возможность провести А/Б-тесты в автоматическом режиме. Используйте ее, чтобы результат тестирования был корректным.
Валерия Сидорик
ведущий маркетолог компании Heads and Hands
Запуск
На этапе запуска необходимо закупить и разместить рекламу. Чтобы успеть в срок, важно учесть время на печать материалов, монтаж конструкций, модерацию и проверку объявлений.
Процесс можно поручить агентству или найти отдельных подрядчиков, например, таргетолога для РК в соцсетях. Если в компании достаточно штатных специалистов, они берут на себя весь объем работы.
Оптимизация кампании
С помощью аналитики определяют наиболее эффективные каналы продвижения, креативы и сегменты аудитории. На площадках с плохими показателями размещение прекращают, бюджет оптимизируют и перераспределяют в пользу более конверсионных. Если аудитория плохо восприняла идею или послание бренда, нужно скорректировать креативы или попробовать другие сегменты аудитории.
Анализ результатов
На этом этапе сравниваются реальные и прогнозируемые значения KPI. Необходимо посчитать метрики, которые были ранее прописаны в медиаплане как ключевые, и проанализировать их значения.
Эффективность РК в интернете поможет определить сквозная аналитика. Она объединит данные по всем рекламным каналам и покажет их эффективность с учетом совершенных продаж.
Ошибки в рекламной кампании: как избежать
Формулы идеальной рекламной кампании не существует. Стратегия, которая подошла для одной фирмы, для другой может оказаться провальной. Но есть важные моменты, которые нужно учитывать при любом запуске.
Рассказываем, как избежать самых распространенных ошибок.
Неверный выбор канала. Потенциальный клиент либо не видит рекламу, либо не доверяет источнику. Внимательно изучите каналы, а также представленность в них вашей целевой аудитории.
Ошибка позиционирования. Акцент сделан на выгодах и преимуществах, которые не важны клиентам. Составьте портреты ЦА и сегментируйте ее — это поможет сделать точечные актуальные предложения для клиентов.
Плохое УТП. Пользователь не понимает, чем товар отличается от аналогичных и в чем выгода. Сформулируйте понятное и лаконичное послание, которое получит зритель. При этом не нужно в один макет или пост помещать все конкурентные преимущества. Расскажите о самом важном. Один креатив — одно сообщение.
Несоответствие качества. Реклама привлекла пользователя, но в реальности товар оказался не так хорош. Не стоит обманывать потребителя, лучше поработать над продуктом.
Отказ от А/Б тестирования. Иногда ожидания и гипотезы маркетологов расходятся с реальными действиями пользователей. Тестируйте креативы — это сэкономит бюджет.
Не готова система сбыта. Фирма запустила РК, но сайт не выдержал наплыва посетителей, менеджеры не успевают принимать и обрабатывать заявки, а товар не доехал до торговых точек. Перед запуском синхронизируйте действия со службами, которые работают с клиентами.
Не учитываются культурные особенности. Это актуально для международных РК, а также для российских регионов с выраженными культурными особенностями. Неудачный образ, шутка или послание создают обратный эффект, аудитория высказывает осуждение и бойкотирует бренд.
Местные китайские партнеры Audi запустили рекламный ролик, в котором сравнили выбор невесты с выбором автомобиля. В Китае до сих пор чтут традиции, и родители принимают активное участие в личной жизни своих взрослых детей. Но такая циничная зарисовка вызвала возмущение поклонников Audi по всему миру, в том числе и молодых прогрессивных китайцев
Главные мысли
Примеры сценариев аудиороликов
Примеры сценариев информационных аудиороликов
Пример сценария аудиоролика на рекламную акцию
(Диктор мужчина, молодой голос, динамично, с драйвом.оном на начале звук лопастей вертолёта и характерный стрекот)
Скидки взлетают — цены …приземляются ! День распродаж в торговом центре «Вертолёт»! 16 мая с десяти утра до восьми вечера! Скидки до 60 процентов! Магазины, участвующие в распродаже, будут обозначены специальными стикерами. Торговый центр «Вертолёт» на Губкина, 5.
Пример сценария информационного ролика
(Диктор мужчина, молодой голос, тепло, задорно, динамично)
Мы знаем как заставить вас улыбнуться (женский смех), взять телефон и набрать наш номер! (звук тонового набора) 79-79-79! Итак, слушайте! В салоне АвтоПремиум надежный Nissan Almera, солидный Sentra, крепкий Terrano, сверхновый Nissan Tiida с выгодой до 90 тысяч рублей!
Подробности по телефону: 79-79-79.
Максимальная выгода предоставляется при покупке Nissan Terrano в рамках специальной программы Nissan по обмену автомобилей.
Пример сценария рекламного ролика магазина одежды
Магазин итальянской одежды «ЭЛИТА » продолжает радовать своих покупателей новыми коллекциями!
Роскошный стиль от Элизабетты ФрАнки…
Безупречный кэжл от Анжело МарАни…
Молодёжный спорт-шик от «Империал»…
И не забудьте про приятные скидки!
Торговый Комплекс «Славянский», на 2м и цокольном этаже.
Магазин «ЭЛИТА» — модные тренды для эффектного образа!
Пример сценария рекламного ролика на акцию по распродаже
(Диктор мужчина, молодой голос, динамично, с драйвом)
В хорошей книге каждая страница — приключение!!! (звук топота копыт и индейское улюлюканье)
Добавьте острых ощущений к своему отпуску, купите правильную книгу!
Только сейчас в книжном магазине «Плиний младший» сезонная распродажа книг и путеводителей! ТРЦ Оазис Плаза, 2 этаж. Книжный магазин «Плиний младший» — С нами всегда интересней!
Примеры сценариев имиджевых рекламных роликов
Пример сценария рекламного ролика автосалона
(Негромкая национальная японская музыка в стиле кабуки или флейта. Мужской голос, чуть проникновенно)
– В истории и культуре Японии, многое заслуживает искреннего уважения. Тонкое чувство красоты, неимоверное трудолюбие, верность и преданность долгу.
Одна из этих традиций звучит в названии нашей компании. Самурай Моторс!
Наша цель – содействовать вашему выбору, привезти вам именно тот автомобиль, какой вы заказали, и сделать это безупречно.
Самурай Моторс! Персональные поставки автомобилей с аукционов Японии.
Пример сценария аудиоролика салона модной одежды
Звучит красивая, торжественная музыка, женский задумчивый, вдохновленный голос)
– Вдохновение… Рождает образы, наполняет смыслом, освещает путь… Но что такое вдохновение, без возможности воплотить задуманное?
Истинный художник может обойтись без огромных денег. Ибо у него есть главное: желание преобразить мир вокруг себя, оригинальная идея, и Модный дом!
Создавай свой новый образ, расправь крылья, сияй, ведь роскошная внешность начинается не с денег, а с осознания своей неповторимости!
Сеть магазинов доступной и стильной одежды, обуви и аксессуаров Модный дом: стань звездой, прямо сейчас!
Пример сценария рекламного ролика пластиковых окон
(Звучит интересная, оригинальная и светлая музыка. Мужской представительный голос, с теплотой)
– Каждое утро, мы подходим к ним. Они рассказывают, что происходит за пределами нашего маленького мира, какая сегодня будет погода, и шепчут на ухо планы.
Окна… помогают нам смотреть сквозь стены. Наполняют нашу жизнь оптимизмом, светом, запахом травы, цветов, или горячего асфальта…
Окна: они должны быть лучшими! ЭлСи Компания представляет: высокотехнологичные пластиковые окна из качественных экологичных материалов, стильные дизайнерские решения, наполняющие дом комфортом и уютом, надежно защищая от шума, пыли, и сквозняков! ЭлСи Компания: весь комплекс услуг, от замеров и производства, до монтажа и обслуживания. Наш адрес — Лепая, улица Паста одиннадцать, телефон шестьсот тридцать четыре, восемьдесят, шестьсот пятьдесят три.
Пример сценария аудиоролика салона света
(мужской, низкий, уверенно, прочувствованно, с лёгким пафосом)
– Иногда нужен один главный акцент, чтобы заиграл весь интерьер дома или офиса.
Продуманный светодизайн от Donolux — необходимый элемент стильного помещения.
(тот же голос, чуть более динамичные интонации)
Компания Donolux — современный свет от интерьерного классического до светодиодного технического и архитектурного освещения. Качество на долгие годы… по доступным ценам!
Послушайте примеры информационных, имиджевых, игровых и песенных аудиороликов и узнайте их стоимость..
Примеры сценариев игровых аудиороликов
Пример сценария аудиоролика автосалона
Сюжет: аукционные торги
(женский, молодой, официально)
– Лот номер один! Полноразмерный, яркий, харизматичный седан Цэ класса ШЕВРОЛЕ КРУЗ с выгодой до 130 000 рублей.
(возбуждённый гул голосов и как бы выкрики с места)
(первый)
– БЕРУ!
(второй) —
– Девушка, я, я его беру!
(пару стуков аукционного молотка и тот же женский голос)
– Мальчики, не ругайтесь, всем хватит!
(первый, информационные, динамичные интонации)
Шевроле Круз — естественное желание каждого…
Официальный дилер Шевроле – Автоцентр Genser на Московском проспекте 163, телефон: 671-671.
Пример сценария аудиоролика для акции в автосалоне
(мужской, взрослый, чуть интригующе)
– Выиграть хорошие деньги можно по-разному. Можно так…
(женский голос крупье, интонации соответствующие, очень динамично. И звучит чуть тише основного мужского голоса, как бы слышно со стороны)
– 15-ть на красное! Господа, ставки сделаны. Ставок больше нет. (звук фишки, крутящейся на барабане рулетки)
(снова тот же мужской, уверенно, чуть интригующе)
– А можно… купить классный кроссовер Ниссан Джук и выиграть… 87 тысяч!
Ниссан Джук с выгодой до 87 тысяч рублей! Подробности у Официального дилера — в Автоцентре Орбита.
Аэропортовская 4 дробь 2, телефон: 217 четыре ноля.
Пример сценария рекламного ролика магазина автоаксессуаров<
Начало ролика — типа прямое включение по радио. Сначала на секунду звук новостной подложки, а потом…
(первый мужской, взрослый, энергично, динамично)
— А теперь прямое включение из магазина
«Авто Арсенал», где огромный выбор авто-багажников! УзнАем мнение покупателей!
(женский молодой, оживлённо, кокетливо,очень динамично)
— Этот багажник — чудо! Все наряды поместятся! И внешний вид машины он совсем не испорти
(второй мужской, типа спортсмен-экстремал, очень оживлённо)
— Еду в отпуск на машине! Крепление для велосипедов установлю на форкопе, а на крышу — багажник для сёрфа!
(снова первый мужской, взрослый, очень живо)
— А теперь… мнение сотрудников ДПС!
(второй мужской, но в другом тембре и манере, чуть глуповатые интонации) — Сержант Синицын! Мы только «за»! Крепятся багажники надёжно! Груз обзору не мешает!
(первый мужской голос , динамичные, информационные солидные интонации)
Магазин «Авто Арсенал» — багажные системы на любой автомобиль! 350 моделей в наличии!
1.
Название проекта –«Весна в Красном
Кубе»
2.
Сроки проведения рекламной кампании –
в течение 2 месяцев, с 5 марта по 5 мая
2008 года.
3.
Рекламная кампания будет проводиться
на территории г. Пензы.
4.
Задачи рекламной кампании:
—
донести информацию до потребителя;
—
привлечь максимально возможное число
потенциальных покупателей.
5.
Общий бюджет рекламной кампании: 100
тысяч рублей
6.
План рекламной кампании на месяц: 100
тысяч рублей
Пример:
План рекламной кампании на месяц
|
Канал производитель |
Название
рекламной |
Количественные характеристики |
Дата выхода
(время |
Стоимость |
Прим. |
|
Пресса |
|||||
|
Газета |
Рекламный |
(50*45 |
6.03 10:00 |
1000 |
|
|
Полиграфия |
|||||
|
Типография |
Буклеты |
50 |
12.03 11:30 |
500 |
|
|
Телевидение |
|||||
|
Канал |
Репортаж |
3
По |
7.03
9:10; |
Съемка
Трансляция–30000 |
|
|
Радио |
|||||
|
«Русское |
Рекламный |
3
по |
с 10:15;14:35 21:05 |
Изготовление–10000
Трансляция–20000 |
|
|
Наружная |
|||||
|
РА |
Биллборд |
2 |
В |
Изготовление
Аренда |
|
|
Другие |
|||||
|
Типография |
Блокноты |
50 |
3.05 9:10 |
1500 |
|
|
ИТОГО |
100000 |
3.2 Выбор средств передачи рекламного обращения
При
проведении рекламной кампании будут
использованы следующие носители:
—
газета «Пензенская правда»;
—
государственная типография «Пензенская
правда»;
—
типография «Мир»;
—
рекламное агентство «999»;
—
ТВ канал «Экспресс»;
—
радио «Русское Радио».
Данные
каналы СМИ будут использованы при
проведении рекламной кампании потому
что, являются наиболее приемлемыми при
заключении договоров, и проведении
оплаты.
3.3 Разработка рекламной продукции на примере магазина «Красный Куб»
Современный
бизнес — это постоянное движение, общение,
активность, информационные потоки.
Все
понимают, насколько важно вовремя найти
нужную и достоверную информацию. Но как
эффективно управлять этими процессами
— разобраться достаточно сложно. В таком
случае на выручку приходят проверенные
средства и новейшие достижения прогресса.
Мы
говорим о рекламной продукции — помощнике
в установлении деловых контактов.
Рекламно-представительская
продукция.
Под этим словосочетанием понимается
все, что создает образ фирмы, ее лицо,
помогает выделиться и запомниться на
фоне большого однообразия фирм-конкурентов.
Разработка
рекламной газетной статьи (А4)
Магазин
«Красныйкуб»
отличается необыкновенной красотой
оформления, оригинальностью ассортимента
и удивительной атмосферой, которую так
ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый
ТК «Красный
Куб»,
представлен ведущими европейскими и
азиатскими производителями. Необычные
элементы декора, использование материалов
разных фактур и широкий выбор формата
не оставят равнодушными даже самых
взыскательных клиентов.
Специалисты,
занимающиеся подбором ассортимента
для магазинов «Красный куб», всегда
ориентируются на современного, стильного
и требовательного покупателя. Обновление
ассортимента происходит на протяжении
всего года. К выбору сезонных коллекций
подходят особенно тщательно. На любой
праздник в календаре в магазинах «Красный
Куб»
создаются специальные выставочные
витрины, оформленные непосредственно
по тематике праздника.
Идея
представления товаров в магазине
является готовым решением для дома.
Дом, как зеркало, отражает индивидуальность
своего владельца. Каждый человек
старается следовать моде и, при этом,
сохранять свою индивидуальность.
«Красный куб» меняется вслед за вкусами
и предпочтениями покупателей. Наряду
с изменениями в дизайне домов, меняется
и стиль оформления магазинов необычных
подарков и бизнес сувениров компании
«Красный Куб».
Магазины
необычных подарков и стильных вещей
«Красный Куб» становятся все более
удобными по расположению, по формату и
по выкладке товаров, что позволяет
создавать особое настроение покупателям.
«Красный куб» делает доступные вещи
индивидуальными. «Красный куб» не
претендует на эксклюзивность, а помогаем
людям заявлять о своей индивидуальности.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
30.03.2015551.37 Кб18Курсовая исправ.rtf
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #